获300万Pre-A轮投资，量子足球想从C端点燃体育数据市场 | 首发
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在火热的体育大数据战场上
这家从成都起家的公司连续获得投资
想从C端点燃体育大数据的那把火
文：郭了个日
2016年，体育产业的投资热度放缓，一度出现了“资本寒冬”的说法。然而在这样的大环境下，体育数据却成了其中持续火热的一个细分领域。从今年年初乐视体育控股搜达，到后来创冰、魔方元、贝泰分别找到了苏宁、华人文化和微赛体育这样颇具实力的投资方。
生态圈最新获悉，去年8月从成都起家的量子足球，在6月完成百万级别的天使轮融资之后，又在近日完成了300万Pre-A轮融资，投资方为明致体育（北京明致鸿丰彩体育科技股份有限公司）。
IBM生涯催生创业思路，从成都走出的量子足球
据了解，量子足球创始人罗洋此前就职于IBM，而在2014年世界杯期间帮助中央电视台做舆情分析的过程中，他有了做体育数据的想法。在罗洋当时看来，中国足球数据才刚刚起步，没有谁明确领先于其他家，是可以尝试的创业选择。
“体育正在从封闭和传统的局面走出来，从技术手段切入的话，这样一个赛道不需要花太多的成本，却能撬动千亿级的互联网彩票市场。”
在酝酿了一年多之后，罗洋在2015年8月开始了量子足球的创业之路。
3000万彩民与千亿级体育彩票市场并非虚言，资料显示，“十二五”期间我国的体育彩票累计销售6799亿元，年增长19%，《体育彩票发展“十三五”规划》更是制定了年销量超2500亿元，5年总销量过万亿的目标。在这样的前景下，大数据公司纷纷得到了资本青睐也在情理之中。
当然，除了历史的进程，个人的兴趣爱好也是很重要的。虽然教育与工作背景与体育无关，但罗洋确实多年的曼联球迷，也是足球博彩的爱好者，做出这样的选择也是“基于自己的兴趣爱好”。
罗洋直言，初创阶段还算比较艰难，从公司去年8月成立，创始团队都在咖啡厅办公，一直到今年6月拿到第一笔融资，公司才有了办公室。
目光瞄准移动端，专注C端用户市场
根据生态圈的了解，量子足球的模式并不算复杂，他们的数据主要购买自OPTA等数据商，然后将无意义的流水数据通过自身算法赋予价值和意义，并在搭建的数据模型中，分析出直观可视的数据展示。
在选定了大数据的赛道之后，罗洋并没有仅仅将目光放在国内，而是一开始就锁定了Whoscored、Fourfourtwo等国外竞品上。与他们进行对标后，罗洋发现，这些平台多是PC端的产品，“目前全球范围内并没有移动端好的数据分析工具”。
于是，量子足球选择了主攻移动端，在今年3月上线了“量子足球”APP，提供给用户用户国内外实时比赛数据与分析。
在大家哄抢B端资源的时候，量子足球却选择了C端市场，罗洋的解释很简单：B端不赚钱。
“去跟中超、中甲等合作提供服务甚至还要倒贴钱，说明这不是一个非常商业的事情，而跟俱乐部合作需要关系，很累，这不是我们的优势，也背离了我的初衷，”罗洋进一步解释道。
尽管如此，量子足球也不完全排斥B端的合作。据罗洋透露，他们目前的合作伙伴有英超曼城、西甲格拉纳达和阿拉维斯、中国的杭州绿城与广州富力。不过合作方式并不涉及钱，主要是资源置换。“我们通过跟这些球队B端的合作，在社交媒体上推广自己2C的产品，让彩民了解到量子足球。”
除此这些合作之外，量子足球也对于社交网络颇为上心，据罗洋透露，公司在社交媒体方面有三名员工，在微博、微信、今日头条等流量入口都有入驻，在创业初期就得到了微博大V“英国足球那点事”的推广帮助。
“我跟英国足球那点事的博主之前就常在网上聊球，在初期他免费帮我们进行推广”，对于创业路上的贵人，罗洋表现出了感激。
▼“英国足球那点事”当时的推广微博
罗洋进一步解释道：“推广运营还是基于内容来渗透，不然我们融到的几百万真做广告也用不了多久，这算是我们没钱的玩法。”
至于用户规模，罗洋告诉生态圈，“目前APP 大概有12万用户，不过我们基本上没有打过广告，通过口碑在传播，用户规模不是我们现在最关心的问题，但是之后会逐渐推广。”
▼量子足球2016赛季中超最佳阵容，据说是通过大数据计算得出的
融资曾历尽艰辛，联手彩票网站期待足彩爆发
在罗洋看来，因为自己做的项目是纯线上的项目，因此在成都这样的二线城市创业也没有遇到资源的问题。但是由于他们之前都不是体育人，行业资源有限，在初期拿不出数据支持时，融资过程中遇到过不少困难。
在他看来，“天府之国”成都的投资人相对观念比较滞后，很多投资人不懂体育大数据这是一个怎样的领域，于是他把目光放在的全国，想到了一个寻找投资人的纯线上的“笨方法”。
“我在体育圈、投资圈都没资源，在网上找到一个天使投资Top30的表格，挨个发BP。有人告诉我，想融资必须靠介绍，我觉得其实不是的。”
在聊过不少天使投资之后，在今年6月，他们遇到了创新谷，完成了百万规模的天使轮投资。当时，罗洋兴奋地把融资成功的截图和消息发在了朋友圈——和其他创业者一样，罗洋常常将创业的进展发在朋友圈里。
▼罗洋与创新谷成都负责人杨晶晶合照
很快的，量子足球又进行了第二轮融资，罗洋介绍，他们这次选择的是有行业资源的彩票公司明致体育。
"这次Pre-A的投资规模是300万，我们没有去做纯粹的财务投资，融资后我们会为明致体育旗下的竞彩258网站提供信息导流和数据支持，”罗洋介绍说。
据行业内部人士消息，互联网彩票有可能在2017年重新开售，而明致体育也是互联网彩票执照的有力竞争者之一。
▼竞猜258的界面
创业后每周踢1次球，不谈情怀踏实做事
在连续获得两轮投资之后，罗洋介绍说，量子足球将会进一步升级APP。
“首先是工具化，加入轻社交的功能，上线与社交、运营相关的产品，比如虚拟竞猜，也会推出更专业的版本。”
罗洋透露，新的APP可能包含增值的付费服务，提供更好的数据分析和展示，甚至考虑提供多语言版本，进军海外市场，填补这个领域的空白。
“Statmuse”是一家迪士尼孵化的数据网站，可以通过语音输入提供NBA、MLB和NFL的数据，将这种功能移动化，提供用户体验和效率，罗洋表示，实现移动端的语言输入，也会是他们接下来努力的重点。
▼Statmuse的网站截图
目前，量子足球的团队达到了15人，罗洋笑称，“终于从咖啡馆办公，走到了够踢5对5足球赛的阵势。”
在他看来，量子足球并不是一家传统的体育公司，而更像是一家互联网科技公司，因此即使完成融资，他们也会将团队限制在20人以内。
“更多的业务还是靠科技、模型和算法来完成，而不是靠人的堆积。”
即便如此，在对新员工的要求上，罗洋仍然愿意相信热情与草根的力量，“我还是更愿意招体育迷，他们对我们做的事情在行业里的价值有理解。”
创业以后，罗洋最欣慰的事情是爱好一直没丢，“昨晚我还看了一会儿欧冠，创业后保持每周踢一场球吧”，他告诉生态圈，在Pre-A轮融资成功后，量子足球组织了一场足球赛来庆祝。
这样的氛围很理性，很体育，这家在成都起家的体育数据公司，正在努力成长，践行着自己的足球梦，他们能否如愿从C端点燃体育大数据的这把火，或许还需要互联网售彩如愿解禁，来助他们一臂之力了。
责编：Camel
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