运营一支CBA球队要花多少钱？两家挂牌新三板的俱乐部交出答卷

你是否想知道，在中国运营CBA球队，一年要花多少钱？

与广州恒大挂牌新三板对中超的意义一样，CBA龙狮与同曦的挂牌，同样给了行业一个了解运动队运作情况，并进行横向对比的机会。

虽然两支球队的财报表现差强人意，但他们不光为挂牌做出了巨大努力，走出了接触资本市场的第一步，与此同时，历经风雨的CBA联赛也在发生着巨大的变革。

文/ 董 武英

编辑/ 陈 思怡

今年以来，CBA联赛在新主席姚明的带领下做出了不少改变，而资本市场上也迎来了两支CBA球队：广州龙狮与江苏同曦。

9月1日，广州龙狮挂牌新三板，成为CBA联赛第一股；两个月后，江苏同曦男篮挂牌获准，登陆新三板。这两支球队并非CBA历史上的传统强队，却在资本层面走在了前列。

9月25日，广州龙狮新三板挂牌，成为新三板CBA第一股

11月29日，江苏同曦篮球俱乐部新三板挂牌仪式也顺利举行

在中国最顶级的两个联赛中，中超联赛球队在登陆资本市场上的时间领先于CBA球队，广州恒大早在2015年11月挂牌；但随着龙狮与同曦的先后挂牌，CBA却在挂牌俱乐部数量上领先于中超。

与广州恒大挂牌对中超的意义一样，龙狮与同曦的挂牌给了人们一个观察了解CBA球队的机会，并因两支球队近乎同期挂牌，又给了人们一个进行球队间横向对比的机会。

广州恒大新三板挂牌，成中国足球第一股

龙狮在2016年9月30日提交挂牌申请，经历过三次反馈与回复，将近一年时间终于完成挂牌；而同曦于17年7月31日申请，3个月后即成功挂牌。在挂牌结果出来之前，外界纷纷猜测哪支球队将会成为CBA挂牌第一股，最后是先提交申报材料的广州龙狮比江苏同曦早了两个月。而两支球队为了实现挂牌新三板，都做出了不少的努力。

俱乐部顺利挂牌背后：大股东注资助力

当然，需要首先指出的是，跟上市不同，新三板的挂牌条件相较于A股来说很低，对于两支俱乐部来说最大的挑战在于改制。

具体而言，在登陆新三板发行股份之前，有限责任公司必须变更为股份有限公司。在这一过程中，公司的净资产必须高于股本。由于种种原因，龙狮和同曦两支俱乐部早已资不抵债，也就是净资产为负值。因此两支俱乐部为了挂牌，股东不得不继续注资。

2015年末，广州龙狮净资产为-4956.28万元。在2016年5月，两位股东佛山市兴普投资有限公司和广东普迅实业投资有限公司注资7700万元，顺利完成改制。之后两股东再次注资7990万元，使得龙狮篮球俱乐部股份有限公司注册资本变更至1亿元。

同曦也类似，在2015年末俱乐部净资产为-5734.62万元。为了实现改制及挂牌，大股东在2016年向同曦俱乐部注资7644万元，再加之当年利润，使得2016年末俱乐部的净资产达到了2411.39万元，完成改制并顺利挂牌。

延伸阅读：江苏同曦欲做CBA挂牌第一股！对球队来说，登陆新三板是一个好选择吗？

在之前的相关文件中，对于申请挂牌的公司净资产的要求就一个：必须为正值。而在今年9月发布的修订文件中要求，申请挂牌新三板的公司净资产必须大于股本。如果以现行的新标准来看，龙狮申请挂牌时的净资产（2016年末8249.54万元）是小于股本（1亿）的，因此将很难通过审核，而像改制之后大幅增加股本的做法也将得到限制。

支出：盈利难题下两俱乐部各有各的活法

所幸，排除万难之后，龙狮与同曦两支俱乐部均顺利完成挂牌，登陆新三板。纵观两队历史，背后的集团是俱乐部最大的支持力量。极度依赖大股东注资是两支俱乐部的共同特点，也反映了目前CBA联赛俱乐部盈利困难的局面。

从数据来看，龙狮俱乐部近年来一直亏损，2015和2016年分别亏损2618万和2484万元。龙狮的亏损主要来源于庞大的成本，其中大部分为人员成本。

在2015和2016年，龙狮的主营业务成本分别达到了4705.04万和5094.85万元，人员成本约占当期主营业务成本的70%左右。而与此同时，同期的营业收入仅有2242.55万和3414.07万元。

由于以人员成本为主的营业成本持续保持较高水平，龙狮俱乐部短期内想要实现盈利仍然是一个挑战。

龙狮篮球俱乐部主营业务成本表

与龙狮相比，同曦俱乐部的情况相对好些，2015年亏损1228万元，但2016年就扭亏为盈，净利润达502万。

江苏同曦俱乐部2007年成立之后，从2008年起一直征战于NBL联赛，后来于2014年9月升入CBA。俱乐部进入CBA联赛后，首赛季不能参与联赛经费分成。除此之外，升入CBA的3500万加盟费也对同曦造成了较大压力。

对于这项费用，同曦以每年350万进行摊销，截止2017年初仍剩余2625万元。随后，俱乐部的联赛收入和招商收入增加，相对节俭的同曦在16年实现扭亏为盈。同曦俱乐部营业成本水平较低，人员成本在2015和2016年分别仅有1674.90万元和2092.11万元，其他成本也相对较少，收支相抵后仍能实现小幅盈利。

同曦篮球俱乐部主营业务成本表

收入：冠名费为人诟病，却格外重要

从支出结构上看，两支俱乐部呈现出极大的风格差异，但从收入来源上看，龙狮与同曦则有着较大的共同之处。

对于两支俱乐部乃至更多CBA球队来说，球队冠名费是最重要的一项收入。CBA的球队冠名习惯向来被一些人诟病，但从目前两支俱乐部的收入结构上来看，球队冠名不可或缺。

• 在2016年10月，龙狮篮球与广州证券股份有限公司签订期限三年的《冠名合作合同》，广州证券为冠名权每年支付不低于1880万元，由固定金额+联赛排名奖金-活动支持费等组成，此项收入远远超出此前龙狮与佛山农商银行达成的固定金额部分仅550万的冠名合同，并在龙狮总收入中占据了较大比例；

• 而同曦在升入CBA之后一直在寻找合适的冠名商，最终由同曦集团接手。在2015-2016和2016-2017赛季，同曦集团为俱乐部的品牌推广和宣传支付了3262万元；而2017-2018赛季，球队名称仍为“同曦”，具体费用未知，但此前俱乐部披露的招商方案中，球队冠名费价格为1500万/年。

 2016年9月23日，龙狮俱乐部与广州证券签订冠名合作协议

在目前CBA俱乐部收入来源单一的情况下，冠名权给俱乐部带来的收入甚至超过联赛经费收入。毕竟，在CBA联赛目前的状况下，俱乐部营收尚不能弥补支出，而冠名权却是一项庞大而稳定的收入来源。

因此，虽然我们的球迷往往会诟病CBA球队冠名一直在变，希望能够向NBA那样一支球队名称能够更加稳定，但当我们从商业的角度来看，这样的收入对于球队而言却格外重要。

当然，同曦的球迷似乎也更加开明一些，在同曦升入CBA寻求冠名商时，球迷甚至在贴吧里讨论哪家公司更适合冠名球队，为球队的发展出谋划策。

未来：拓展延伸业务或成俱乐部新收入来源

联赛经费收入和以冠名费为主的广告收入两大项占了俱乐部总收入的85%左右，有时甚至能达到90%以上。除此之外，两支俱乐部都没有其他较为巨大的收入来源。同曦在过去两年的门票收入基本在每年100万左右，而龙狮则稍好，2015年门票收入112万，2016年增至236万，接近翻番。

在收入来源较为单一的情况下，各个俱乐部都想尽各种办法增加收入，进入CBA不久的同曦为其中代表。

2017-2018赛季，同曦落户南京并更换新logo

在进入CBA之后，同曦开始授权主场即常州奥体中心新城体育馆进行与体育场馆相关的门票销售和广告投放，这一项授权在2016-2017赛季为同曦带来了200万的主场赛事经费收入。

在今年新赛季搬到南京之后，同曦的前9场放在江宁体育中心体育馆，采用自主经营模式，由同曦俱乐部完全负责场馆的门票销售和广告投放，后10场则移师微赛与南体产联合运营的NBA级别场馆——青奥体育公园。

除此之外，同曦在2016年还开展了包括篮球培训、舞蹈培训和健康理疗等多项延伸业务。从数据上来看，这些延伸业务在2016年为俱乐部带来了将近200万的收入，其成本却仅有54万，毛利率相当之高。

对于这些体育延伸产业，同曦有着更多的规划：

• 在未来5年，公司打算在南京设立儿童及青少年体育健身中心和成人健身运动中心，并以全国连锁模式向外拓展；

• 成立针对幼儿、青少年和成人的连锁模式篮球培训学校，并推出主打顶级篮球夏令营游学系列的篮球文化之旅项目；

• 开发包含基础健身、CrossFit 专项健身、康复理疗在内的高档、全方位的私人定制健身中心等等。

启示：挂牌新三板，会成为趋势吗？

当然，如果单从财务内容来看，挂牌的两支CBA俱乐部状况并不好：收入来源单一，主要是联赛收入和冠名权收入；成本很高，主要是人员成本。在这种状况下，同曦俱乐部以开源节流的方式勉强实现了少有盈余，而龙狮俱乐部近年则持续亏损。无论是哪一种情况，俱乐部的发展都将会明显受到资金的制约。

而随着挂牌，新三板最直接的融资功能开始逐渐显现，两支球队也有望获得更多社会资本助推，从而完成更多体育产业布局，帮助球队更加健康的运转。

例如，11月14日，龙狮篮球发布了2017第一次股票发行方案：向广州尚东资产管理有限公司发行股票500万股，募集资金1.25亿元，全部用于购买集球队训练及俱乐部办公经营于一体的多功能综合场馆。

11月14日，CBA赛场上演“新三板德比”

而龙狮与同曦先后登陆新三板，也预示着CBA联赛正在发生着重要的变革。在姚主席领导下的新赛季CBA已然打过9轮，目前广州证券男子篮球队5胜4负，南京同曦篮球队则4胜5负，分列2017-2018赛季CBA积分榜第11、12位。这样的战绩或许不算太好，但对于刚刚挂牌新三板接触资本市场的龙狮和同曦来说，他们已经走出了第一步。

值得肯定的是，在CBA联赛改革的情况下，这些俱乐部能够通过上市的层层监管，不断提高改进自身的经营业绩，帮助国内各类运动项目的俱乐部，特别是篮球俱乐部，提供一个优秀的模板去学习与参考。

不仅是俱乐部，作为中国最顶级的篮球职业联赛，CBA获得的来自民众和资本的关注相较于中超实在太少。在龙狮与同曦挂牌新三板的同时，联赛也在迎来巨大的变革。在一个充满风雨和希望的时代，可以说，他们都在变得更好。

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