套路太深？关于球员转会你不曾了解的7个真相 | 深度
转会截止日将至，
还在树上刷转会的你
需要来看看这篇足球转会了真相了……
今年夏天的转会市场颇不平静，博格巴打破转会费记录，伊瓜因等人的身价刷新的球迷的认知，巴萨疯狂买买买，英超在转会市场的总投入达到了惊人的10亿英镑，欧洲足坛的夏季转会窗可谓是热闹非凡，这也让球迷对转会大战格外关注，甚至不亚于比赛本身。
▼英超本次夏季转会窗的花费已经达到了创纪录的10亿英镑
不过，对于球迷而言，球场上细节和表现我们可以通过比赛来得到直观的感受，俱乐部的转会运作却难以直接获知，再加上媒体的推波助澜，转会大戏往往扑朔迷离，就算“上树”都看不真切，连贝尔的转会费究竟有没有破纪录，都是靠着解密网站《footballleaks》的曝光才最终大白于天下的。
▼贝尔2013年转会皇马的书面合同，到2016年才得到揭秘
与之相比，北美联赛则透明的多，例如易建联与湖人的合同具体到场次与奖金的细节。这是由于北美体育中所有的球队都是整个联盟的资产，而球队的拥有者只不过是向联盟购买了其特许经营权。（这也是为什么北美联盟的球队都叫“Franchises”）因此，北美球队签约球员的条款细节，往往需要被公布以方便联盟对其进行工资帽的审核。
而在足球世界，如果不是尤文等上市球队，很多俱乐部是拥有者的私人财产，不经公开披露，球迷很难得知双方具体运作的情况。为了答疑解惑，圈哥（ID:Eco_Sports）在此揭秘了足球转会的7大真相，相信看完之后，你一定会对买买买有新的认识。
真相1：媒体爆出的转会价格不同，不准确但都是真的
一般来说，当媒体爆料出一桩转会时，一定是记者通过自己培养已久的“线人”得到了情报。而有时候不同的记者和媒体，在曝光转会价格上会有变化，甚至是官宣之后，媒体对于转会费用也是各执一词。那么谁透露的数字是准确的呢？可能都是真的........
这样的差异，在于记者的消息源是来自买方、经纪人还是卖方。如果是从卖方俱乐部或经纪人所得到的消息，那么金额一般会比较高，这个数字会是转会费用的最大值，这其中包括了买方俱乐部分期付款、球员达到某个出场次数、进球、助攻、零封（门将）表现、是否入选国家队等等一系列的奖金条款。（玩过FM的朋友一定不会陌生）
而如果信息来自买方俱乐部，那么转会费用很可能只是俱乐部首期支付，不包含各种不确定表现所带来的奖金提成，所以数字也会相对较低。
▼上赛季媒体在马夏尔转会曼联的价格上就曾各执一词
严格来说，因为存在许多浮动条款，从这两方得到的转会费用信息可能都不是最准确的，但这的确是双方在转会合同上认可的数字。
真相2：转会费的数字，真的没你想的这么重要
然而这些或多或少的数字，对于俱乐部真的那么重要吗？还真不一定。从球队管理者、经营者的角度来看，评估球员转会的价值，有着另一套体系。
以曼联签下姆希塔良为例，媒体上报道红魔向大黄蜂支付的转会费用为3500万英镑。然而曼联作为买方，并不会一次性付清转会费，而是进行一个短期的（12个月以内）分期付款，将高额的转会费用拆分。当然，作为卖方俱乐部而言，肯定是希望尽快收到所有的费用。
而即使曼联为姆希塔良一次性支付了3500万英镑，在曼联的财报上，我们也不会看到在2016年的7月，有一笔3500万英镑的花费。一般来说，职业足球俱乐部的记账方式是将转会价格平均分摊到球员的每一个合同年，并在此基础上加上俱乐部为他支付的工资，这才是一名球员每个赛季的真正价值。
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在此我们举三个例子，你们就会明白事情的真相了。姆希塔良与曼联签约4年，那么平均下来每年的转会费用就是875万英镑，加上他每周至少18万英镑的工资（936万英镑/年），那么亚美尼亚球王在曼联4年合同中，每年俱乐部的花费就是1810万英镑。
相比之下，阿森纳以3000万英镑签下扎卡，乍一看与姆希塔良在转会费上仅相差500万英镑，但由于他的合约长达5年，周薪为12.5万英镑，那么按照刚才的计算方面，俱乐部每年在扎卡身上的花费为1200万英镑，仅仅是姆希塔良的2/3。
而伊布虽然是自由身加盟曼联，但由于他高额的工资，在财报上他每年也将花费俱乐部1000万英镑，这样的价格以及对工资结构的影响，真不是小球会能够Hold住的。
所以有些时候，虽然在纸面的转会费上，两名球员的费用仅相差20%，但从俱乐部财政的角度来看，这两笔交易的价值可能相差200%。这也是为何有些俱乐部会倾向于低价卖出高薪老将，花费转会费签下年轻新秀。因为即使球员功能相似，还多花了转会费，但是摊上工资成本之后，支出并没有多太多。
真相3：俱乐部手握X千万转会预算？别太当真了
大大小小的媒体在转会期，总会因为“某某教练手握X千万转会预算而不买人”而横加指责，而在足球游戏中，玩家往往也会拿到一个转会预算。然而在现实的足坛转会中，很多俱乐部并没有明确的转会预算。
▼“温差签”的最佳11人阵容
就像圈哥（ID:Eco_Sports）在真相1和真相2中说的，一名球员的转会不仅仅涉及的是转会费，还有工资、奖金、合同年限等等，这也意味着转会的开销并不是独立进行计算的，往往还需要结合上球队总工资的变动和其他因素，因此在现实中，往往并不是用转会费和转会预算进行比对来决定交易是否能够进行，还需要考虑多方面的因素。
所以说，大家少黑一点“七存息”、“最已阵”和“温差签”吧，这不厂子还在买人呢……
真相4：球衣销量增长对于天价引援而言，杯水车薪
此前很多媒体一直在强调，豪门球队引入世界级球星后，仅通过球衣售卖的利润，就能够支付球员的高额工资。因此从俱乐部的角度来看，还真是一笔划算的买卖。然而事实真的是这样吗？咱们来细细地算一笔账吧。
首先，咱们要了解到一件球衣售出后的收益分成。一般来说，豪门俱乐部与adidas、Nike、Puma等品牌约定的分成比例是1:9。由于球衣制造商在原料、制造、物流上所投入的成本，它们将分得85-90%的收益。而剩下的，才属于俱乐部。像拜仁这样有adidas股份的俱乐部，分成比会稍微高一些，但一般也不会超过20%。
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在伊布加盟曼联时，有媒体说奉先的到来能给曼联在球衣利润上带来5000万英镑的收入，这妥妥能平掉伊布的高额工资。而现实真的如此吗？
adidas为曼联开出的赞助合约为7500万英镑/赛季，鉴于这个天价合同，曼联方面并不能够直接获得10%-15%的球衣销售分成。只有在销量达超过一个临界点时，超过的销量才会触发这个分成条款。
上赛季为adidas与曼联签约的首个赛季，其球衣的全球销量达到了300万件。那么我们把300万件设为分成临界点。在伊布加盟后，乐观估计他将带来10%左右的球衣销量增长，也就是30万件。其中，adidas会将其收益的15%分给曼联。曼联球衣的均价在70英镑，我们进行简单计算：30万*70*15%=315万英镑，还不及媒体吹嘘的5000万英镑的1/10，也就够支付大伊布2个多月的工资.........
当然，虽然签约大牌球星很难在球衣方面收回成本，但的确会为球队带来一定经济收益，毕竟有明星球员在阵中，俱乐部在与赞助商进行签约、续约谈判时，也多了要价的筹码，更不用说随之而来品牌价值提升与优异战绩带来的利益了。
真相5：转会谈判，千万要找靠谱员工
相信大家都还记得在去年的转会窗截止日，曼联和皇马在德赫亚转会失败的事情上互相撕逼。双方争论的重点就是谁在操作国际足联的转会系统（Transfer Matching System，TMS）时出现了失误，导致Deadline过后还没有成功上交相关文件。
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可以说熟练掌握TMS系统，是俱乐部能够顺利进行转会的前提。为此，许多欧洲俱乐部都会在员工内部进行操作TMS系统的培训，也会任命几名TMS经理，以防在转会窗临近关闭时交易出现错误。而国际足联也会对各个国家、各个地区的足协、俱乐部在TMS系统操作能力上进行评估和审查。
所以说一桩转会需要达成，不仅考验的是双方在谈判桌上的能力，还需要技术宅准确无误的操作。
真相6：不光球员有经纪人，俱乐部也有
球员在转会中依靠经纪人的能力来为自己争取更好的待遇，是职业足坛中再正常不过的事情，依靠强大的谈判能力，经纪人往往能通过球员的大合同为自己挣得盘满钵满。然而，在现代足坛，不仅是球员与经纪人有合作，很多俱乐部也在雇佣经纪人，为其有意出售的球员寻找愿意出价的买家。
上个赛季，切尔西的拉米雷斯转会江苏苏宁，热刺的保利尼奥转会广州恒大，都是这两个俱乐部所雇佣的两名经纪人（Kia Joorabchian & Giuliano Bertolucci）的功劳。依靠他们，俱乐部为球员找到了出价不低的买家，顺利“清理”了冗长的球队阵容。
其实，这两名经纪人本身就是拉米雷斯和保利尼奥的经纪人。当转会是由卖方俱乐部发起时，他们会主动联系球员经纪人，以临时雇用的方式让经纪人为球员找下家，如果签约成功，经纪人的佣金将由卖方俱乐部来支付。如果签约成功，经纪人的佣金将由卖方俱乐部来支付。
真相7：大牌球员的肖像权比你想的重要得多
此前，圈哥分析过几个月前穆里尼奥和曼联迟迟无法签约的原因。当时，曼联和切尔西在穆帅的肖像所有权方面有着一定的分歧。而此后曼联在博格巴的转会上，同样在肖像权方面花费了不少的时间。由此可见，肖像权的归属在现代足坛的转会中扮演了极为重要的角色。
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然而在大多数转会中，俱乐部对球员肖像权的花费往往不被计入转会的合约中。而此前媒体也大多忽略了这笔价值不菲的金额。举例而言，如果一名球员的周薪为8.5万英镑，那么如果俱乐部与他达成了肖像权的使用协议，那么球员的周薪很有可能因为俱乐部的商务开发活动而增长20%，达到10万英镑/周。
因此，大牌球员们的真实周薪（税前），可能会比我们想象的还要多。
怎么样？这七个足坛转会的真相，是不是有一些还让你觉得挺震惊的？圈哥曾经听业内人士爆料，很多媒体曝光的转会传闻，都是经纪人或者俱乐部授意，向对方砍价、施压的一种谋略。
其实说白了，运作足球俱乐部，是一项综合了足球、金融、经济、战略、博弈甚至政治等多方面知识的综合商业活动，这篇文章或许不足以揭开职业俱乐部经营方面的神秘面纱，但管中窥豹，足以让你了解更多转会的真相。
想要对球队的转会政策评头论足？梦想成为职业足球俱乐部的操盘手？球场之外，要学习的东西还有很多。
主笔：点哥
责编：郭了个日
部分内容源自英国卫报，图片来自网络
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