交出了8场泥泞跑的万人答卷，黄斯沉的史克浪又推出了射击新IP | 专访
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导语：从泥泞跑到勇士勋章，黄斯沉和他的史克浪体育一路摸爬滚打，步入2017。
文：点哥
编辑：Camel
去年九月，生态圈曾经对80后的年轻创业者黄斯沉进行过一次专访。在当时，刚刚拿到2400万A轮投资的黄斯沉和他的史克浪体育，将全部的精力放在了越野障碍赛泥泞跑上。做中国精品赛事领域的“暴雪”，是黄斯沉当时提出的口号。
而2016年过去后，史克浪团队交出了3个城市、8场泥泞跑以及一万余名参赛者的成绩单。据了解，在年底继续完成了1000万级A+轮融资后，史克浪将2017年打造另一款名为“勇士勋章”的真人射击赛事。
这家年轻的创业公司在过去的一年里，都经历了什么？对未来又有着怎样的期待？带着这些问题，生态圈（ID:Eco_Sports）又和黄斯沉聊了聊。
史克浪就像自己的孩子，希望TA能越来越好
从年轻的投资人转变为创业者，黄斯沉用一年多的时间，将体育参与性赛事的商业逻辑梳理得相对清晰。尽管如此，在实操过程中，这个“小白”团队仍然花了不少时间去摸索和纠错。在黄斯沉看来，2016年用20人左右的团队完成了8站泥泞跑的比赛，这个成绩是令他满意的。
史克浪体育能够在短短的一年内完成3轮融资，与黄斯沉个人也有着紧密的关系。“投资究竟是投什么？当然还是投人，”洪泰基金创始人盛希泰表示，信中利资本联席董事方妤文也向生态圈表示过，看好史克浪体育的前景，一定程度上源于对黄斯沉个人的肯定和信任。
在黄斯沉个人看来，优秀团队带来的核心竞争力，精品赛事领域的创新，是让史克浪体育前进的基础。
“我们团队第一是能吃苦，第二是执行力比较强，说搞几个比赛就都能做到，在体育比赛中，尤其是做赛事，执行力是最重要的。” 不仅如此，黄斯沉还告诉生态圈，史克浪的团队能做别人不愿意做的事，又能想到别人没想到的创意，这成为了公司竞争力的源泉。
目前，泥泞跑的收入由赞助、报名费、衍生品的销售和落地费这四个部分组成。从过去一年的经历来看，史克浪的泥泞跑项目处在推广为核心的开拓阶段，并没有对盈利设立一个明确的目标。
在黄斯沉看来，能够将旗下的体育IP聚合、进化为纯粹的商业授权模式，将成为史克浪体育盈利的节点，即便如此，盈利只是体育IP公司加之体现的一部分，“就算是商业授权，我也要考虑赛事的增量在哪里，如果把利润放在我这里，不往市场投入、宣传，我们的天花板会很有限。”
因此，在新的阶段，史克浪体育的战略仍然会以推广和落地为主要战略目标。但黄斯沉也向生态圈表示，希望在2017年通过合作的方式，适当降低办赛成本。
2016年，史克浪在体育赛事上的领悟
4个月前对于黄斯沉的采访，生态圈曾经询问他关于泥泞跑赛事在运营、实操方面所遇到的问题，以及可优化的部分。在当时，黄斯沉似乎还没办法很好地对这些问题进行总结。而在本次专访中，他也分享了不少关于办赛事的门道。
“去年有点像打乱仗，所有人扑上去，就是为了把比赛做好”，事实上，为了维持赛事的质量，相当长的一段时间，史克浪只能依靠简单地推、人力的基础方式。而经过了一年的磨合，黄斯沉告诉生态圈，他们已经梳理清内部的运营模式，总结出了一套67页的执行手册。
通过一年探索，黄斯沉表示，史克浪的办赛模式将更加正规、模块化，“以前20个人办的比赛，之后只需要5个人，”这主要源于赛事产品的分拆、标准化的制定，以及不同环节供应商的全面参与。
模块化经验，似乎是史克浪在实操中总结出的经验，但模块化、将产品的部分外包后，会不会降低了赛事的可复制性和竞争力呢？
对于这个问题，黄斯沉似乎并不担心。在他看来，对于户外障碍赛而言，赛事的执行本身就有一个很高的壁垒，而模块化后，壁垒反倒提升了。“如果其他公司能够轻松地把赛事接过来，就不需要再去研发，这对于史克浪而言，也是更多的潜在合作机会。”
在另一方面，除了保证比赛的正常运营，提升参赛体验向来是越野障碍运动吸引用户、增加品牌忠诚度的手段。黄斯沉透露，史克浪体育会通过为选手拍摄精美的参赛照片，定期邀请用户参加各种形式的团建，以及邀请赛事垂直领域KOL参赛等方式进行品牌营销。
在去年，由IMG进行运营的最强泥人（ToughMudder）在上海因为天气原因取消。黄斯沉也坦言，最大的办赛障碍仍然是天气。除了自然环境，在各地落地项目的时候，当地政府没有太多的阻碍，反倒是给予了各方面的支持。
单一赛事到矩阵，“史克浪”越滚越大
今年，除了进一步完善泥泞跑外，史克浪体育还推出了另一项户外赛事——勇士勋章。打造精品赛事矩阵的发展模式，黄斯沉计划已久。
在运营泥泞跑的过程中，史克浪逐渐摸清了户外赛事产业链，与此同时，他们还发现很多经验是可以复制的，泥泞跑的模式趋于成熟，也意味着勇士勋章能少走弯路。
据了解，D.O.W“勇士勋章”是一款脱胎于War Game的真人射击竞技联盟赛事，通过模拟上百种对战场景，设置剧情人物与悬念情节，为玩家带来沉浸式的战争实景游戏体验。黄斯沉介绍，这款中国首家规模化的线下射击赛事，将在北京、南京等5座城市落地。
至于大家关系的射击安全问题，黄斯沉表示，他们有一套标准的赛制、标准的保障体制、严厉的规则和执行标准，在War Game领域是比赛标准化、能够保障选手安全的，这也会是比赛本身的基础。
随着赛事的增加，黄斯沉表示未来团队的规模灵活性会比较大。在考虑扩充队伍的同时，史克浪也在采用其他的解决方案，其中包括IP授权的方式，去授权区域性的合作伙伴进行赛事落地。目前与史克浪体育有合作意向的公司有3-4家，分布在国内的南部和西南部。
南方合作的选择可能源自户外赛事的限制条件，黄斯沉也透露，由赛事的局限主要是在天气，因此未来将更多采取“候鸟”的方式，选择温度适宜的地区开展赛事。除此之外，史克浪也根据不同城市的消费水平、参与规模，对赛事进行了初步分级，A类大型赛事主要落地在一线城市，B类则会偏二、三线。
史克浪与其战略合作伙伴
像国外已经成熟的斯巴达跑（Spartan Race ）、最强泥人（ToughMudder）这些户外障碍赛，关卡的创新性和趣味性，能够让赛事更有生命力。而史克浪旗下的这些赛事，似乎也有在创新方面的布局。
黄斯沉提到，“2016年，不同城市比赛的关卡，都有不同的供应商，因此比赛没有标准化。而2017年，史克浪要选择与劳斯伯格合作，要做一套成体系的关卡研发、生产的流程。在保证质量的基础上能够不断地进行创新。”
不过，独立的研发也带来了相对高的成本，但这被黄斯沉认为是建立壁垒、品牌、摊薄未来成本的必经之路。
投资电影+投身慈善，做不太一样的体育创业公司
根据生态圈的了解，作为一家体育公司，史克浪还参与投资了近期口碑不错的电影《血战钢锯岭》，这其中又有怎样的逻辑呢？
在黄斯沉看来，这源于电影所传达出的精神内核与史克浪体育的文化向一致。“勇士勋章代表的不妥协、不撤退的精神，都贯穿在血战钢锯岭里的，电影与赛事找到了相同人群的特性。”
值得一提的另外一件事是，在发布会上，史克浪体育宣布了“FOR MUD FOR LOVE 为泥所爱”的乡村儿童发展支持计划。
“我们的每个IP都在思考，怎么才能有更好的社会价值，完成社会使命。”
校对：郭了个日
图片来自网络
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