直击PP体育营销会现场，那些与苏宁收购传闻无关的事儿

在版权战役的硝烟散去之后，如何把进行内容升级以及流量变现，就成为了各家需要讨论的新问题。在近日进行的PP体育营销会上，各位大咖又展示了一轮新的尝试。

文/ 吴 嘉伟

编辑/ 郭 阳

11月初，北京的天气，冷得有些让人怀疑人生。

四面八方赶过来的人，聚集在国贸的中国大饭店一层会议厅，只为赶上PP体育的一场广告资源推介会。在落座的嘉宾中，你可以依稀听到他们对品牌主年度投放，对赛事推广的交流与讨论，也能同时听到有关苏宁、华人文化与体奥动力的八卦流传。

虽然这只是一场普通的有关PP体育招揽客户，拉赞助的年度招商会，但在如今与腾讯形成体育版权“双巨头”的市场格局下，他们任何一点动作，都能引起行业极大的兴趣和关注，何况带着种种传闻。

发布会临近开始，随着会场第一排位置的行业大咖纷纷入场，场内有些躁动起来。放眼望去，赵军、于航、喻凌霄、高宏这些版权江湖传闻中的主角们，又一次聚在一起。只是这一次相聚，他们不再为版权的买卖简单寒暄，恐怕得好好想想新一轮的内容升级和营销变现了。

黄健翔熟悉的声音，将我的视线从嘉宾拉回舞台，好久没有听他的解说，却在现场见到他本人，着实让我对这场体育营销的探讨有了更多兴趣。

2017年，PP体育已经拿下欧洲五大联赛、中超、欧冠、亚足联旗下的多项顶级足球赛事版权，几乎垄断足球版权领域。但据坊间估算，苏宁方面却也为这几年的版权费用付出了超过100亿人民币的巨额费用。

在这一年多的时间里，新闻媒体对于体育版权狂轰滥炸般地大褒大贬，早已让懂一点点版权的人明白，版权不是越多越好，付费也没那么简单。更让还能玩得起版权生意的巨头们时刻绷紧了弦，毕竟乐视体育留下的阴影还在，何况面对如今愈发挑剔的互联网用户和品牌主，想要真正找到可复制的商业模式，成功盈利，还真要下番功夫。

“苏宁是卖电器的”、“做体育是不是玩票”，对于这些不了解和误解苏宁布局体育的看法，苏宁文创集团COO兼苏宁体育集团副总裁米昕首先给出了坚定的态度，“我们所做的一切都是表明苏宁做体育、做足球是非常认真的。”

据了解，苏宁集团的业务形态已成为投资、云商、置业、文创、体育、金控六大产业协同发展的态势。更为重要的是，PP体育也从PPTV剥离出来，重组为一个新的平台。尽管PPTV曾因亏损问题，以25.88亿元的价格被苏宁云商转让，成为弃儿。但剥离后的PPTV却开始重新发力体育、自制内容、智能硬件，如今PP体育的重组，也让曾经的弃儿又一次成为了苏宁集团体育战略的重要棋子。

即便拥有平台，集合了版权，可以释放出更多价值，但版权变现的巨大压力，也让苏宁方面清醒地认识到在聚齐众多赛事版权后，需要配套更多的产品与服务，不仅仅局限在内容的服务，还包括智能硬件、零售业务等等。

米昕曾在8月份的行业论坛中谈到头部赛事版权的产品服务，国外版权方“每一场比赛让观众像看电影一样享受”的理念，让他深刻意识到国内的差距。“核心IP不是一个名字就能值钱，是一个非常系统的工程。” 正因为海外头部赛事IP从头至尾全产业链条的质量保证，自然商业价值稳定。

苏宁文创集团COO兼苏宁体育集团副总裁米昕

国外头部体育赛事竞技水平高，产品质量过硬，也收获着国内互联网体育人群的持续关注。在尼尔森与京东体育联合发布的《2017年互联网体育消费报告》中，我们也可以看到，在奥运会以外，足球、篮球、网球等各大职业顶级赛事，备受网民关注。而国内赛事IP，只有中超联赛勉强挤进前十。就连没有处在正赛年的足球世界杯赛事，依然保持相当的关注度。

尤其值得注意的是，在关注顶尖体育赛事的这部分人群中，35岁以下的用户比例不足40%，体育赛事如何吸引更多的移动互联年轻群体的参与，对版权运营方提出挑战的同时，也孕育了更大的市场机会。 

尼尔森数据提供，调研采用了京东大数据，定量调研（1126个样本），涉及1-5线多个城市，以及政府网站、公告网站、出版物等

而令人意外的是，PP体育似乎并不满足于足球版权，也陆续签约了UFC、WWE、以及中国排球超级联赛等其他小众领域的赛事IP。

苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢在大会上就PP体育现有的版权资源，以及围绕顶级IP进行的精细化运营成果进行了分享。尤其谈及UFC时，他提到，因为自己发了一场格斗赛事的朋友圈，他周围的同学和朋友都在留言问他哪里可以看到，需要多少钱。这些隐性的用户也让他感觉到，即使是小众赛事，也有不少的狂热粉丝。怎样挖掘出这些用户，并带动他们的消费，是他们需要思考的事情。

11月3日，PP体育也正式推出了UFC会员包

“我们希望在体育IP与用户之间，用更多互联网的方式来形成关联，形成平台连接商户、连接品牌主、连接商品和用户之间的桥梁，这是一个有趣的探索过程”，曾钢表示。据了解，针对现阶段互联网体育用户的需求升级，PP体育将着力为用户提供一个集海量信息、内容定制、社交分享、游戏互动以及体育消费于一体的全新互联网体育服务平台，开启体育营销新的探索。

苏宁体育传媒事业部常务副总裁曾钢

开启新营销前的体育内容产品，在互联网用户需求提升的新时期，也都在加紧升级。前不久拿下刚刚拿下CBA版权的盛力世家，其CEO李胜告诉生态圈：“CBA版权的到来，在很短的时间里，我们需要在人员配备、产品技术升级等各方面进行投入，尤其是在内外部资源整合运营上，还需要投入更多的精力。”

体育之窗CEO高宏也多次提到希望通过几年时间的专业运营，排球超级联赛也能在市场中体现出与之匹配的真实价值。“为了提高用户的观赛体验，我们在提升转播质量，优化赛事包装的基础上，衍生出更多的媒体产品和渠道。”显然，对于坐拥海外多项顶级赛事版权的PP体育，内容运营升级和营销变现的要求会更高。

“我们会去开发和创造符合用户对于高品质，对于融入性服务的新需求。未来旗下的内容产品，将坚持‘广电品质、互联网调性’的原则，呈现实时数据，实时互动等技术手段，为用户打造全新的观赛体验。”对于球迷网络吐槽PP体育赛事转播卡顿的诸多争议，曾钢也似乎在此做出了另一番回应。

9月初，在新加坡丽思卡尔顿酒店举办的All That Matters(ATM)2017文化产业大会的中国板块上，主持人Jasper（主办方Branded公司CEO）一句“中国体育公司哪个不是non－profit”的玩笑话，让全场嘉宾爆笑。爆笑之余我们不禁想问，这个玩笑还要开多久？

苏宁体育传媒广告营销负责人张鹏

而当会议进行到颇受关注的营销环节时，当主持人介绍苏宁体育传媒广告营销负责人张鹏上台时，这位体奥动力的副总裁，其职位名头的转换，又一次让在座的来宾窃窃私语。

张鹏表示，目前PP体育的线上广告包括页面广告、视频广告、直播内容植入、视频浮层以及直播互动等多种形式。这些方式将在不影响用户观看赛事内容的前提下，期望给用户带来更多的新鲜感和体验感。在介绍了多种线上广告营销玩法后，他也强调了苏宁线下的资源优势。“超过4000家门店，众多高校，以及酒吧资源，都将组成线下矩阵。”

而对于即将到来的2018年俄罗斯世界杯，尽管央视已经拿下未来两届独家全媒体版权，分销新媒体版权的可能性很小，但PP体育对此也在着手准备。在线上策划纪录片，资讯类节目，并筹备高端人物访谈外。还将计划在苏宁门店、酒吧等线下组织多场观赛活动，满足球迷的观赛需求。

数据显示，顶级赛事期间的关注也带动着消费提升

尽管用户对于互联网创意十足，花样翻新的广告接受度提升，在体育版权内容运营升级，用户观赛体验提升的基础上，如何转化流量，带动消费，成功变现，建立一套可复制的商业模式，可能是PP体育需要面对的更为实际的问题。

对于集团高层对体育营销的营收指标要求，张鹏向生态圈表示KPI肯定是有，但营收目标现阶段不是建立在版权投入金额的逻辑上，还是希望通过新营销方式的运作和探索，找出一条可复制的商业模式，建立有依据的行业标准，实现盈利。最后，关于苏宁和体奥动力目前究竟是什么关系，张鹏尴尬地笑了笑，表示现在不方便透露太多。

发布会结束后，体奥动力董事长赵军和来宾们谈笑风生，看得出来心情很好。不知道苏宁与体奥的传闻能否为中超80亿的故事画上一个圆满的句号，也为体育营销摸索出一条“profit”的新道路。

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