篮球培训迎来白刃战，这里或许有中国篮球的真正出路

将近日中国篮球大事件剪成蒙太奇的话，会是这样：

在黎巴嫩，中国男篮在亚洲杯首战败给了身高1米79的罗密欧领衔的菲律宾爆出冷门，次战击败卡塔尔，第三场险胜伊拉克。

国内，中美高中赛上，清华附中和回浦中学先后败给美国高中联队

法庭上，哈林篮球与优肯之间的青少年篮球培训机构间的第一案正在进行。

在上海滩，姚明则代表篮协，与上海体育学院宣布共建篮协学院。

这样的四个事件，有怎样的内在联系呢？

文/ 刘 金涛

编辑/ 郭 阳

7、8月份恰逢暑假，前几日一篇《月薪三万，还是撑不起孩子一个暑假》的文章刷爆了朋友圈。这样的现象在大城市并不稀奇，这其中教育培训市场的火热，实际上也带动了体育的生意。而暑假，是各类培训机构最为忙碌的季节，但在夏季繁荣的背后，各个培训机构的明争暗夺也在上演。

近日，哈林秀王将优肯篮球告上法庭，这是在青少年篮球培训机构之间发生的第一案。

据了解，哈林秀王在起诉书中直指优肯篮球多次抄袭推广文案。另外，哈林秀王的起诉书中还包含恶意竞争条目，在2013年底，优肯在百度竞价用“哈林秀王”做为自己的关键词，当时，哈林秀王已对此进行了公证。

“屡次被抄袭，实在无奈，”哈林秀王创始人许云飞告诉生态圈。据悉，北京市海淀区人民法院已经立案，海淀区人民法院将择日开庭审理。而对于抄袭一事，优肯篮球的创始人丁仁海向生态圈表示，优肯方面也做出了书面回应。

“全国有叫爱肯、威肯、优尼、优佳的培训公司数不胜数 ，有的直接叫优肯，但我们不是很在意，”对于诉至公堂一事，丁仁海告诉生态圈，“不知道为何一直揪着不放。”言下之意，似乎优肯并不在乎抄袭与被抄袭，所以自己也没有太多顾忌。

不过，这样的竞争逻辑在近几年迅速生长的培训行业里经常出现，并非偶然事件。

另外一例：而在被抄袭slogan之后， 闵鹿蕾篮球训练营CEO闵伟凡说他虽然在意，但也很无奈

这是篮球培训行业的第一案，看似平淡的抄袭、恶意竞争和篡改网路排名和入口等手段，或许只是其中简单的几种。但这样的竞争是背后，篮球培训行业的发展来到了怎样的阶段？作为备受资本瞩目的培训，后续的入局又应该有着怎样的选择？

十年成长的体育培训，市场竞争到达了怎样的阶段？

“篮球培训行业还在初级阶段，”优肯篮球的创始人丁仁海认为，现在各个培训机构的发展都远未成熟，竞争色彩并不浓厚。的确，体育培训行业严格来说不过10年左右的时间，在器材场地和教师的专业程度、以及教学方式、品牌等方面，都还有着巨大的进步空间，现在谈竞争似乎尚早。

但是，对于青少年市场而言，体育培训虽然火热，但市场占比较低，教育类培训仍占据主流。坐落于上海的YBDL创始人张晋之曾告诉生态圈，体育培训市场目前只占培训行业的5.5%，但是增速极快，预计在2020年会占到 20% 左右。

体育培训潜力巨大，增速快，篮球这一大项亦是如此。根据德勤2016年的教育产业报告，2015年中国K12培训产业市场规模达到1800亿元，并预计在2020年达到5000亿的市场规模。也因此，在不断的有学院和家长进入篮球培训的过程中，第一层的生源竞争便出现了。这首先的表现，便是如上述案例一般的搜索与流量入口之间的较量。

“教练进入学校是引流的一大方式，”深耕花式篮球培训的姜山告诉生态圈。实际上这不仅是篮球，在很多体育培训机构中，都是惯用的方式，一方面教练员进入学校能够减轻校方和教师的压力，也可以满足学生对课件时间的学习、兴趣拓展，深受家长欢迎。

入驻学校的方式，最开始来源于教育类培训机构，对于拉拢生源、扩大影响力而言，效果显著，这其中新东方的故事最为人所熟知。此外，各类培训机构在培训价格、差异化上的竞争，也进一步影响着家长和孩子的看法。

“2008年的时候，没有多少家长原因送孩子来网球培训，”做网球培训的张巍告诉生态圈，而在创办齐动力之前的培训生涯里，他发现外教的课程更受欢迎，也因此，如何找到差异化的教学方式，成为他在行业中竞争的核心武器。

外教作用明显，但管理仍需谨慎

“外教确实能够迅速打开市场，”在2006年创办哈林秀王的时候，许云飞便确定了以“外教+英语”的形式为特点。如今外教的模式也逐渐被培训行业所重视，尤其是篮球这类在国外鼎盛的项目。

想要把美式篮球教学理念带到中国，张晋之在2014年创立YBDL时，便建立了外教英语篮球课程体系，他告诉生态圈，在YBDL2016年上半年营收比2015年增长超过400%，这样增加速度都还能至少保持3-5年，2017年营收有望破亿元。

延伸阅读：请来“北卡南麦”，YBDL要从中高端切入篮球培训市场

在博眼球和英语教学之外，外教所带来的更多的是专业的指导、优质的课程和教学方式，这才是培训机构在成为行业翘楚中，最大的王牌。也因此，很多培训机构开始开设外教的培训班，但这其中的管理，却往往不那么轻松。

“工作签证的流程复杂，而且多数外教不愿长久留任国内，”HoopEasy的创始人赵工佐这样告诉生态圈，因此，有些拿着旅游或是商务签证的外教也上岗了。如果出现这样的情况，培训机构与其签署的相关协议并不受法律约束，因此外教的主动权相对较大，难管理成为普遍现象。

“外教说不来就不来了，你没有办法，”许云飞表示，除了此之外，当遇到其他培训机构挖角时，自己的权益基本难以受到法律保护。也因此，解决签证和合法协议成为设置外教其中的重点。

据生态圈了解，解决方式有很多，取得工作签证资质、合作经纪公司，或者与国外公司签署合同等方式，也都可以保证双方的权益。

中方教练，后续培养是关键

不过，对于“教育”为核心的篮球培训而言，外教并非唯一，中方教练也一样能够胜任。但在中国教练的选拔问题上，关于资质问题却始是一团糟。

“很多培训机构不专业的根本在于教练，”闵鹿蕾篮球训练营CEO闵伟凡告诉生态圈。

实际上在培训行业中，教练的选择基本由培训机构决定，而在资质问题上，目前的职称分为“二级、一级、高级和国家级”四个层次，多数情况下，底层教练证书深受中小学体育教师，之后便是职业体系，而这其中的认证和考核机制，对普通高校生和运动员而言并不容易。

5月份，全国篮球教练员岗位培训第二十期高级班在山东体育学院举办

民间培训难以获得职业教练员青睐，即便有也多是兼职身份，因此，基层教练水平参差不齐成为行业常态，培训机构要多维度考量教练员的能力，在上任后，还需要对教练的教学能力进行培训，相关的课程规划也需要进一步的做完善，这就迫使培训机构要在教练身上下足功夫。因此，为了降低甚至避免这样的成本，培训行业难免鱼龙混杂。

培训机构的进步还需时间，但教练员等体育人才的职业道路，或许并不应该仅限于培训班。

对照传统学科教育便可以发现，培训机构对教练的缺乏，所反映出的问题是我们的篮球人才的培养体系，规则和考核标准只是其中一环。教育系统缺乏教练员人才的培养，因此，运动员出身成为业余教练员一个极为重要的标识，而这也造成了职业体系和业余体育的脱节，无论是体育教师还是职业教练员，专项人才的晋升之路都不轻松，人才流失成常态。

不过，好的消息是，在姚明上任中国篮协后，关于篮球的改革从未停止过脚步。

8月8日，上海体院携手中国篮协，成立国内继山体和北体后的第三个篮球学院。山东体院的篮球学院成立于1月21日，将在2017年秋季正式开展全日制本科教育和研究生教育，其中便包括教练员、裁判员、管理人员、体育教师、 47 32608 47 15534 0 0 1763 0 0:00:18 0:00:08 0:00:10 3449项体能训练师和运动康复师等专业人才。

这样的变化如今终于开始，而篮球学院能够带来的改变还需要时间，尤其是第一代的篮球产业人才的发展轨迹，也值得我们关注和探讨。

在大品牌要扩张的时代，小而美能否坚持？

与教育培训一样，体育培训的市场仍然广阔，入局者跃跃欲试，已经成型的培训机构更想要扩张。那么，在竞争和生存的问题上，篮球培训下一阶段的发展版图，是否会出现规模扩张的巨头？将目光聚集在区域、主打教学质量的小而美，又有怎样的机遇？

新东方版图

地域扩张在培训行业是做大的必经之路，诸如新东方、好未来等教育培训大户，也基本都选择了这样的赛道，而从现在的成果上看，扩张的确是笔好生意。

这自然也能复制到培训领域。2016年9月，宏远时代完成了3亿元C轮融资，联合创始人贾洪波向生态圈表示，这笔钱将用于开辟疆土，扩展全国规模，而在融资之前，他们已经进驻了20多座城市，拥有员工近2000人，培训过40万学员，覆盖多个体育项目。

篮球培训并非刚需，但其扩张之所以能够走通，一方面是蛋糕足够大，另一方面则是地域上的冲突较小，而城市之间的出行成本也使得培训机构需要依赖于学校、学区或者生活密集地带。但在地域扩张的背后，解决硬件问题已经不再有难度，除了场地、资金、加盟商等，更重要的原因在于教学质量，这其中包括如何构建师资团队、制定健康的管理方式，以及制定和调整教案等关键问题。

除了宏远时代，其他篮球培训机构的扩张方式大抵如此。据生态圈了解，东方启明星直盟校区达到300余个；优肯篮球在北京共60个校区，教练员150余名；YBDL在上海用拥有40多个教学点，超过100个可以随时调动的教练库；哈林秀王在北京拥有26个校区，外教在职的三十多人。

而当这样的培训品牌做大，是否会动摇小培训机构的生存状况呢？据生态圈调查，这个问题在行业中看法不一。一方面，培训的市场存量，足够支撑拥有优质教学方式的“小而美”的机构。但另一方面也有人唱衰，他们的理由在于，小而美的培训机构，在同地域的竞争战中武器不足。

“打价格战，一年便可攻陷，”一位培训业内人士这样告诉生态圈。

在生态圈看来，这只是这其中的一种方式，巨头或许更具品牌认同、多元化服务和体教结合等优势。不过，各个地域之间的情况各有差别，现在的篮球培训还远未到巨头横行、市场竞争加剧的阶段，而这样的时代是否会出现，或许还需要市场来告诉我们答案。

当然，无论市场状态是怎样的，都不能脱离培训是教育的本质这一命题。

篮球培训作为整个体育培训行业中的重头，也是在当下走在前列的项目之一，但篮球培训仍然脱离不了应试教育弊端所带来的束缚，功能性、体验性在家长眼里仍是它最大的价值所在。

“职业教练会选择身形标准的球员，但是我们业余教练的身边围绕的球员确实五花八门的，”在中国职业篮球发展论坛上，黄浦区卢湾少体校男篮教练徐超这样说。的确，无论是职业培训还是业余体系，我们都容易注意到姚明、易建联，也容易忽略同样拥有天赋小艾弗森、小托马斯们。

近日引起热议的中美高中赛

“如果孩子不能成为职业球员，那家长为什么要坚持这条路？”这样问题不断拷问着我们的教练员，在家长看来，职业道路的失败后，孩子将一事无成，加上职业球员本身具备的风险，更是加重了这样的印象，而大学毕业证至少算是一个敲门砖。

专业队训练并不轻松，也看不清未来，加上CUBA属于教育系统，目前在体育局注册的球员不能打CUBA，也就意味着更难进入大学体系。因此，球员和家长需要在这之间做出取舍，而这个年龄非常早，一般的家庭通常会选择早早放弃。

业余体系和职业之间的鸿沟，以及球员的出路问题，也都直接影响着我们的人才储备和青训体系的构成。如今，培训市场的繁荣，以及培训机构自身能力的不断增强，也在一定程度上缓解着其中的困境。

但对于篮球人才培养和青训来说，商业培训的力量是有限的，因为它的本质还是生意，而这其中的不足和短板，便需要全行业不断的努力。

正如姚明在上体成立篮球学院时说的，“我们要把体育想的更大一些，这样的话就会发现，我们需要各种各样的人才，不仅是运动员和教练员，还有很多幕后的人才培养，同样需要不断跟进。”

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