资本青睐、游戏助推，范特西会成为体育界的新爆款吗？

随着NFL新赛季开幕，北美地区博彩与范特西游戏热度重燃。而范特西游戏在中国上线也已有不少年头，取得了一定成绩，如今也获得了资本青睐与球迷、游戏迷的追捧。

在体育迷、游戏迷与资本的助推下，范特西有望迎来属于自己的时代吗？

文/ 刘 金涛

编辑/ 陈 思怡

获得资本青睐，范特西生意在中国做到哪一步了？

2017的体育小年里，体育领域的细分行业却并未停止脚步，与体育和赛事联系紧密的范特西，正逐渐在中国扎下根基。

近期，国内范特西游戏纷纷收到资本青睐，诸如酷竞、天众等游戏平台相继完成融资。这项生长于上世纪50年代、已经进入中国约十年的体育游戏，正在体育行业里散发着独特的魅力。

在资本和创业之外，范特西游戏吸引的更多的是球迷和体育用户，在游戏的乐趣与现实的互动，拉近了球迷和生意的距离，也让体育产业的世界变得更加宽广。

目前已有多家范特西平台向生态圈表示，他们新一轮的融资计划已经开启。而与此同时，虎扑、伐木累、OnFire等内容平台，也都陆续推出或推出过范特西或相关玩法。

备受资本关注，更多的是因为其背后的市场，而范特西的热度在北美地区已经被证明。根据美国范特西体育贸易协会（Fantasy Sports Trade Association）的数据显示，2017年美国约有5900万范特西体育玩家，每年创造的市场价值超过70亿美金。另外，根据Eilers Research的预测显示，到2020年范特西体育游戏总入场费会在30亿美元到144亿美元之间。

相比较欧美地区，国内范特西游戏无疑还处在起步阶段，目前除了天众体育，还有鹿战体育、BeetGame和Gameday。在国内体育消费能力尚不庞大的时代，范特西迎来的机遇和挑战，也才刚刚开始。

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开启萌芽时代的范特西游戏，或许还未能真正打开市场，而范特西这类依附于体育现实比赛的游戏方式，自然少不了与赛事的结合。需要烧钱获得用户的范特西游戏，会是一门好生意吗？而在法律约束与博彩风险下，范特西在中国的未来又会是怎样？

前景广阔，范特西仍需烧钱扩大用户量

在北美地区，范特西游戏深受体育迷和玩家的喜爱，浓厚的氛围在给了这款游戏巨大的市场的同时，也诞生了FanDuel 和DraftKings 这两家估值达到10亿美金级别的独角兽巨头。

今年7月，两家公司进行了一波沸沸扬扬的合并计划，据估计，两家公司合并后预计将占据北美地区90%以上的市场份额。但最终，这波联手因不符合垄断条例而在今年6月流产。

FanDuel的NFL界面

如此快速的成长，除了庞大的市场原因，背后也自然免不了资本的助推。在上赛季的NFL开赛前，DraftKings 获1.5亿美元融资，此前在2015年，FanDuel 拿到2.75亿美金的投资，而DraftKings 同样是获得了包括ESPN母公司华特·迪士尼在内的共3亿美金注资。

钱拿的不少，估值也很高，但这些融资并不是为了制作游戏的成本，最重要的目的其实是做广告。

据了解，DraftKings 的1.5亿融资是为了NFL赛季的广告预算而准备的。在近几年里，他们在ESPN投放的广告费用将近5亿美元。而DraftKings 的广告也顺利登上了美国主流多家电视台，在NFL不到三个月的赛季里，平均每90秒钟便有一个范特西游戏的广告。在海外的朋友，肯定对这两家公司的广告非常熟悉。

两家巨头懂得为自己烧钱，也自然明白如何挣钱。根据规则，范特西游戏的收入主要来源是“入场费”，也就是玩家购买参赛机会，这笔钱组成了不同范特西玩法的奖金池。而当玩家足够多的时候，奖金池才能够得到保证，这也就是为什么拼命烧钱做广告的原因。

 DraftKings毫不避讳的直接用金钱为背景吸引用户

广告与丰厚的奖金吸引来成千上万人，因此也诞生了普通玩家、高端甚至职业玩家。高手们可能单日会参加上百场比赛，组出上千套阵容，虽然花费不小但是收益可观，这些高端玩家保证了奖金池的同时，也赢走了大部分钱，而网站和从业者则从中赚取抽成。

虽然难赚到大钱，但作为案板上鱼肉的普通玩家和体育迷们依然享乐在其中，享受着这份乐趣，除了游戏的魅力和偶尔的收获之外，吸引如此众多玩家的核心，则在于游戏与现实赛事的紧密联系。

提供更多更好的玩法，才是游戏成功的本质

为了能够吸引如此众多的体育迷参与，仅仅是广告效应是远远不够的，这其中还需要赛事版权的支撑，不仅要大，还要多。

2013年，成立仅有一年的DraftKings 为了获得MLB 官方合作伙伴身份，交出了一部分股权的代价，而这也是第一次有职业联赛注资每日范特西游戏公司。随后在2014年，DraftKings 先后和NHL、MLS、UFC等赛事成为合作伙伴，同样FanDuel 也与MLB、NBA和NHL等赛事达成了合作。

在国内，版权的布局也早已开始。7月份，酷竞体育完成了800万元天使轮融资。随后，天众体育完成了2000万元人民币A＋轮融资。据生态圈了解，这两家公司都取得了NBA的授权，天众体育在NBA之外，还与NFL以及中超也合作。

天众体育的新版界面

除了合法权益，版权的签约也能够推出多种赛事和范特西玩法，满足玩家的需求的同时能够拿到需要的游戏数据，而多样玩法也是范特西这门生意的核心之一。

即便拿到了硬指标——授权，范特西在国内也难以完全保证流量。

据36氪报道，天众体育CEO梅良的介绍，2016年天众体育旗下天天NBA注册用户达到100万，峰值的日活达到25000。而根据2015年的运营数据，天天NBA上半赛季人均的页面浏览量在270左右，DAU平均花费在1到2块左右。另外据酷竞体育创始人李志雷向生态圈介绍，在2017年5月8号上线游戏之后，目前有效用户7日留存率是14.57%，日均用户3万人左右，游戏上线一个多月，累积了超过120万注册用户。

因此，用户量也决定了这门生意还需要持续发展，还未到挣大钱的时候。“游戏对体育用户量的影响是有限的，范特西是体育用户存量的再消费，但不能拉新，”千钧体育副总裁刘枭这样认为。

的确，王者荣耀的爆发证实了娱乐游戏等内容的火热，但对于范特西来说，它的目标更多的还是聚焦于体育用户。

把范特西放到体育迷中，赛事IP是争夺核心

既然聚焦的是体育用户，那么范特西游戏还是要走到体育迷当中。国外FanDuel和DraftKings的做法是电视广告，而在中国市场，或许有更多的业态能够展现。

据了解，在融资之前，天天NBA的方式是采取外部导流，包括门户体育频道、体育社区和直播等渠道，此外与OnFire和《足球俱乐部》两家媒体的合作后，天众体育在流量和内容端得到了较大补充，此外，OnFire和虎扑体育在推出了范特西游戏后也取得了有目共睹的成绩。

英国著名的范特西球探网站，最受瞩目的功能是伤病名单的及时更新

借助电视、赛事、媒体平台以及社区的导流是目前的主流方式，范特西平台的坚持则证明了这其中的转化率。对于范特西行业来说，发力玩法、奖金和用户补贴并培养用户习惯的方式虽是重点，但并不能构成壁垒。

在逐渐开启了融资和烧钱道路的范特西行业，要开始重视下一步的赛事版权和IP的作用，因为这是唯一的。

对于用户来说，在范特西游戏体验上，玩家们并不会选择所有赛事购买，普通体育迷多数会选择某一个联赛。因此，像是天天NBA、酷竞、鹿战体育、BeetGame和Gameday等专注于某一领域的范特西平台，未来如果想要成为一家独大的平台，那么赛事IP的争夺是绕不开的。

在拥有了赛事IP的壁垒之后，还需要的考虑的一点便是政策风险。要知道，在北美地区的范特西优势是能够直接兑换成真金白银的，但在国内，受政策影响，范特西需要走礼品兑换的模式。

虎扑APP上的范特西兑换商城

这是源于《反不正当竞争法》第十三条的规定：抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过五千元，红线是对换的物品的实际价值不能超过5000元。因此，原本“Cash in-Cash out”的范特西游戏，只能做“Cash in-Gift out ”。

在生态圈看来，范特西游戏的魅力和刺激性很可能会因此被打消了一半，这样一来，它在国内市场还有借资本腾飞的可能吗？这个问题或许还需要长时间的发展和探索，我们才会知道答案。

当然，随着资本入局，游戏产业火热的助推，范特西在国内的前景正在得到更多的认可。但范特西在中国能否真正走向流行，能否涌现出巨头独角兽，还要靠更多资本的支持，靠体育行业高速发展，以及更多用户的深度参与。

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