创业3年，更名「氪体」，体育版《中国合伙人》的故事 | 人间

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创业三年之际，我圈所属公司正式品牌升级为「ECO氪体」。文字背后，这篇采访稿较好地描述了氪体团队三年创业的真实心路历程。山高水远，“中国合伙人”的帽子更多是一种谬赞与调侃，但这原本或许平淡如水的日子，却真实地火热了起来。

本文授权转载自《体育营销学院》（ID：sportsmkt），感谢记者贺佩苇的采访与撰稿。

文/ 贺佩苇

十年前，骆达、郭阳、陈点点从家乡来到北京，在北京体育大学学习体育产业管理。十年后，他们一手创办的公司已经在体育圈小有名气，并先后完成了两轮融资，并在2019年6月公司三周年之际，正式将公司名称更新为了ECO氪体——从一家行业媒体，向着体育产业传播及整合服务公司的方向迈进。

“时差”，故事从这两个字说起。

更名报道：我们的新名字：ECO氪体

从报道世界到改变世界 

2015年，由于陈点点、郭阳分别在英美工作、留学，为了保证“体育产业生态圈（下称生态圈）”账号的高质量日更，三人组成了小团队，各负责所在时区的八个小时。骆达说，“最开始的时候，一天基本要写四五个小时，一周七天不间断。”

生态圈，ECO氪体旗下一家关注国内外体育产业世界的商业媒体，从体育赞助到创业融资，从场馆运营到人物采访，在四年前体育产业奔腾的时光里，是个相当特别的存在。

陈点点、骆达、郭阳（人物由左至右）

“完全是从零开始，学习写新闻、学做公众号，经验纯靠时间和文章的数量堆积。”2015到2016两年时间，三人就写了近千篇产业报道。

2015年也是骆达的研究生社会实践学期，这一年，他与回国的郭阳一同加入了乐视体育，见证了这家公司的“蒙眼”与“狂奔”。

次年4月，乐视体育B轮融资80亿，公司估值来到了史无前例的215亿，庞大的体量和天文数字似乎是泡沫破碎前夕的征兆，也就在那时，二人一同离开乐视体育，选择创业。

这次创业的启动资金不到20万，“是从家里一起凑的，加上哥仨攒的几万零钱。”公司租下的第一间办公室在工人体育场三层，是一个单间，只有两扇窗户，不足30平米。

第一间办公室

在骆达的回忆里，工体的日子，是由话费、咖啡和摩托车组成的。

“摩托车是出访用的，工体路面交通很糟糕。话费是采访用的，电话打了无数个，有的时候为了一个赞助金额的数字要来回确认，对面已经不耐烦了”，骆达笑着说。

一个数字是，他洽谈业务的“坐骑”小白，里程数早已超过10000公里。

从招兵买马到拿到第一笔投资，骆达用了8个月的时间。2017年3月，邮人体育看中团队的内容能力，帮助他们完成了天使融资。骆达回忆道：“投了我们300万，对于刚创业的我们不是个小数字，为了这300万，我在工体门口的漫咖啡喝了不止300杯咖啡。”

2017年6月，ECO氪体一周年

也是2017年，在原有的商业媒体业务之外，ECO氪体启动了“上场”计划。

“上场”被设计为一款完全针对体育行业的招聘平台，旨在解决体育行业人才供需不足、流动不畅的情况。骆达告诉我们：“我们调研了一年，从业者和公司都需要这样的平台，这是一个很有市场需求的产品。”

“上场”由“体育圈招聘”小程序和同名网站组成，而产品的第一阶段设计，完全由零产品基础的生态圈团队完成，自己学画产品图，跟设计同事一起完善，请外部技术配合搭建。

2017年9月，“体育圈招聘”小程序上线

在2017年8月，产品进入第二阶段，三名技术同事加入公司，9月11日，产品上线，几乎国内的一线体育公司都入驻了上场平台。

“除了报道世界，也可以去做一些偏实业的东西去改变世界，这是当时我们的一种心态。”

 “上场”计划的最终愿景，是成为一个集招聘、培训为一体的体育产业人才服务平台，加速体育行业人才的进入和流动速度，在B端公司及C端人才间建立高效连结。凭借“上场”计划漂亮的产品数据，氪体很快在2018年3月完成了第二轮融资。

2018年6月，氪体完成Pre-A轮融资

“上场”计划运营至今，已经积累了10万份体育人才简历，以及600多家入驻体育公司，成功推动了数千人次的体育职场成功流动。

在这件事情上，氪体是行业内独一无二的公司。

贯穿创业路的好奇心 

2018年，骆达也跻身福布斯中国U30精英榜和胡润的30X30创业精英榜单，“榜单是对你改变世界的想法的一些认可，但在商业上，对你的认可终归是数字。”

2018年6月，商战世界杯

那年，公司规模接近30人，郭阳全面负责媒体与内容，另一位创始人陈点点主要负责“上场”计划的人才业务，而后一批合伙人也在那时加入了公司。

“我们三个的能力说到底还是有重合的，体育行业光有热爱不行，光会写文章也不行。”骆达告诉我们，“好奇”，是生态圈用人的第一原则。

只有好奇才会有做一件事的源动力，这也是他创业的重要原因。“成熟的职业体育背后势必有一条经线规律，体育人口、青训、赛事这些元素共同交织构成了国外的体育产业。那这些东西，包括移动互联网这样的新事物，会交织成怎样的中国式体育产业？我特别想知道。”

贯穿骆达日常生活的，亦是对世界高度的好奇心。“还喜欢历史，当时高考的第二专业填报的就是历史系。”5月中旬采访时，骆达告诉我们，一款历史策略游戏的发售，成了他当月最期待的事情。

他也是电竞的忠实观众，在DOTA2的Ti赛时，经常没日没夜地看比赛。在他看来，体育和电竞行业，选手和赛事在前方，而从业者在后方做服务，生活与之密切交融。

“看不够啊，体育、游戏、历史，这个世界太有意思了。”

2018年8月，骆达出席ChinaJoy

行业的崛起是相似的，如今体育产业作为朝阳行业的势态，不难让人联想到90年代中国的游戏行业。骆达深有感触，“前人栽树后人乘凉，你会陷入到一种宿命般的悲壮里，但依然会去做，即便知道自己是个前人。”

快速试错后的商业自洽 

据骆达介绍，氪体在2019年没有融资的计划：“已经商业逻辑自洽，有了基石，剩下的难度在于模式落地。”

他的主要任务，第一是找人，培育并拓展成熟的商业记者团队 ；第二是找钱，通过2017及2018年的两轮融资，在保证公司原有的产业媒体内容运作下，进行业务拓展；第三是定战略方向，由一家自媒体向行业服务公司转变。

从2017年9月开始，“上场”计划成为公司业务的重心，这也成为了一场变相的赌局。“赌的是中国体育公司的营收与融资成长进度会很快，这样人才的投入与意识的转变也会很快。”

然而，中国的体育产业在2018年中开始便开始缓行，融资更是受经济形势影响而不复以往。

快速试错，成了骆达必须面对的考验。2018年下半年，氪体很快调整了业务重心，从最早期纯内容方向，到后来向行业服务转变。目前氪体定位体育行业传播与整合服务商，基于新媒体，延伸出了活动、职场与营销共四个板块的业务。

2019年1月，氪体主办冰雪产业峰会

好兄弟式的创业常常伴随着“讲义气”、“还可以”，在业务调整的过程中，骆达对于商业自洽的认知又多了一些。

“只有生与死的命题拍在你的脸上，只有在危急存亡的关头，创业者才能进化。”该砍的业务要砍，该开的人要开，租不起的办公室就要换，投资不到账就要喊停，这本就是商业世界里的底层运行逻辑。

“46号文是有朝阳气的，但体育本质是习惯，习惯是缓增的。”骆达认为，大众体育习惯的产生是国民收入增长的伴随，而职业体育簇拥人群的养成则是代际之间的传承，二者都需要时间培养。

“慢不要紧，错也不要紧，创业不怕错，怕不认错，你终归是一家商业公司，最终还是要回答关于赚钱的问题。”

“媒体是基本盘，而服务是在盘子上摆菜”，这是骆达对于公司目前运营模式的归纳，媒体的基本盘有多大，服务的质量有多高，氪体未来的商业化规模则有多大。

狂风起于青萍之末，骆达相信历史规律。“体育媒体的未来形态不可预知，真正发生变化会在一瞬间，对手就在枕畔呼吸，当回头再去复盘的时候，到它取而代之的时候，为时已晚。”

基于这样的考虑，氪体在2018年开始打造媒体矩阵。据骆达介绍，垂直于体育人群、电竞和冰雪，以及音频频道先后上线，通过深入不同的垂直行业，找到了更多的流量需求和商业机会。

氪体媒体矩阵

骆达告诉我们：“几乎是所有媒体平台，我们第一时间入驻并运营，电竞派、冰雪智库和Ecotalk都是我们在这个阶段做出的产品。在目前已知的环境下，我让我的媒体趴在地面作战，做最好的准备。”

这几年来，氪体对待资本的态度没有变：体育不是一个能靠资本推动的行业，却也少不了资本的帮忙。

骆达常言，达摩克利斯之剑高悬在头，前人的教训不断告诫这位年轻创业者，走得谨慎。凛冬已至，生存成了体育产业从业者首需解决的问题，何日重见，又有多少一夜而苍黄的脸。

2018年春天，在氪体第二轮融资即将完成的时刻，曾经记载着他们初创岁月的漫咖啡工体店，却结束了自己的营业使命。

那伴着百杯咖啡畅聊过的梦想，那踏着明媚春光小跑回工体的午后，就这样写在了氪体小伙伴们的记忆里。

2019年6月，氪体成立三周年

站在创业三周年的前夕，回望这段酸甜苦辣的日子，就像很多创业公司的合伙人一样，也许他们至今无法回答，加入氪体创业是不是一个无悔的选择。

或许在其他无数个平行宇宙中，他们正在其他大公司的岗位上，在体育之外的行业中，同样付出着艰辛的努力，同样收获着成功的喜悦。

但可以确定的是，这段自主创业的日子，为他们所积累的经验、阅历以及创业伙伴之间愈发牢固的“羁绊”，在现阶段，都比“财富”和“地位”来得更加宝贵。

而在创业生存的斗争之外，如果他们注定要更努力、要更长久地工作，要不断寻觅收入，甚至最终要面对公司生死存亡的抉择，那么在未来的工作中，还有“幸福”的一席之地吗？

相信答案依旧是肯定的。

因为在这个行业里，他们始终坚信着，产业的前途茫茫，却充满着光明。

《人间》，是体育产业生态圈推出的一档体育人物纪实栏目。从时代风口上的弄潮儿，到兢兢业业的普通人，在体育产业奔涌的时代浪潮里，我们力图还原每一个人物最真实的面貌，因为正是无数个他们，最终构成了行业的全貌。

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