对话盛力世家CEO李胜：签约CBA版权后的冷思考

在CBA新赛季开赛当晚，CBA新媒体版权的第二家直播平台压哨出炉——盛力世家旗下《中国体育》zhibo.tv！这个似乎此前名气不大的平台为何能脱颖而出？在布局头部IP之后，盛力世家有着怎样的规划？中国本土体育IP的变现之路究竟在哪儿？

文/ Usagi

编辑/ 郭 阳

抢滩CBA，《中国体育》zhibo.tv是什么来头？

2016年，在盛力世家的1亿美元融资发布会上，创始人兼CEO李胜曾表示，涉足体育媒体领域后，媒体产品的加入将会使公司的业务更加完整，更具传播性与影响力，可以期待未来更大的社会价值和商业价值。

当时人们普遍认为，拥有平台和版权，是体育产业讲述互联网故事的基本台词。而在今天，剧本变了。

2016年“盛力前行”启动仪式

在体育赛事版权市场冷静后，除了海外头部IP（如英超、NBA等）依然保持稳定的商业价值，其余的国内外赛事版权无一幸免地遭遇到新一轮的价值评估。虽然国内绝大多数赛事IP在以往就没有成熟专业的商业模式进行运作，谈不上重新估值，但在产业开放契机来临时，本想着积极寻求价值最大化，却发现过程极为艰辛。

可能李胜也没想到，直到CBA联赛开幕当天，官方才宣布《中国体育》zhibo.tv获得CBA联赛常规赛、季后赛以及全明星赛的所有场次新媒体版权，成为CBA联赛未来三年的新媒体合作伙伴。

《中国体育》zhibo.tv何许人也？其实，早在2016年初的那次融资发布会上，盛力世家曾宣布“创办草根体育赛事直播平台‘直播TV’、获得了中国知名体育图片社‘中体在线’的独家经营权”，作为一家体育营销公司，盛力世家展示了在体育媒体领域探索的意愿和行动。

而后，为了统一品牌形象，盛力世家将图片业务与直播业务统一放到了《中国体育》旗下，中体在线图片库演变为《中国体育》图片，而zhibo.tv则更名为《中国体育》zhibo.tv。

整合后的《中国体育》被打造成为以乒乓球、斯诺克、搏击等特色项目为基础，融合图片、短视频、视频直播等高品质体育视觉媒体产品的特色体育媒体。不光有早期乒乓球、斯诺克、搏击等项目，“斯巴达勇士赛”、“拳力联盟”、“沸雪”、“中国俱乐部击剑联赛”等盛力世家打造和运营的IP也与这个直播平台深度结合。

今年，《中国体育》zhibo.tv还成为了今年天津全运会的主播机构之一，为十多个项目进行了进行了信号制作并播出，赛事总观看人数达到了50万。

尽管CBA版权姗姗来迟，但这是盛力世家方面通过投资与整合，为旗下《中国体育》zhibo.tv引进的一项重量级IP。在CBA进入后，将会带动盛力世家整体业务的升级，李胜也十分看重此次与CBA的版权合作。

拿到头部IP，盛力世家打算怎么做？

事实上，寄希望版权红利的各家都很清楚，即使拿到头部IP，在国内会员服务和衍生经济还没成型，仍然主要依靠广告主的变现模式下，只有具备雄厚的资金实力和拥有海量用户，才能延缓和稀释高价体育版权带来的商业风险。

“我们不会试图将《中国体育》打造成传统的媒体平台，也不会无限制地参与体育赛事媒体版权的竞逐，我们无意也没有能力与腾讯这样的大媒体平台形成竞争。”李胜如是说。但变现的压力也在促使所有版权运营方做出改变，这与平台的大小，版权价格的高低没有直接关系。

2015年，腾讯拿到NBA版权。在彻底告别绿幕、虚拟演播室的岁月后，决定全面提升转播水平。从演播室的设计，到多机位拍摄，就连七年前青涩的解说员柯凡，坐在全新演播室的那一瞬间，都让不少球迷感慨。时任腾讯体育负责人的赵国臣说，希望腾讯带来的直播能够改变三亿球迷的观赛体验。“随时随地看到你喜欢的比赛和明星，可以选择你想看到的解说员，这将改变NBA的观赛历史，这是一次重大的变革。”

就连曾经饱受诟病的排球联赛，在今年升级为“排超”后，为了提高用户的观赛体验，在提升转播质量，优化赛事包装的基础上，衍生出更多的媒体产品和渠道。排球之窗董事长高宏希望通过几年时间的专业运营，排球超级联赛也能在市场中体现出与之匹配的真实价值。

据了解，引进CBA联赛，盛力世家方面也将投入新的团队与精力，制作更多的内容产品，更希望越来越多的用户加入并形成互动，也能使旗下的IP都能受益，从而在未来产生平台价值。诚如李胜所言：“CBA版权的到来，在很短的时间里，我们需要在人员配备、产品技术升级等各方面进行投入，尤其是在内外部资源整合运营上，还需要投入更多的精力。”

而如今用户对于比赛内容产品的质量要求越来越高。可以说，CBA版权的签约，也给盛力世家带来了新的挑战。 随着CBA版权的入手，zhibo.tv的团队也在加紧组建。为提供专业的内容服务，在邀请ESPNSTAR Sports（ESPNSTAR中文网）团队的基础上，逐步扩充为一支包括编辑、记者/主播、内容策划、商务开发等岗位在内的百人团队，多维度提供CBA内容产品。

“我们做的是媒体渠道，连接粉丝、合作伙伴和赛事IP，让粉丝获得线上线下的双重体验，让合作伙伴和赛事IP通过互动获得更大的影响力。” 在李胜的想法里，首先需要满足用户观赛能够得到最好的体验。这也就引出了对于海外IP与本土IP的讨论。

同场竞技，如何看待国外与本土IP？

事实上，像NBA、英超这样的顶级IP，能够一直保持稳定的市场价值，除了商业运作的成熟外，赛事的竞技水平和转播质量非常高。

但在国内赛事的包装制作过程中，公共信号还会受到多重因素的影响。以中超为例，为了提升赛事转播质量，制作方时常需要改造场地。但比赛场地权限归属的问题，使得改造过程经常遭遇重重阻力。在2016赛季，即使按照标准强行改造场地设施后，仍然有很多的比赛场地达不到转播要求，2017年才在体奥动力推动下得到改善。

数据来自艾瑞咨询《2016中国互联网体育用户洞察报告》

行业人士普遍认为，体育媒体产品的升级，是需要牵一发而动全身的整体升级，而不仅是制作和技术层面，所以升级执行起来的难度可想而知。

对于国际头部IP的强势表现，李胜认为，因为媒体版权是体育IP最重要的收入支柱，很长一段时间里，国际体育IP在中国获得了巨额的媒体版权费，这些版权费使得国际IP获得了更新迭代的资本，凭借这些资金的支持，国际体育IP变得更加强大，在中国的吸粉能力和流量价值变得更大，从而进一步提升了版权价值。在国际IP良性循环的模式下，本土IP却陷入了没钱做不好，做不好更没钱的恶性循环。

沸雪同样也是中国公司引进的国外顶级IP

而与国际IP在中国的待遇不同，本土赛事IP因为比赛包装不足，商业开发起步晚，很难在媒体版权方面获得资本的大手笔投入。如今，国内赛事IP开始运营升级，不仅需要丰富媒体产品形态，还要投入更多精力去吸引新的用户，推广比赛。

和分销版权的排超类似，CBA联赛从改革开始就坚持版权分销体系，不再考虑独家权益，目的也是希望以最大程度推广赛事。而并不追求短期暴利，重点考虑如何提升CBA的市场影响力和品牌价值，也是姚明、李金生等人一直坚持的原则。

我们可以看到，资本对于版权的态度日渐理性，国内版权拥有方面对市场现状，也正在清晰地意识到需要去调整与突破的方向。

“如今体育版权遇冷，各大平台在选择版权的时候，也在做出符合自身发展的调整，并重新布局，从长远出发，这就是投资价值所在。”李胜笃定地认可版权成交的合理性。在此次购入CBA版权后，他也表达了对于版权市场的一些思考。“每一个赛事有了核心价值，有标准，可复制，就一定能做起来，一定会有长远的发展，这是一个过程。”

对于本土体育IP未来面临的严峻挑战，李胜表示：“我们在打造本土的体育IP，也深知本土体育IP生存的不易，买入CBA的版权对于带动盛力世家运营模式的整体升级，至关重要。但我们更清楚地意识到，中国体育产业相对落后，需要长期的培养，在国际IP的竞争中，我们的每一份努力都应当使中国本土的体育IP更有价值。”

运营IP多年，李胜的“公心”与“私心”

李胜向我们介绍道，“创造、影响、收获”是盛力世家一直向外界传递的公司理念。打造本土体育IP，以媒体打造体育IP的影响力，最终让包括合作伙伴、粉丝在内的参与者得到收获，这样的理念逻辑在盛力世家创办之初就已经形成。

据了解，从2010年创立开始，盛力世家打造或运营了“冰上盛典”、“拳力联盟”、“斯巴达勇士赛”、“沸雪”、“北京跑”、“挑战100”、“中国俱乐部击剑联赛”等业内颇具影响力的体育IP。盛力世家已经逐渐完成了体育赛事（包括运动员经纪）+娱乐+青少年培训+旅游的体育生活方式的打造。

在这样的基础上，盛力世家通过体育产业一线实战的思考，以及自身运营模式升级的需求，选择了购入CBA版权。而作为一家长期从事体育IP打造和运营的公司，盛力世家对于目前国内体育产业市场有着第一手的感受和经验。

“媒体版权是体育IP最重要的收入支柱，”李胜告诉生态圈。“作为立志于打造中国本土体育IP的众多企业中的一员，我们认为，中超80亿的版权费每一分都用在了我们本土的体育IP上，支持着中国足球的发展，这一点对于中国的体育产业发展尤为重要，而我们现在做的就是这样的事情。”

而在打造本土IP的过程中，深知本土IP生存不易的李胜表示：“买入CBA的版权有‘私心’也有‘公心’。CBA版权对于我们盘活媒体渠道业务，带动盛力世家运营模式的整体升级有着至关重要的作用。同时，我们也一直在强调，中国体育产业相对落后，需要长期的培养，在国际IP的包夹下，我们的每一份努力，每一滴汗水都应当留在中国本土的体育IP上。”

李胜曾多次对媒体表示：“中国要成为真正的体育大国，强国，就必须要有自已的体育IP，而不是简单成为泊来品的金主和消费者。”由此可见，虽然《中国体育》zhibo.tv入局CBA直到联赛开始最后一刻才敲定，但在“私心”与“公心”的共同作用下，这样一个看似出乎意料的“抢滩登陆”，其背后依然符合盛力世家一贯的布局逻辑。

随着中超、CBA和排超这三大球的本土顶级联赛版权归属接近尘埃落定，有关IP价值的讨论也进入了冷静期。获得真实估值的本土赛事IP，除了要继续在多平台获取用户，并进行市场推广之外，仍要面对版权商业变现的最终考验。

在目前版权、制作、平台各方分散的市场格局下，如何协调资源，真正将中国对于体育IP的每一分投入换为中国体育前行的动力，仍然会是接下来行业需要深入探讨和实践的命题。

部分图片来自网络

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