金牌经纪人陆浩：体育经纪是产业的润滑剂，对入行者有这几点建议

如今的陆浩，开公司，做培训，依旧忙碌。业内只要与体育经纪人相关的内容，主办方总会邀请他去讲讲课，做做分享。做为我国第一批的足球经纪人，也是第一批的篮球经纪人，他们对体育经纪行业的开拓，远不止打开市场这么简单。

文/ 吴 嘉伟

编辑/ 殷 豪男 

“那个时候不仅仅做经纪人，我有开体育用品商店，搞体育场馆的工程建设比如塑胶跑道，人造草坪这些。然后还做各种商业比赛，在福州或者莆田等地主办。到2000年，我开始做篮球相关的，也是自己当教练，做培训这些。毕竟我要生存嘛，什么都干。”

我们惊讶于陆浩当初离开足球俱乐部后创业的不易，但他怀揣对体育的热爱一直坚持。作为姚明、易建联、丁俊晖等众多体坛巨星的经纪人，本以为会有无数令人艳羡的职业光环加冕在他的身上，可没有想到却是丰富而平凡的经历让他成为体育经纪人行业进程中浓墨重彩的一笔。

“为了生存，什么都要干。”

“我在厦门远华干了三年，我们队也从乙级升到了甲A，当时就是觉得做俱乐部非常辛苦，压力特别大。所以我就离开俱乐部，自己干了。”谈到他开始经纪人这条道路的起因，竟然是这般随意与任性。

在当时那个年代，走上经纪人这条道路并不是陆浩的想法有多超前，离开俱乐部后面临的首要问题仍然是生存，也是现实所迫。

昔日厦门足球的圣地 厦门市体育中心

“自己出来干，总要生存嘛，出来后你总得想着你熟悉什么吧。我那时候出来，因为之前队里的一个外援，俱乐部不要他了，那我要把他介绍到其他俱乐部去，就开始做这个事情了。”陆浩回忆道。

九十年代，中国的足球经纪还没开始，一直到2000年的时候，才有了经纪人制度的雏形。对于他自己选择的这条路，一切都是新的开始，充满未知。

“当然那个时候我不仅仅是做经纪人，我有开体育用品商店，搞体育场馆的工程建设，然后还做各种的商业比赛，反正什么都做，还卖商品呢。2000年做篮球的时候，自己也当教练，做培训、三对三篮球赛这些，什么都得做。”回忆起早年的种种经历，陆浩十分感慨。

他也并不掩藏过程中的艰辛。“像我原来在厦门，去晋江组织国家青年队和福建队的比赛，两个人做下来收入只有一千块钱。要做的事情包括租场地、接待客队、拿广告、卖门票、还要去审批，真的挺辛苦的。我自己本身搞体育的，做其他的也不行，早年我做过贸易，金融，也做了好几年，但是我最熟悉的还是体育，主要是自己喜欢吧。”

对于早已过去的那段艰苦岁月，陆浩更感叹现今体育环境与氛围的巨变。

“你想想原来我们那个年代，在体工队里，一个月的工资也就几十块钱，没有主客场，也没有职业比赛，收入也很少，更没什么媒体曝光，没有创造更大市场机会的时候，不可能有经纪人这些的。中国体育经济的产生，也是随着体育的社会化、职业化相应产生的。”

陆浩继续说道：“随着社会包括家庭收入的提升，体育已经是人的温饱问题解决以后的精神需求，现在国家又非常重视，未来的机会还有很多。我还记得2009年做体育产业投资的时候，没有一家证券公司会去研究体育产业，而现在是没有一家券商不研究体育产业的。”

成功的“赶巧儿”

提到陆浩，姚明是绕不开的一个话题。说起与姚明的合作，包括后来与易建联、丁俊晖的合作，他认为是得益于早期在体育经纪这条道路上的“赶巧儿”。

起初，他也就抱着要去学习一下，了解经纪人到底是怎么一回事儿的想法，所以就去上海交通大学参加了体育经纪资格证的考试。后来正好足球经纪人开考，前提条件是先得有这个资格证才行，到后来篮球也是这样，于是就很自然地正式成为执业经纪人。在他的眼里，一切安排似乎都顺理成章。而在外人眼里，随后在体育经纪领域收获的商业成绩，可非巧合这样的词语能简单概括。

陆浩是姚明各类活动中不可或缺的人物

做为姚明经纪团队的关键先生，不仅帮助姚明成功登陆NBA，并与休斯敦火箭队签下了为期4年、总额1780万美元的合同，创造了NBA历史新秀状元合同的纪录，之后更与VISA、苹果、百事可乐、锐步、麦当劳、中国联通等国内外知名品牌商达成合作，为姚明带来了非常可观的商业收益。

并非一开始就做体育经纪工作的陆浩，正是因为很多其他工作的积累，使得他与运动员和俱乐部总经理的关系都比较熟络。有了这个基础，自然作为运动员的代表处理一些事情就比较方便。他一方面列举了经纪人所具备的业务能力，另一方面也强调了团队协作的必要性。“做经纪人不是那么简单的，不是你培训一次就能够做经纪人的，只不过你要先掌握做经纪人的一些技能和知识，首先得先进入这个圈子，并且对业务要熟悉。”

他以篮球举例。不论是篮球本体还是挑选运动员，对转会规则的理解，对国内外俱乐部的了解，为运动员做谈判、做公共关系、打理财务、签合同、还要判断等等，对于个人的要求是需要全才的。这也是为什么现在的经纪人要有一个团队。

“姚之队”团队成员里就有篮球方面的专家、谈判方面的专家，还有法务，还要有了解NBA以及美国文化的专家，方方面面都要顾及到。

姚明经纪团队中、外双方人员共同协作并分工，图片引自搜狐体育

隔行如隔山，不同项目的运动员转会规定，十四岁的孩子和俱乐部怎么签约，十八岁的又是怎么签，如果没有做过和经验的积累，就会产生很大的麻烦。陆浩希望从业者能思考借助原本的专业如何切入这个行业：“目前从事体育经纪的人，有很多复合型的，可能从律师或者金融过渡过来，可以给运动员处理合同，协助商业谈判等等，还是需要一步一步过来的。”

对于体育经纪人的市场前景，陆浩肯定地认为将来各种项目都需要经纪人，市场潜力巨大。行业现在还处于初级的发展阶段，未来还是有很多潜力和机会的。现在排球和国乒这些在商业化过程中，如果要往下落一层，受老百姓的欢迎程度就会更高，就会加入营销的部分，那么经纪人在里面肯定会起到非常好的润滑剂和辅助作用。

体育经纪行业空间会越来越大

如今的陆浩，开公司，做培训，依旧忙碌。业内只要与体育经纪人相关的内容，主办方总会邀请他去讲讲课，做做分享。做为我国第一批的足球经纪人，也是第一批的篮球经纪人，他们对体育经纪行业的开拓，远不止打开市场这么简单。

“我们也希望给进入体育经纪行业的这些学员，提供更多的实习机会，也更注重实践性。”这是他认为的现在体育经纪培训与之前的最大差异。在陆浩的构想中，他们想建立一个经纪圈，只要参加过体育经纪培训的学员，就能在沙龙、论坛、留学推介等不同场所有各种各样的交流互动机会。

好比他在长江商学院读书的经历，更重要的是为每一位学员提供广阔的视野。能形成学习一次，上一次课，就可以终身在这个集体中不断收获养分。对于可能持续想尝试这个行业的学员来说，这些经验的分享交流以及圈层文化，都是对大家非常有帮助的。

陆浩也向我们透露了他的行业决心。“将来如果条件成熟，我们可能成立体育经纪人协会，十年前我就跟体育总局有申请过。我也希望经纪人这个行业，能够推动体育产业真正的发展。虽然现在有很好的时机，大家都在说体育经纪是这个产业的润滑剂，但不管是足球、篮球，还是老百姓以及体育从业人员，对体育经纪还是比较陌生的。”

我们的职业联赛和体育经纪起步比较晚，也在发展过程中走过了很多弯路。在越来越多人与公司进入这个行业后，能不能真正有效地建立行业规范，帮助到这些运动员或者球队，加速职业化、市场化的进程，这是需要依靠行业联盟来制定规则和监督的。而随着体育经纪人职业联盟的不断规范和壮大，经纪人的职业空间也会越来越大，也许将来不再需要证件这样具有仪式感的符号。只要你是经纪人职业联盟的注册会员，你在行业内就能得到认可。

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对于陆浩这样经验丰富，行业地位资深的体育经纪人，我们也不免俗套地希望他能传授一些成功经验。

“首先还是学好自己的专业，不管是法律、外语还是管理，基础要打好，外语很重要，法律很重要。在学习期间要多接触体育行业，不管什么行业都要想想怎么切入进来。”他讲到其公司负责经纪工作的一位同事，读中学时就来公司实习，他们做慈善赛事的时候，他就负责球员接待。做了很多年志愿者，一步一步了解和进步，后来学体育管理，很快就正式进入这一行业。所以还是要有铺垫积累的过程。

在与陆浩的对话结束后，我们聊了聊家常，他羡慕我们这一代拥有“年轻”的资本，我也很羡慕他在体育事业上收获的成功。对于成功，正如他所言：“什么事儿都应该有沉淀，然后让它水到渠成。”

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