潜水运动为何让人欲罢不能？这家公司融资数百万，瞄准海底两万里的生意经 | 专访
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拥抱蓝色大海的潜水，不光与3000亿规模前景的水上运动相契合，也与1万亿消费额野望的体育旅游行业相结合。在这条赛道上，这家公司把握住怎样的市场与机遇？
文：刘金涛
编辑：Camel
作为一项集旅游、休闲和探索于一身的体育项目，潜水背后蕴藏着不小的魅力，细分之下的国内潜水运动市场也在近几年不断增大。据中国潜水运动协会的数据显示，2011年底，我国潜水运动爱好者获得认证证书的人数已经突破一万。
潜水人数增长趋势明显，国内市场也蕴含着巨大的潜力。据《中潜股份招股说明书》2015年数据显示：美国的 3 亿多人口中，有高达 6000 多万人拥有潜水证书，并占据全世界潜水活动的41%左右，包含中国在内的其他国家和地区约占14%左右。此外，欧洲和澳大利亚参加潜水活动的人口约占 25%和 20%。
到了2016年，政策的东风开始吹了过来。11月，体育总局在出台的规划中明确了“2020年水上运动产业总规模要达到3000亿元”的大目标。12月底，国家旅游局和国家体育总局联合出台的《关于大力发展体育旅游的指导意见》，2020年体育旅游总人次达到10亿，占旅游总人数比例15%，消费规模突破1万亿。
▼2006-2015全球潜水市场规模及增长率（图片来自智研咨询）
的确，政策加持让体育旅游市场备受关注，而这也给了方兴未艾的潜水运动一个积极乐观的信号，致力于对接潜水爱好者和潜点（潜水区域）的潜途旅行，能在这风起之时走的更远吗？而国内的体育旅游市场，能刺激潜水运动的发展吗？
潜途：聚焦国内潜水爱好者，8个月流水数百万
在中关村，我们见到了潜途旅行创始人之一的魏静鹏，他曾在IT行业工作多年，并向生态圈表示，自己第一次接触潜水运动便深受吸引，现在已有十多年的潜水经验，与爱好同时培育的，还有对潜水行业商机的信心。
“像我这样热爱潜水的人不在少数，”与此同时魏静鹏认为，许多爱好者找不到合适潜点与渠道，自己又想做些热爱的事，于是2014年，他辞去了IT营销工作，与另外三位好友联合创办了潜途旅行。
▼潜途旅行创始人之一魏静鹏与合作伙伴
据魏静鹏介绍，尽管潜途第一版slogn是“发现潜水乐趣”，但经过长时间的经营，潜途团队发现，虽然爱好者不少，但真正能够参与到潜水运动的人却寥寥无几，与其将目光聚焦在咨询和攻略上，倒不如做好深度潜水爱好者的生意。
实际上，潜水运动的高门槛和特定地域特征，使其难以为大众所了解。“如果我是在做一个普及潜水知识的平台，那么变现之路就会很漫长，”魏静鹏表示， 经过一段时间的摸索，潜途的APP迎来了第二次变革——“让潜水更有趣”。
据了解，目前潜途的业务包含提供课程、食宿和教练、船宿、装备和机票等一系列在内的潜水活动服务，并相继推出了250多个潜水点的套餐业务，遍及东南亚、北美、澳大利亚和日韩等28个国家和地区。此外，潜途也包含了信息发布和约伴等社交板块。
魏静鹏向生态圈指出，潜水服务的盈利率在10%-15%之间，从2016年5月份开始到2016年底，潜途的业务流水已达三百多万。
2016年3月，潜途完成了一轮规模为300万的融资，在融资后，团队总人数达到12人。
千亿细分市场下，潜水仍需静待时机
从潜水运动本身的特性来看，它比较受季节性的影响，夏季是潜水旅游的旺季，用户相对集中，并需要较早规划和预定行程，这也是潜水运动市场最忙碌的时期。即便如此，魏静鹏指出，就目前国内的潜水市场现状来看，竞争压力并不算太大。
“这么小的市场里还不会存在太多的竞争，现在大家还是愿意把注意力放在市场上，如果市场不够大，任何人都是难以生存的。”魏静鹏说道。
据生态圈了解，国内现在致力于潜水服务的互联网公司大约有五家左右，其部分商业模式类似，比如业务相对集中在境外潜水服务上。但实际上，潜水点的对接并没有成为他们竞争的因素——一方面受制于潜水市场的需求，另一方面，大部分国外的潜水点对国内市场持开放的态度。
虽然国外潜水点较为友好，但诸如潜途等平台也难以把焦点锁定在国外潜水爱好者身上。而虽然以互联网为形态的平台优势明显，但也都没有办法在用户体验上进行控制，“潜途可以定标准，但这不代表这个标准就是好的，”魏静鹏说道，解决的方式就是在客户服务中遇到了问题后再去做优化和调整。
▼潜途APP的界面
据了解，目前潜途的业务已能够自负盈亏，但魏静鹏告诉生态圈，自己对这样的成绩并不满意。的确，像潜途一类的产品在潜水运动的产业链上，所能覆盖到的业务也是有限的。另外，来自国内旅游市场和环境的制约，使得潜水运动的天花板较低，而潜水行业的切入点也并不多。
“潜途也想找到细分市场的共性和特征，未来能在其他垂直领域有一些拓展和延伸，”魏静鹏表达了自己的愿景。此外，潜途目前正在寻找一笔约五百万元的融资。
人人都旅游，但潜水运动为何大都在国外？
“你提出的这个问题，我也思考了很久。”
对于小标题的发问，魏静鹏讲述了自己最初接触潜水时的经历，1999年在海南的三亚地区，一次潜水的费用是六百元，价格高，但是缺乏规范的装备和教练员，另外潜水之前的教学工作并不到位，这些因素也使得魏静鹏没有得到该有的潜水体验。
“我国有1.8万公里的海岸线，但为什么没有好的潜水点呢？”魏静鹏告诉生态圈，在他看来，潜水运动与自然环境和旅游观念有着很大的关系，“比方说一个地方被承包了十年，但做的就是十年的生意，很多人就根本不管以后了。”
的确，旅游发展和核心要素之一便是自然环境和保护，而潜水运动作为旅游行业中的细分领域，不仅有着环境秀美的先天条件，也包含着服务、装备和教学等一系列的工作，一个合格的潜水点不是只有装备和拍照那么简单，不仅是潜水运动，国内所有的体育旅游项目都会受到影响。
▼潜途的游客合影
虽然国内也有不少适宜潜水的地区和考证点，但很多城市受季节影响，持续时间较短，“南方适合潜水的城市也不多，但海洋保护做的不够好，潜下去的景色并不理想，”魏静鹏说道，不仅是潜水运动，环境问题也制约了旅游产业的发展。
中国并不是海洋国家，而农耕文明下的小农经济，对环境的发展和保护并不够重视，魏静鹏进一步向生态圈指出，很多体育项目的引入和布局，背后的逻辑应是“辅助”体育的发展，而不是“催促”。
“近两年，马拉松和城市路跑火热，并不是因为大家都热爱跑步，很多时候是为了参与而跑。”而对于体育旅游而言，赛事和参与贵为门面，但最重要的核心还包括了自然环境。
“旅游是十分依赖环境的可持续发展，”魏静鹏给出了自己的看法，“潜水市场还不算是蓝海，现在需要的是等待和忍耐。”基于目前国内的体育和旅游现状来看，距离潜水运动的市场爆发还有很长的时间。
编辑：骆达
部分图片来自网络
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