一份全球体育经纪人榜单背后，是334亿美元商业合约风云
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又是一年，2018年世界最有影响力的体育经纪人榜单的上榜者又谈了一批十亿美元级合同。对于球迷和俱乐部来说，经纪人是贪得无厌的魔鬼。但对于球员来说，他们却是带来财富和前途的天使。这些热衷于自己职业并将其做到极致的人都是值得我们尊重的，我们也期待着更多属于中国的一批出色的职业经纪人如雨后春笋般涌现出来。
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特约作者/ 罗 震 编辑/ 陈 思怡
又是一年，2018年世界最有影响力的体育经纪人榜单的上榜者又谈了一批十亿美元级合同。全球前50强体育经纪人的合同总价值已经超过334亿美元，佣金收入达到16亿美元。他们用行动告诉全世界，聪明的大脑和精明的谈判技巧，与他们的客户在球场上展现的体育实力一样有利可图。
从职业运动员合约的角度讲，最赚钱的两项运动是足球和棒球。两项运动中，经纪人都可以收取高额佣金，所以能够大赚一把。事实上，本年度世界最有影响力的体育经纪人榜单中，前10名中有7位是棒球和足球经纪人。
其中，乔纳森·巴内特（Jonathan Barnett）位列第3名，他为自己在伦敦的经纪机构Stellar Group 谈下的合同额近8亿美元。巴内特的客户还包括皇马前锋贝尔，曼联新星林加德和埃弗顿队的大英国门皮克福德。
越来越多的的人对这份工作趋之若鹜，也使得经纪人之间的竞争越来越激烈。这不，去年挤破头进入榜单的格雷格·甘斯基克（Greg Genske）就被人一脚踹了下去，最可气的还要属康斯坦丁·杜米特拉斯库（Constantin Dumitrascu），去年的“字母哥”还和教父斯科特平起平坐呢，今年也被挤出了前十。所以总体来说，今年榜单的排名变化还是蛮大的。
下面，我们一起来看看这份年度十大经纪人榜单吧。
斯科特·鲍拉斯（Scott Boras）
所在公司：Boras Corp
涉及体育项目：棒球
客户合同总价值：19亿美元
个人佣金：约1.05亿美元
斯科特·鲍拉斯可谓是真正的经纪人教父，连续第六年位居榜首，是的，就是他压过了门德斯。超级棒球经纪人鲍拉斯谈判合同额18.8亿美元，这将为他赢得1.05亿美元的个人佣金。鲍拉斯管理9个金额超过1亿美元合同，创下了历史纪录。
鲍拉斯曾为其前客户亚历克斯·罗德里格斯（Alex Rodriguez）谈成2.5亿美元的合约（目前已结束），轰动一时。在即将到来的休赛期，这位世界上最具影响力的经纪人将为其现客户布莱斯·哈珀（Bryce Harper）谈判自由球员合约，很可能再次刷新行业记录。据估计，哈珀的合约可能超过4亿美元！
而Boras Corp——这家用他自己姓名命名的公司——在福布斯的全球最具价值的体育经纪机构榜单中位列第5名。
豪尔赫·门德斯 (Jorge Mendes)
所在公司：Gestifute International
涉及体育项目：足球
客户合同总价值：10亿美元
个人佣金：约1亿美元
位居第二的是豪尔赫·门德斯，这位1966年出生的葡萄牙人以发掘具有潜力的葡语系以及在葡超效力的球员、教练起家，他是世界足球经纪人中的泰斗人物。
门德斯于22年前在他的家乡葡萄牙波尔图创建了他的经纪公司Gestifute International，而如今他的公司以超过10亿美元的谈判合同额和1亿美元的佣金，再次统治着这项世界上最赚钱的运动。
刚刚过去的这个夏天，门德斯帮助客户克里斯蒂亚诺·罗纳尔多谈判从皇马转会到尤文图斯的合约，转会费高达1.17亿美元，引起轰动。
门德斯的其他客户还包括：拜仁慕尼黑队的边锋哈梅斯·罗德里格斯、巴黎圣日尔曼的中场队员安赫尔·迪马利亚和 曼城队的伯纳多·席尔瓦。
乔纳森·巴内特 (Jonathan Barnett)
所在公司：Stella Group
涉及体育项目：足球
客户合同总价值：7.956亿美元
个人佣金：7956万美元
排名第三的是乔纳森·巴内特（Jonathan Barnett）。巴内特的第一个客户是传奇板球运动员布莱恩·拉拉（Brian Lara），从那以后他名声大噪，接连代理了好几个世界顶级足球运动员。
巴内特在全球数十个联赛里拥有超过100名球员客户，在福布斯50大体育合同中，由他代理的客户是最多的。在足球之外，乔纳森·巴内特被公认为是将著名拳王刘易斯带入拳坛的人。自2016年以来，Stellar Group的乔纳森•巴尼特在体育经纪人排行榜上已经上升了6位，成为世界第二大足球代理。
杰夫·施瓦茨（Jeff Schwartz）
所在公司：Excel Sports Management
涉及体育项目： 篮球
客户合同总价值：17亿美元
个人佣金：6678万美元
今年排名第四的是篮球经纪人杰夫·施瓦茨（Jeff Schwartz），他是全球第三大最有价值经纪公司Excel Sports Management的创始人兼总裁。施瓦茨的谈判合同额为17亿美元，简直令人难以置信，其中包括5笔超过1亿美元的交易，这使他获得了超过6600万美元的佣金。
杰夫·施瓦茨在过去二十多年的时间里努力为NBA球员谋求大合同，他被看作世界上头号NBA经纪人。他的客户还包括底特律活塞队的中锋安德烈·德拉蒙德和大前锋布雷克·格里芬，克利夫兰骑士队的前锋凯文·乐福，丹佛掘金队的中锋尼古拉·约基奇和达拉斯独行侠队的前锋哈里森·巴恩斯。
米诺·拉伊奥拉 (Mino Raiola)
所在公司：Mino Raiola S.P
涉及体育项目：足球
客户合同总价值：6.289亿美元
个人佣金：6289万美元
米诺·拉伊奥拉（Mino Raiola）在去年排名第10位后，今年已经跻身世界前5名。这位著名的意大利足球经纪人是保罗·博格巴在2016年从尤文图斯转会至曼联的1.05亿英镑世界纪录的幕后策划者。拉伊奥拉已经与俱乐部签订了超过6.28亿美元的合同，并代理了足球明星伊布和维拉蒂。
虽然他吸引客户的方式看起来很单一，但他为客户争取最大利益的手段，仍然获得了一批稳定客户的青睐，这些客户不仅具有很强的技术，而且拥有大批追随者。
凯斯·克劳斯（Casey Close）
所在公司：Excel Sports Management
涉及体育项目： 棒球
客户合同总价值：12亿美元
个人佣金：6217万美元
施瓦茨的合伙人、棒球经纪人凯西·克洛斯以12亿美元的合同额和6200万美元的佣金跃居今年榜单的第六位。在体育管理行业成名之前，凯西·克洛斯在密歇根狼獾队和后来的一些小联盟球队确立了自己在棒球界的地位。
在结束球员生涯后，克洛斯先加入了IMG的棒球部门，之后又加入了CAA，如今他在Excel Sports Management负责棒球板块的生意。尽管克洛斯的职业生涯没有达到自己的期望，但他如今以经纪人身份在棒球联盟生意里呼风唤雨。
山姆&塞斯·莱文森兄弟（Sam& Seth Levinson）
所在公司：ACES
涉及体育项目：棒球
客户合同总价值：9.949亿美元
个人佣金：4947万美元
位于纽约的A.C.E.S公司是莱文森兄弟的心血，这家总部位于布鲁克林的经纪公司管理着逾10亿份美国职棒大联盟（MLB）的活跃合同。其客户包括乔恩·莱斯特（Jon Lester）、达斯汀·佩德罗亚（Dustin Pedroia）和查理·布莱克蒙（Charlie Blackmon）等人。
沃尔克·斯楚斯（Volker Struth）
所在公司：SportsTotal
涉及体育项目：足球
客户合同总价值：4.644亿美元
个人佣金：4644万美元
德国最著名的足球经纪人沃尔克·斯楚斯（Volker Struth）重新跻身世界十大最有价值经纪人排行榜。作为SportsTotal俱乐部的重要经纪人，他掌握着数位德国足坛炙手可热的球星合同。
帕特·布里森（Pat Brisson）
所在公司：Creative Artist Agency
涉及体育项目： 冰球
客户合同总价值：11亿美元
个人佣金：4535万美元
CAA冰球部门的联合主管布里森是冰球运动中客户最多的经纪人之一。该部门代理137名客户，管理着19.2亿美元的合同。布里森负责谈判上述人物近60%的股权，并管理着一个备受瞩目的客户名单。值得注意的客户包括:西德尼·克罗斯比（Sidney Crosby）、克劳德·吉鲁（Claude Giroux）和安泽·科皮塔（Anze Kopitar）。
托德•弗朗斯（Todd France）
所在公司：Creative Artist Agency
涉及体育项目： 橄榄球
客户合同总价值：14亿美元
个人佣金：4184万美元
世界顶级足球经纪人托德·弗朗斯首次跻身前十。自2015年加入CAA以来，法国人在这家排名第一的足球机构已经达成了13.9亿美元的合同额。他的客户名单由马特·瑞安、马赛尔·达罗斯和弗莱彻·考克斯领衔。
2018年世界最有影响力的体育经纪人前25位：
编制本榜单时，制榜人员对每位经纪人商谈下来的合约和客户名录进行了大量研究，覆盖篮球、橄榄球、棒球、冰球、足球这5个集体项目。然后，将每个体育项目的管理合同总金额乘以运动员所在项目协会允许的最高经纪人佣金——NFL (3%)、NHL (4%)、NBA (4%)、MLB (5%)、FIFA (10%)；如项目无最高佣金，则乘以平均佣金。
这样，本榜单对经纪人的排名并不依据合约总价值，而是依据从谈成的合约中可以获得的最高佣金。网球和高尔夫球项目经纪人并不从客户的赛场收入中获取佣金，而是从出力创造的营销收入中分成，平均分成比例为20%。
本榜单有6个体育项目的50名顶级经纪人上榜。最高佣金百分比并不是经纪人能否上榜的唯一决定因素，却在确定经纪人归类方面起着巨大作用。足球和棒球项目允许经纪人收取佣金的比例最高，这两个项目的经纪人赚得佣金超过其他同行，也并不出人意料。今年，上榜经纪人的佣金平均值为3210万美元；足球和棒球项目经纪人入账的佣金则各为3940万美元和3580万美元。
各位经纪人的收入来源还包括为五大体育项目的客户商谈营销和代言合同。不过，从平均情况来看，此类项目的总体价值对于选手来说可以忽略不计。虽然没有具体数据，但是福布斯估计，专业运动员的代言收入平均可能仅相当于职业合同收入的1%到2%，经纪人只从中拿到20%到25%。
对于球迷和俱乐部来说，经纪人是贪得无厌的魔鬼。但对于球员来说，他们却是带来财富和前途的天使。我认为，这些热衷于自己职业并将其做到极致的人都是值得我们尊重的，我们也期待着更多属于中国的一批出色的职业经纪人如雨后春笋般涌现出来。
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对于希望能走上这条道路的你来说，这样一个培训可能不能让你立即摇身一变成为一名体育经纪人，但这会是一个不错的了解这个行业的机会，也会是你的一块敲门砖。
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本文内容编译自福布斯排行榜
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