菲戈站台也没用？两轮融资入股中甲队的胜利联盟，多地停课老板疑跑路

一家“46号文”之后拿到B轮、B+轮融资的公司，一家入股了中甲球队的培训机构，校区覆盖北上深等全国多个城市，甚至有场地位于市中心……看起来，这样一家公司本应成长为体育行业中领袖企业，但在这样一个寒冷的冬天，却被爆出停课、创始人跑路的丑闻。这背后原因何在？体育培训行业需要反思吗？

文/ 刘 金涛

编辑/ 郭 阳

2017年，体育产业回归理性，于是乎，营收出色、业绩踏实的培训行业成为了新的投资热点，多家培训机构在今年顺利拿到融资，开始扩大规模和业务范围。

然而，时值岁末，有关火热培训行业的各类问题也逐一展现出来。

近期，在冰球场上上演了家长互殴、攻击裁判的事件之后，足球圈也爆发了一件负面大事。

12月12日，据《成都商报》消息，胜利联盟菲戈足球学院成都分院已经人去楼空，曾经的办公区域已经易主，相关工作人员电话一直未能接通。而训练场封闭的大门，正展现着疑似一副卷钱跑路的景象，令家长们不由得担忧起来。

网上流传的一张家长张贴讨要学费的图片

事实上，成都分院并不是个例，早在2016年10月，《广州日报》曾撰文披露，胜利联盟足球学院在2016年9月初发出通知，称学院在位于奥体中心的训练基地将关闭，而此后学员的学费一直没有获得退返。

而生态圈了解到的消息是，在本周末，北京的胜利联盟学生家长还要去建外SOHO校区继续讨要学费。

实际上，请来菲戈站台胜利联盟菲戈足球学院并不是一个小型培训机构。早在2014年，胜利联盟便已经开始了足球培训、赛事和场地的运营服务，开设的分院遍布北京、上海、成都、广州、沈阳等十余个城市，在今年暑期还组织了小球员前往葡萄牙的夏令营。

菲戈：这下尴尬了（设计台词）

葡萄牙教练、欧式教学、请来菲戈站台、学校遍布大江南北……这些关键词下，胜利联盟无疑拥有“看上去很美”的商业模式。

但是，当我们翻看胜利联盟近期的消息，《成都商报》等媒体上的报道却成了：停课、无法退回学费、找不到相关工作人员……种种现象似乎都预示着这个培训公司的将倾之势。

在体育培训持续火热的2017年，美好的前景在向我们招手的同时，也在提醒着人们，体育仍然是一个需要耐心的慢行业，需要保持更多思考。

两轮融资，入股中甲队：胜利联盟的足球理想国

2010年，胜利联盟创始人任轩冬描绘了一副青少年足球的蓝图，内容包括青少年足球培训、足球场馆运营和品牌赛事组织，以及线上社区和移动互联网应用，作为一个热爱足球的创业者，任轩冬信心满满的杀入足球培训市场。

在“46号文”到来的2014年，北京百轩胜利联盟体育科技有限公司注册成立，与前世界足球先生菲戈共同创办了胜利联盟菲戈足球学院，加上欧式外教的优势，学院在一年之内获得了大量的家长和孩子的认可，也自然地得到了资本市场的青睐。

任轩冬，胜利联盟首席执行官

2015年5月29日，胜利联盟正式对外宣布完成B轮融资，本轮融资由重山资本、上海联创联合领投，原资方经纬创投及鄂尔多斯集团跟投。

在一年之后，胜利联盟再次完成B+轮融资：2016年9月14日，胜利联盟对外宣布完成千万元B+轮融资，由一方集团、艾融毅祥投资和温州维度资本共同完成。

两轮融资之后，胜利联盟菲戈足球学院逐渐壮大，在全国建设的学院已经达到27所，遍布14座城市，近4000名4 -15岁的青少年参与日常的训练和学习，近50名专业的葡籍外教分布于各个分院。

而我们目前能够查到的2015年学费中，胜利联盟北京、上海、深圳、郑州、成都、鄂尔多斯等地的学费，从每季度1500-2500元，到每年6000-8000多元不等，价格上来说不算便宜。

北京、上海、成都胜利联盟的学生价格

即使在今天，完成B+轮融资的体育培训机构也令人侧目，是震动行业的融资事件。然而，将培训作为主要业务的胜利联盟却并没有局限于此，它同时也在商业赛事开发与管理、运动员经纪以及退役运动员基金等上，不断寻找更多的产业机遇。

在完成B轮之后，2015年11月26日，胜利联盟正式宣布入股内蒙古中优足球俱乐部，并全面负责俱乐部的运营与管理。新赛季开始后，俱乐部也以“内蒙古中优胜利联盟足球俱乐部”的名义进行了注册参赛。

胜利联盟当时做出的足球全产业链规划

坐拥中甲球队、遍布全国的青少年培训业务，胜利联盟似乎正处在一个理想的发展模式中，随后也顺利拿到了B+轮融资。但是，从结果来看，入驻中优虽然是胜利联盟的一大步，却最终把他们推向了失败。

未能从职业俱乐部中获利，胜利联盟这次败了？

最近，中优俱乐部所经历的动荡，一点都不比胜利联盟要小。

2017年11月16日，中国足协在官网发出了工资奖金确认表的通知，要求各队在2018年1月15日前提交工资奖金确认表，如果无法提交，球队将无法参加下赛季的联赛。

随后，中甲呼和浩特队欠薪的传闻变不胫而走。据了解，球队权磊、邹宇成、石继玮和余文鹤等四名呼和浩特队员，向中国足协递交了申诉材料，申请仲裁为自由球员。有关材料显示，2016年工资和奖金都拖欠未解决。

内蒙古足球，谁掌大旗？

资金迟迟未能解决，也难怪球员心生去意。据内蒙古足球报道，由于俱乐部无意续约，主帅王波已经签约中乙球队，而随着主教练王波和多位主力球员的离去，俱乐部注定迎来重组，但是在这之前，下赛季的注册问题才是更为关键的。据悉，如果呼和浩特队无缘中甲，那么上赛季的中甲倒数第二保定容大可能递补重返中甲。

回溯历史，中优俱乐部的前身是原山西太原中优嘉怡队，2014年从中乙冲上中甲后因资金问题而迁往内蒙古呼和浩特。2015年1月由呼和浩特市体育局、呼市足协、上海中优房地产集团合作共建，后因资金问题，在2015年11月由胜利联盟全盘接管，中优退出经营管理。

2017年3月，在本土企业内蒙古蒙草生态集团成为合作伙伴和赞助商后，原来的呼和浩特中优足球队就此更名为呼和浩特小草足球队，然而，这样的改变并没有带来双赢的回报。在2017赛季中甲结束时，内蒙古蒙草生态集团表示未来不会再继续赞助球队，同时当地足协不愿暂时托管球队。

年初，呼和浩特小草队踌躇满志的出征，没想到不到一年……

此前在2014年9月，国务院召开第七次足球工作专题会议，确定内蒙古成为全国第一个足球改革发展试点省区，一时间，中优俱乐部成为内蒙古足球人的掌上明珠。而在几年后，即使球队战绩不错，并输送了邓涵文这样的国脚，但一些经营方面的问题，最终扼住了球队的命脉，把球队推向了悬崖边。

坊间流传的言论是，任轩东是因中优投资失败，导致胜利联盟入不敷出，因而选择跑路。但据生态圈了解，任轩东如今不知去向，或许并非因为资金困难，可能还有更深层次的原因。

据圈内人士向生态圈爆料，当初在B轮融资之后，胜利联盟入股中优俱乐部，在拉高了自身的估值之后，于是成功拿到B+轮融资，但是胜利联盟其实并没有支付相关费用，且未能支付违约金，最终使得中优俱乐部一直未能得到商业方面的支持，在商务运营上几乎被架空，酿成了现在的局面。

此后，生态圈试着与俱乐部方面进行联络，但并没有得到有关答复。

小草不再快乐

没有支付中优球队的合约金和违约金，胜利联盟在各地的学校也逐渐停办，而相关责任人如今又不知去向……无论如何，在这一出扑朔迷离的闹剧之中，受到伤害的不仅是家长和孩子，同样还有整个培训行业。

盲目追求高估值，增加业务范围，却在营业方面缺乏商业化判断和长久考量，或许成为了最终失败的主要原因。

大牌站台没错，但更重要的还是踏实做事

而当我们跳出胜利联盟的事件来看，高速发展的体育培训生意，也受到了不小的冲击，需要更多的进行反思与总结。

在体育培训在越发受到家长、孩子们的青睐之时，很多培训机构都在不断寻找着差异化和推广营销的不同方式，这其中，职业渠道和明星、外教等业态，正逐渐形成。

在本事件中，胜利联盟借着世界足球先生菲戈的站台，加上来自葡萄牙的外籍教练等优势，迅速获得了一大批家长的信任，在足球大环境日趋正常的情况下，高价学费也没有浇灭家长送孩子来学习的热情。

然而，胜利联盟不断提升自我估值与业务范围，并且在尝试打通职业化道路的过程中宣告失败，最终落得如此下场，反应出的问题是，体育培训行业，其实没有我们想象中的那么简单，而明星站台这样一种营销方式，更值得我们细细考量。

目前来看，一二线城市中，市面上培训机构在数量上已经非常丰富，但是入局者的方式各有千秋，培训机构的后期运营模式也有着不同的发展方向。

2016年，随着中资出海热潮出现，投资俱乐部也带来了不少的管理和人才培养模式，收购球队之后，发展青训往往是首先喊出的口号。另一方面，豪门俱乐部本身也有着向远东市场进军，获得更多球迷以及营收的需求。

在这两种力量的作用下，近年间，海外足球俱乐部纷纷入驻中国，开设了一大批足球学校，荷兰海牙、拜仁、尤文、阿森纳、皇马和巴萨等世界豪门俱乐部，均以各种形式在国内开设了足球学校。

胜利联盟曾经漫天金光，如今却……

平心而论，除了类似于球星站台那样的营销作用之外，国内、国外俱乐部作为培训业的一个出口（如同海外大学之于新东方英语学校），可以提供较为稳定的培训配置，在资金和教练的支持上力度很大，因此有着本土培训机构难以企及的优势。

但是，职业化的方向并非每一个孩子的必由之路，这也就决定了这样的出口并不是决定足球学校价值的所在。

以20多所学校胜利联盟为例，入驻中甲球队入不敷出，在商业化运作和球员经营上捉襟见肘，最终酿成如此局面。同样的，体育培训想要在不同维度中打通职业这扇大门，还需慎重考量。

在生态圈采访的多位家长中，他们给了这样的一个信号：虽然自己的孩子不一定会走上职业道路，但是想要长期在学校踢球就要进校队，就必须得踢得好，但校园资源非常有限，因此家长们在青少年培训上的投入很大，也希望能够获得真正的优质教育。

然而，胜利联盟如今出现的问题使家长们失望，而对于培训这种一次性付款的消费模式来说，这样的情况也令真正买单的家长们开始担忧，这对于一个蓬勃发展的行业来说，无疑是一次伤害。

因此，拉动大牌站台与牵手国外俱乐部，其实只是“面子”，能否真正得到人家高水平的教学水准，选用高水平的教练，租用优质的场地，选用足够的设备，才是足球培训学校的“里子”。在得到面子的同时，里子也不能丢了，不然就本末倒置了。

当然，必须指出的是，此类有明星、豪门光环的学校，在数量上占比并不高，众多的创业者和中小型培训模式，或许才是学生和家长们选择的“大多数”。对于这项目而言，更应该扎扎实实做好培训，把体育培训这门模式清晰的生意走通，才能真正在体育产业中找到自己的立足之地。

而另外一个问题，也值得我们进一步思考。在培训机构不断扩大自身版图的同时，加盟、自营以及合资的商业模式，也会带来不同的结果。此前被广泛讨论的幼儿园事件便是加盟式的教育机构，这样的方式，其监管力度不足的话，教练教学水准难以得到保障。

未来，培训机构需要把教学和团队管理等问题做更透明化的处理，才能促进行业的进步和健康发展，也能帮助家长更好的进行选择。

对于培训这样的慢生意来说，在生长的过程中需要不断修剪枝丫，无论是家长的选择还是培训公司的业务拓展，都需要有更多的借鉴和思考。培训虽然现金流出色，受到资本青睐，但想要真正做精做好，仍然需要时间来耕耘。

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