CBA 2.0：接棒姚明，王大为想激活1.5亿中国篮球迷
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CBA2.0给出了很多内容和很多举措，在商务推广和营销玩法之前，CBA联盟首先要做的则是抓住球迷，成为国内1.5亿篮球爱好者的最爱。
文/ 刘 金涛 编辑/ 宋鑫宇
在篮球世界杯前夕，CBA又召开了一次发布会，全面展现了2.0时代的种种进步举措。
整个发布会的焦点并不在姚明身上，这一中国篮球领军人在短暂的致辞后，便坐到了前排最边上的位置，这是「管办分离」后并不多见的光景。在5月份王大为成为CBA联盟CEO后，2.0这一棒也完成了交接，在新办公地的「主场」，王大为终于迎来了自己的首秀。
多年来无论是球迷还是媒体都期待着，CBA要职业化和专业化，这一老生常谈的话题在王大为的到来和2.0时代开启后，「管办分离」的CBA将有更多实质性的举措。
简单概括，在CBA发布的2.0时代全新商业体系中，主要的核心围绕的是球迷和商业化这两个层面。换句话说，一个是面向球迷的「产品」升级，另一个则是商业层面的多样化。
CBA联盟CEO王大为，曾任NBA中国担任高级副总裁兼首席营销官
「体育赛事是一个媒体产品。」在去年的财新•中国体育产业论坛上，姚明这样说道。在他看来，体育赛事最终呈现出来的是全频道的展示，线上与线下的观感都和重要。
对于球迷来说，现场观赛是一个综合的体验。但很长时间以来，场馆建设运营受多方面因素影响，造成了场馆运营水平参差不齐的现状，与此同时，在摄像机位、画面制作 、灯光设计以及现场表现的氛围等多方面媒体呈现中，也给电视和网络观众带来了不同的展现。
从视觉效果来讲，电视画面的呈现也是2.0时代的目标
「晚上七点半，球迷为什么要来到场馆看一场比赛？」王大为说道，CBA的竞争对手并不是足球或者电竞，而是电影、演唱会等等演艺表演类活动。
给球迷一个迈进球场的理由？不，2.0时代的CBA要展现更多的吸引力。据王大为介绍，场馆中包括场地VI设计、餐饮服务以及多媒体包装等软硬件配置，都将在试点赛场得到体现。
新球队logo外，年轻化视觉体系是CBA新方向
CBA的进步，还是要走到符合体育规律的发展轨迹上。「我们现在实际上是飞快地补体育市场应该走的路」CBA联盟董事长马国力说道，「体育之所以有市场，是因为从下而上，而中国球迷最开始接触的是成熟国家的体育赛事的产品，没有前往球场、成为球迷、购买产品这样一个发展轨迹，这个过程被改变了。」
的确，现代体育的百年历史中，所有商业化基础都是通过赛事而来，发达的体育联赛往往有着更多经验，赛事运营的配套也相对完善。而「由上而下」发展的CBA，在此前有着很强的半职业属性。为了世界大赛练兵而出现「单节全场紧逼」的规定，也早已不是什么新鲜事了。
因此在这多样因素影响下，国内约有1.5亿的庞大篮球爱好者中，很大一部分球迷更为熟悉外国的联赛，对NBA球星、经纪人甚至高中生如数家珍，却对CBA甚至国家队球员的技战术特点都知之甚少。
因此，球迷才是CBA联盟更具现实意义的目标。
从发布的「CBA2.0产品矩阵」上来看，除了扩大联赛场次，完善全明星周末、总决赛和焦点赛事外，CBA联盟还在休赛期奉献国际篮球冠军杯、夏季联赛、CBA3X3以及CBA青少年等赛事与活动，更大层面地吸引球迷，调动球迷参与的积极性。
赛事之外，粉丝运营与社群营销，同样极为重要的一环。「CBA2.0计划中，我个人感觉最重要的是社群营销，我们希望未来的CBA联赛是建立在数以万计的粉丝社群之上。」王大为表示，由粉头、KOL营造的社群能够更加深入地、高频次地与广大球迷互动，并将联赛的营销推广架构于球迷社群，数字化传统的球迷协会，更加贴近每个球队的核心球迷，并通过社群力量增加CBA整体粉丝数量和用户黏性。
社群营销有很多方式。据悉CBA将联合合作伙伴，帮助俱乐部和核心球迷打造社群的私域流量，利用CBA丰富的内容，精细化运营球迷社群的存量用户，让CBA高频、深度地触达球迷，并最终转化为球迷的福利和合作伙伴的长期商业价值。
球迷与营销自然分不开关系，CBA联盟也给出了全新的商业开发体系，将从知识产权、赛事内容、球星权益，赛场曝光、联盟推广、俱乐部合作、公益活动和客户定制这8大方面着手，不断提升联赛的品牌营销价值。
与此同时还公布了4大合作伙伴赞助商开放类别，分别是汽车、3C、快消品和高科技产品和服务以及相关的赞助激活方案，励赞助商以营销赞助的方式进入，与CBA一起打造全新的资产。
体育是深入人心的营销方式，而联手品牌能快速提升CBA联赛的品牌多样性、全民影响力和好感度，也能带来更多的观赛体验、媒体呈现以及粉丝福利，达到多方受益的结果，用王大为的话说，科技、社群和共建，将是CBA2.0计划的核心驱动力。
在发布会现场，中国广视索福瑞体育研究（CSM）也带来了很多数据。例如上赛季去重独立电视观众达6.43亿，各电视台累计到达观众人数达到新高的49.2亿，全媒体价值达到413亿元每场8300万元，场边广告全赛季平均每分钟媒体评估价值为1.1亿元……
在些许抽象的数字背后，是CBA作为中国最顶尖体育联赛的价值，也代表CBA不断前进的脚步。但赞助和营销的核心并不是多与少、昂贵与否，而是真正体现商业化价值、联赛的影响力与球迷黏性，在世界体育联赛的借鉴和同等科技助力下，CBA最重要的还是「体育」这一内核。
「上午NBA，晚上CBA」，如果能做好1.5亿篮球爱好者的生意，便是CBA2.0成功的标志。
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