2.3亿奖金的TI9上海开赛，在「仪式感」上给中国体育提了个醒

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8月11号，一辆地铁专列于上海轨道交通八号线正式运行。不同于平常，这辆地铁披上了一层皮肤，而它的目的地是梅赛德斯奔驰文化中心。其中，首先映入乘客眼帘的是「DOTA2 国际冠军邀请赛」这几个大字。

TI，对于DOTA2的玩家来说，意味着每年一度的世界杯即将来临；对其他游戏玩家来说，意味着又一个电竞届盛会的到来；而对体育圈来说，合计人民币2.3亿的赛事奖金池背后，有着值得去探寻的道理。

文/ 北 力 

编辑/ 骆 达

在去年TI8淘汰赛的最后一天现场，灯光突然暗了下来，一个小短片开始在大屏幕上播放。

这是一个回顾之前8届TI的小短片。在视频的最后，伴随着一段壮阔的音乐，东方明珠塔出现在了画面的正中间，带着「SHANGHAI2019」这几个大字。

V社正式宣布第九届DOTA2国际邀请赛落户上海，举办的场馆为上海梅赛德斯奔驰文化中心。这也是TI第一次来到中国。今年的TI将有四支中国战队出征，争夺最后的不朽盾。

说起TI，首先想到的就是它庞大的奖金池——截止到2019年8月16日，TI9的奖金池已经突破3300万美元，折算成人民币大约为2.3亿。

这一数字超过了在7月底举办的堡垒之夜世界杯3000万美元奖金的纪录，成为了电竞赛事历史上的最高奖金。

而体育赛事的收入主要由转播版权、广告赞助和门票及衍生品购成。其中，广告赞助和版权费赞往往是最主要的。一般而言，版权（转播权、衍生）、比赛日收入、广告赞助这三者，比例通常为4:3:3。根据睿标研究所提供的数据，在英超的赛事收入中，版权费和广告收入占到了其总收入的76%。

根据睿标研究所提供的数据制成的表格

作为DOTA2最大的电竞赛事，TI成为了一个特例。除了Valve和一些赛事硬件提供者（如英伟达）外，赛事本身几乎没有出现任何的官方赞助，转播也始终开放，而在2.3亿的奖金池中，V社所提供的原始奖金只占到了2%。剩下的98%由玩家消费、众筹所得。

在传统体育产业看来，这近乎是颠覆之举，TI究竟是如何做到的呢？在回答这个问题之前，让我们先看看Ti本身的历史。

TI的起源

2011年8月1日，Valve宣布举办第一届DOTA2国际邀请赛，并邀请了16支队伍进行比赛，并在网上以英语、中文、德语和俄语进行直播。这也是DOTA2第一次在公众面前亮相。

比赛由Valve出资建立，包括160万美元的总奖金，而比赛硬件则由英伟达赞助。同年8月17日至21日在科隆游戏展上进行了第一届比赛。

第一届TI的冠军由乌克兰战队NAVI收入囊中。在之前的8届TI上，中国战队获得了三次冠军。IG、Newbee和Wings分别在2012，2014和2016年夺冠。

作为一个赛会制比赛，TI的奖金池自然是人们关注的焦点。而谈到TI奖金池，就像是在谈论一本《吉尼斯世界纪录大全》。

第一届TI的奖金为160万美元。TI2也延续了这个数字。而到了2013年，TI的奖金池金额开始出现了变化。TI3上，奖金由最初160万美元变成了286万美元，TI4变成了1090万美元，TI5为1800万美元，再到如今的3300万。美元从2013年开始，TI每年都刷新着自己所创造的奖金纪录，而这都要归功于V社在2013年推出的一项名为Compendium的服务。这项服务的推出，改变了TI，甚至是所有电竞赛事的面貌。

虚拟令牌，改写历史

2013年，Valve推出了一款名为Compendium的服务，也就是现在所熟知的勇士令状，作为TI的观赛门票。

勇士令状根植于DOTA2游戏内部，通过消费充值、完成任务和比赛竞猜等多种「参与赛事」的方法，玩家能够在游戏中提升勇士令状的等级，进一步解锁游戏内部「物超所值」的新模式、虚拟道具等服务。

每年，勇士令状总销售额的25%都将进入当年TI的总奖金池里。到目前为止，TI9的总奖金池已经突破了3300万美元，其中玩家贡献的金额占比98%，相较于160万的初始奖金，涨幅达到了惊人的1961%。

这就是TI的「众筹」机制。玩家消费越多，比赛奖金就越多。

TI每年奖金的不断走高，直接表明了玩家消费意愿的增强。那么为什么DOTA2的玩家愿意为TI的奖金「买单」呢？

第一，  勇士令状为玩家所提供的游戏体验。

对玩家来说，游戏体验永远是处在第一位的。而V社在这方面可谓是下足了心思。勇士令状刚推出时，只是作为一个电子观赛门票出现的。如今，随着服务的不断革新，勇士令状所包含的服务也从游戏内不同的语音到地图上的喷绘，再到各类精美的游戏皮肤的推出。

这类精美的饰品，每次一经推出就会受到玩家的大力追捧。

在观赛体验方面，拥有勇士令状的玩家从最初的简单的赛事预测各个选手的专属卡牌，再到奖金预测，花样层出不穷。勇士令状不仅为玩家带来了福利，同时也极大地提升了玩家自身的观赛体验。正是V社在创新方面不懈的追求，才让勇士令状的生命力不断的增加。

情怀固然值钱，但一切的一切还是要靠产品和服务本身说话。而V社做到了两者的结合，这也是玩家为心甘情愿买单的最主要原因。

第二， 「仪式感」与「参与感」。

一个值得观察的现象是：尽管奖金水涨船高，DOTA2的游戏人数却不断在下降。

简而言之，TI的观赛「云玩家」越来越多了。

在ECO电竞派（ID：eco-esports）的采访过程中，一种声音表示：TI云玩家的增多，符合传统体育的发展轨迹，「做一个NBA或者欧冠的球迷，你本身就不必是一个运动的参与者，因为它们已经足够成为‘节目’。」

2016年-2018年，DOTA2的月活跃用户量不断走低

资深DOTA玩家Carry在采访中对圈哥说到，「从去年开始，我已经不怎么玩DOTA2了。毕业之后已经没有多余的空闲时间了。但TI的小本子我还是没落下。去年的TI8，我少说也贡献了500块。」

小K是一位TI9的「云玩家」，对于购买勇士令状，他的描述则是「成为了赛事过程一部分」的最好方式，在一个关于「为何这么多人都愿意给DOTA2充钱」的问题中，最热门的回答也能说明问题，答案只有一句话：因为99%的人希望看到1%的人去实现梦想。

因为「仪式感」和「参与感」而氪金的TI，一定程度上也影响了俱乐部赞助商参与赛事的方式。

在去年12月举办完美盛典颁奖典礼上，RNG俱乐部DOTA2分部的队员，穿着印有「中国李宁」字样的队服出场，引起了一阵轰动，在今年的TI9上，李宁再次为其所赞助俱乐部的中国选手设计了队服。

延伸阅读：李宁、Nike、UA纷纷出手，运动品牌为何开始赞助电竞战队？

第三，中国力量。

今年，TI9的门票在开售后59秒内就被抢购一空。瞬时，朋友圈最热门的话题变成了「你抢到票了吗」。

TI9的奖金池能在55天就打破上届TI所创下的纪录，与中国玩家离不开关系。

在电竞的赛场上，中国力量一直是最耀眼的那一个。在DOTA的赛场上更是如此。从DOTA时代EHOME一年十冠到DOTA2中国队在TI上三次夺魁。

TI6上夺冠的Wings战队

这也让中国观众对DOTA有着特殊的情感。2014年Newbee在TI4夺冠之后，DOTA2的玩家数开始猛增，到2015年2月，创下了在线人数126万的历史纪录。根据Steam2017年所公布的数据，在全球DOTA2的玩家数量上，中国玩家占到了其中的11.31%，仅次于俄罗斯的17.67%，而第三的美国只占到了5.6%。

2017年DOTA2全球玩家数数量

勇士令状上，根据Service Syncing所提供的数据，DOTA2中勇士令状低于75级的人数有160万人，高于75级的有79.6万。而是世界上勇士令状等级最高10名玩家有8名来自中国，这着实能说明中国玩家的强大的购买力。

数据来源：Service Syncing

启示：为了「1%」的梦想

必须要补充的一点是，虽然奖金水涨船高，但TI的模式并非完美，其不断下降的玩家人数就是佐证之一，而对于TI9后电竞游戏DOTA2的发展预期，电竞派接触到的圈内人士也莫衷一是。

不过TI的发展路径及其模式，仍然对于处在初级发展阶段的中国体育行业有一些启示。

首先是内容至上的体验。任何的体育赛事，要想成功，内容都是第一位的。只有你的内容做的足够好了，才会吸引更多的粉丝，才能吸引世界上的顶尖赞助商为你赞助和高额版权费买单，从而创造经济效益。

随着每年TI的影响力在不断扩大，每支参与TI的电竞战队的商业价值也在水涨船高。在以往，电竞战队的赞助商主要是电脑硬件外设品牌，赞助金额也比较少。但在TI8上，5支出征的中国战队共获得了22支品牌的赞助，而今年的赞助规模则进一步扩大。

情怀固然值钱，但一切还是要靠产品本身来说话。

其次，增加仪式感。体育迷一般都会通过对比赛的参与来构建自己的身份，加强自己的身份的认同感。而这种认同感，会通过「仪式」得到升华。

TI众筹机制能成功就在它所营造的一种仪式感。购买了勇士令状的粉丝，在观看比赛时会有更强的带入感，会觉得自己是比赛的一部分。

「因为99%的人希望看到1%的人去实现梦想。」

是的，这种参与感，对粉丝来说一种如信仰一般的，狂热的情感。任何赛事都离开不粉丝的支持。只有拉近赛事与粉丝的距离，增加粉丝的参与度，才能让体育赛事得到长时间的可持续发展。

对传统体育赛事来说，赞助商和赛事版权是最主要的收入来源。由于电竞和传统体育本质上的差距，传统体育赛事无法做到和TI一样只靠粉丝来买单。但是，不管是电竞还是传统体育，在打造优质的内容这一方面是共通的。

只有创造出足够好的内容，才能抓住粉丝的心。这是任何体育赛事都要践行的真理。

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