线下！在健身行业新趋势里，我们发现了互联网体育的终极法则

曾几何时，O2O、互联网+体育等名词，仿佛体育创业里的圣经，指导了很多一夜成名天下知的神话。

过去3年，这个领域却进入了沉寂期，在“变现”这座大山面前，很多企业在努力找寻出路，不少投资人的看法都变成了“体育还是要到线下去”。

2018年初，互联网健身企业的频频动作，能否打破“流量变现难”的魔咒？我们从健身行业的趋势中发现了一些可能。

文/ 李 亚丽

编辑/ 郭 阳

人总是会变的，何况体育市场。

在O2O模式依靠互联网技术在中国漫天铺开的三年前，“互联网+体育”之风随之兴起。2014-2015年，数据显示，中国PC端互联网体育覆盖人群超过2.7亿人，在移动端，体育APP在互联网体育用户中的渗透率达到26%。

体育也成为新闻、视频、电商等APP的重要内容素材，市场上相继出现了涉及观看、社交、参与、购买、数据追踪等多个领域的互联网体育项目，也随之涌现了一大批互联网体育公司。

来源：《2015年中国互联网+体育报告》艾瑞咨询

然而几年间，由于同质化严重、盈利模式不清、资金链断裂等问题，许多互联网体育公司纷纷销声匿迹甚至倒下退出市场，其中就包括融至B+轮的乐视体育。

大浪淘沙，在全民健身的市场需求下，剩下的大公司们瓜分了巨大的流量池，咕咚、悦动圈、悦跑圈、Keep们，也凭借海量用户数获得了天价融资，一时风头无两。但问题也随之而来：从流量到融资再到变现，并不是一件容易的事情。

延伸阅读：互联网健身公司该如何破除“C轮死”魔咒？赚钱！赚钱！赚钱！

其中，在2014-16共拿到约5亿人民币融资的移动健身应用Keep，早已在流量变现的问题上作出了多种尝试：广告、电商、付费直播等，但似乎无论是哪种尝试，都没能一蹴而就的达到想要的效果。

而就在昨天，2018年3月19日，Keep召开了成立三年以来的首场战略发布会，以期在亿级用户流量的基础上，展开新的战略部署：主攻家庭场景的智能运动产品 KeepKit 跑步机、瞄准城市场景里线下运动空间的Keepland，以及推出全新运动品牌KeepUp。

Keep召开了成立三年来的首场发布会

在Keep宣布其累积用户超1.2亿之际，他们首次将目光瞄准了线下场景。就在同一天，国内知名跑步APP悦跑圈宣布完成1亿元人民币的C轮融资，表示要加速体育服务产业布局。

一时间，沉寂两年的互联网体育又显示出从线上到线下的别样热闹。这次，他们能靠杀回线下解决变现难题吗？

亿级线上流量，这次终于能变现了？

改变背后的动力，往往是对现状的不满。

一直以来，Keep以其使用便捷、课程基本免费、社交互动性强等特点而吸纳了亿级线上流量，但接下来的一步却尤为困难——流量变现却成了其较难实现的目标。

于是在今年2月，Keep第一家线下门店Keepland落地华贸中心，并投入运营。生态圈记者在亲身体验与考察了Keepland及多家知名健身房后，发现了其中的一些可能性。

Keepland华贸店实景

数据显示，Keepland整个健身房面积283平米，休息区为133平米，健身教室为150平米。目前Keep只开设了团课，每天从12:30-21:30共设有4节课，每节课满员为24名学员。

Keepland的团课在单名教练带领训练的基础上加入了8块显示屏和12个数字地标，每块显示屏对应两个号码的小组训练，24名学员每两人一组，分为12组，进行循环训练。

Keepland臀腿燃脂课程实景

与直接落地线下的互联网健身房相比，Keepland自诞生即拥有了Keep过硬的用户基数，这在引流上很方便，大大减少了诸如“游泳健身了解一下”的过程。这与人们往往倾向于选择自己熟悉的产品的消费习惯有关。

生态圈记者在Keepland调查采访后发现，参与线下门店健身的用户里，91%为Keep App的注册用户，其中长期使用Keep软件的占比50%左右。这部分群体主要由于在Keep应用上看到Keepland的宣传片，于是想要进行线下的尝试。生态圈记者所在的用户微信群，单周就获得了过百的用户数量。

而另外小部分非Keep注册用户则是通过朋友或前健身老师推荐到店体验，据了解，非Keep注册用户也可以预约课程，使用微信服务号预约购买，填写手机号即可，这进一步扩大了客流。

但不管是否为Keep用户，一个线下健身房不可避免的原则总是存在的：就近。也就是说，即使是Keep死忠用户，也基本上不会选择离公司或家三公里以外的Keep线下门店健身。

第二个很重要的发现是，以“团课”为健身内容的Keepland用户正面反馈率很高。多位现场健身的用户都告诉记者，即使下载了Keep等移动端健身软件，自己在家也很难坚持长期锻炼，“教练带着大家一起练，才能坚持下来，你看到旁边的人都在坚持，你也不会想放弃。”

Keepland的团课模式，起到了互相“监督”和“激励”的效应，而这也反应出，国内健身文化尚不成熟的情况下，“体育课”模式其实是更受欢迎的健身方式。

目前Keep在国内仅开设了华贸中心一家门店，据生态圈记者调查，课程基本上为满员，常常出现预约不上的情况。据此估算，一家门店的月收入大概在20万元左右。（非官方数据）

据Keep官方介绍，课程会逐步增加，前提是提供优质的教练资源和用户体验，不太会为了开放位置而牺牲品质和体验。Keep CEO王宁表示，Keepland在未来将会开放到更多城市。

在初次尝试的积极反馈之下，Keep亿级线上流量的变现，这次或许能成为现实。

互联网健身市场未来：基于“团课”模式的多样化内容

O2O全称是“Online To Offline”，顾名思义，指的是将线下的商务机会放到互联网上，让互联网成为线下交易的平台。如今，这些曾经的O2O，又重新杀回了线下中来。

对于Keep从线上进军线下的行为，光猪圈CEO王锋在接受生态圈采访时表示，“这个方式非常好，先聚了人气，然后再开店，作为线上唯一能够做到这么大流量的公司，Keep倒过来从线上进军线下，是很好的选择。”

但同时王锋也表示，这不会成为一种趋势，“事实上，线上和线下是两件事情，如果混为一谈就会产生很多问题，线上App与优质的线下健身房合作，各取所需，才是未来健身房市场更大的趋势。”

而对于线上转到线下的挑战，青鸟体育董事长卞光明向生态圈谈到，“这远比线下转线上要难，因为大部分的线上服务公司，往往是依托于像腾讯、阿里巴巴、京东等互联网企业的生态支持发展而来。跟传统企业相比，许多线上公司基本上不是一个健全的企业，很多业务不会涉及。”

在卞光明看来，一个在过去依赖互联网平台得到很多线上服务的企业想要转到线下，就会有很多要求和挑战。“以健身房为例，从选址、装修、器械采购、消防验收、开业运营等等，一套非常细致的流程，一般专注线上的企业很难一次性补齐所有的环节，就会遇到困难。”

事实上，光猪圈在3月同样有大动作，他们将2018年设定为产品年，并正式推出了以标准化团课、私教产品、更为强制标准化的硬件布局为核心的健身内容。王锋告诉生态圈，“作出这些改变的主要原因，是当今的消费趋势的影响。”

的确，从过去到如今，健身房市场经历了功用单一的“健身场地提供者”，到个性化的“私教服务”，再到如今更符合用户现实情况的“团课”这样的变化，而这正反映出消费者需求的变化。

以健身团课为主的新型健身房或工作室，基本模式是源自美国的SoulCycle，盈利模式通过采购单次课程而不是年卡。通过会员与教练的双向评价，还有课程的销售质量，来提高课程质量与消费者体验。从消费者体验来看，给消费者空间选择空间更大，对老师的要求也更高，互动性也更好。

资料图

在新时代背景下，出入健身房的90后越来越多，占到健身房人群的主流，王锋表示，“但是很多人其实是健身小白，大家对于怎么练并不清楚，所以标准化的“团课”也就有了需要。”

对市面上很多竞品推出的“团课”产品，王锋表示，“这是健身市场一个很重要的潮流和趋势，因为对于大部分健身人群来说，团课属于相对而言入门级产品，并且轻松有趣，所以用户体验感和接受度都非常高。”

在这样的趋势之下，同样为“团课”模式，哪一家会占领更大市场呢？

超级猩猩朝外SOHO全能店实景

此前，超级猩猩可说是打开了中国“付费团体课”的市场。在那波“重销售、轻产品”的中国传统健身业态下，超级猩猩将健身房内的“操课”独立出来成为专攻产品，并成功在健身市场占有了重要地位，也打开了如今的“团课”趋势。

而2017年刚刚完成数亿元C轮融资的超级猩猩，计划将全国门店从不到30家拓展至100家，可见资本对未来健身市场中“产品内容竞争”的关注。

在这样的竞争之下，各家的特点与优势也对比鲜明——

另外，同样为“团课”模式，瑜伽用户往往以22-45岁的女性为主，这个人群多为生活在一二线城市的白领，中高等收入及以上，爱好广泛、个性鲜明。而瑜伽的费用较一般的“团课”健身也更高。

Wake瑜伽市场运营总监鲁娟告诉生态圈，“相对于快节奏的‘团课’健身，很多生活节奏太快、压力很大、精力不充沛的人，往往会选择瑜伽作为兼具放松与运动的活动。他们更愿意为情绪、氛围、生活品质花更多的钱，相对的我们需要提供能够对等的服务。”

Wake瑜伽课程

不过，在用户体验方面，自然是“萝卜青菜各有所爱”。一位警察小姐姐在Keepland健身后告诉记者，“相比于瑜伽，这样大家一起练的动感方式更能感染我，而且费用也低很多，所以我来过之后就很少去练瑜伽了”。当然也有用户向生态圈记者表示，自己更喜欢“安静”模式的瑜伽健身。

在不断增长变化的消费需求之下，传统健身房起家的青鸟健身也开始研发类似的商业模式，并在区块链技术上也有涉及。

在接受生态圈采访时，青鸟体育董事长卞光明谈到，“目前来看，以“团课”为主的模式在中国健身市场一定有一席之地，但是健身市场肯定不止一种消费者需求，有很多人来到健身房，也是有放松自己、希望独处或者需要思考的诉求。”

卞光明表示，力量训练爱好者、瑜伽爱好者、健美爱好者均有一定的人群，“所以未来中国健身市场一定是百花齐放的。”

的确，如今多种互联网健身的方式涌现，以“团体”和“内容”为主的健身要素已成为新的关注点与产值增长点，越来越受到市场的青睐，这也让沉寂了两年的“互联网+体育”重新成为了市场关注的重点。而基于这样的创新形式，线上流量想要成功变现，也出现了越来越多的新可能。

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