B/R Live：「另类」体育数字媒体养成记

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进入「多屏时代」，粉丝的消费和观赛习惯都在发生变化。不光中国数字媒体火热，在世界范围内，也一样有了不少新的玩家与新的玩法。

其中，又尤其以B/R Live的打法最为新颖。他们的策略可以总结为三点：按需调整、社媒激活和博彩红利。

文 / 北力

编辑/ 郭阳

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来了！数字媒体大时代

一般而言，传统有线电视是一种单向的交流，而数字媒体服务则是交互式的、个性化的，可以使版权拥有者更直接地与粉丝接触，为粉丝提供定制化的服务。

在如今这个「多屏时代」，随着移动手机的普及与流量资费的走低，粉丝的消费和观赛习惯也都在发生变化，乘上时代快车，数字媒体的赛道里也出现了更多炙手可热的明星公司。

虽然中国体育中早已有腾讯体育、PP体育、爱奇艺体育、优酷体育等多家数字媒体平台，让中国用户更快的适应了数字媒体时代，但在世界范围看，体育数字媒体还称得上是新兴概念。

伴随着直面消费者（DTC，Direct To Consumer）的趋势，顶级赛事和公司已经开始将自己的媒体权益和发展方向朝数字媒体转移，不光有ESPN、BBC、NBC这样的巨头入局，Facebook、Twitter、Amazon这样的跨界巨头也加入了进来，更涌现出了B/R Live这样更年轻的数字媒体公司。

在这些数字媒体公司中，背靠迪士尼的ESPN+和背靠Perform Group的DAZN是大家最为熟悉和关注的。

其中，广为人知的ESPN+的定位为「附加服务」，也就是说，他不是ESPN的代替品，而是一个附属品，其使用的入口也是内嵌在ESPN APP里，而不是单独的分离开来。借于ESPN巨大的号召力，ESPN+在上线不久后就获得了迅速的成功。

近日，在迪士尼发布财报中显示， ESPN+的订阅人数已经突破350万人次。根据迪士尼的估算，到2024财年末，ESPN+的用户数量将达到800万至1200万人次。

↓ESPN+版权盘点（仅美国本土）

延伸阅读：革命继续！ESPN推出移动观赛平台，4.99美金一个月

DAZN则致力于「大闹」版权市场，把资源都用在了收购版权和开拓市场上。不同于其他公司，DAZN是唯一一个建立起全球流媒体服务的。

据2019年5月的数据显示，DAZN的付费用户达到了400百万。他们的下一个目标，是在2020年进入20个市场。

DAZN版权盘点

不过，既然是数字时代，也开始出现了更多新颖的玩法。而其中的代表，就是B/R Live。

虽然多人知道圈哥介绍过的B/R的母公司Turner Sports曾经打造了这样一个数字媒体平台，但或许国内很少有人知道，他们如今有多火爆，以及究竟有哪些全新的玩法。

延伸阅读：这个世界上最成功的体育新媒体，一年究竟能画多少张图？

今天， 不妨跟圈哥探究一番B/R Live究竟新在哪里。

02

时代产物，横空出世

2018年3月，B/R母公司Turner Sports宣布，将发布一款名为B/R Live 的数字媒体服务。这项服务将拥有按月付费和按年付费两种订阅方式。其中，月费为9.99美元，年费为79.99美元。

B/R Live 上直播的比赛包括欧冠、欧联、苏超等Turner Sports旗下拥有版权的赛事。除此之外，还有很多免费节目和原创内容。

在B/R Live的发展历程中，有两件里程碑事件。第一件发生在2018年11月23日。当天，B/R live直播了一场旷世大站——「老虎」伍兹大战菲尔-米克尔森，采用的是按次观看的收费模式。这在高夫尔比赛转播史上尚属首次。

第二件发生在2019年2月，当时，Turner Sports 与著名的赌场运营商凯撒娱乐公司达成了一份合作协议，将在凯撒宫殿设立一个工作室，来生产与博彩相关的内容。

注：2018年6月13日，Turner Sports已被AT&T收购。

B/R Live版权盘点（仅美国本土，氪体整理）

在谈到推出B/R Live的初衷时，Turner Sports前总裁总裁 David Levy说，「观众的观赛方式在不断的发生变化，B/R Live的推出，能为粉丝提供多样化的观赛体验。」

在时代的潮流下，他们没有迟疑，企图占领新媒体领域的高地。

03

新颖出击，特立独行

B/R Live何以独特，体现在他们的三个发展策略里。

第一，「按需调整」。

这种按需调整，最佳体现就是他们灵活的订阅价格。

在B/R Live目前的版权库里，欧冠是最大牌的赛事。除了传统的按月和按年付费之外，B/R Live还提供欧冠的单场2.99美元的付费观看，ESPN+和DAZN都没有这类选项。这给了B/R Live一个优势：根据球迷需求调整，从而更好的迎合球迷。

相比于按月、按年付费，按场次付费使得公司能更家精确的分析用户的喜好，从而实现精准投放。在精准投放的基础上，B/R Live按比赛的精彩程度「自由」调整订阅价格，提升自己的吸引力，从而增加用户订阅量。

「目前来说，数字媒体还处于较为初级的阶段，所有的公司都在探索适合自己的方式，而我们所采取的方式就‘学习’，通过更加具体和精准的分析用户数据，来更好的制定公司下一步的发展策略。」

第二，「最大化利用社交媒体」。

从2005年成立至今, B/R 已经变成了一个仅次于传统体育媒体巨头雅虎体育和ESPN的第三大体育媒体，每个月大约有400万的独立用户量，而这还只是他们官方网站的数据。

本着「多平台，多策略」发展模式的B/R，在Facebook、Twitter 和 Ins等社交媒体上都有着独特的传播方式，为他们收获了不少的粉丝。中国球迷最熟悉的莫过于他们所制作的各类图片和原创动画剧集《NBA版权力的游戏》和足球向的《The Champions》。

这些图片和动画，不管是在篮球迷、足球迷或泛球迷群体中，都受到了热烈追捧。

而他们所制作内容都有一个特性，那就是「有梗」。「梗」能带来话题度，而话题度就能带来流量。 像《The Champions》这类内容，受限于长度和内容，不适宜在电视上播出，而B/R Live这类的数字媒体则是它的完美居所。

在美国，B/R Live 拥有欧冠的独家版权。除了欧冠这个顶级IP本身带来的流量之外，《The Champions》的存在，使它能更上一层楼。B/R所做的就是把这种流量引到B/R Live上，期望它能变成B/R Live的用户订阅量。

上个赛季，B/R主网站和推特账户B/R Football上关于欧冠的内容，为他们带来了3.62亿视频播放量和1.53亿粉丝互动量。在8月份，推特上粉丝数最多1000个账号里，B/R Football的粉丝互动量排在第10位。

顶级IP的版权+「玩梗」带来的流量，是B/R Live的成功配方。

第三，则与变现有关，那就是——博彩「为王」。

2018年5月，美国体育届迎来了一件里程碑式事件：美国最高法院以7比2的投票结果支持推翻联邦政府批准的体育博彩禁令，为在全国范围内的博彩合法化铺平了道路。从此，美国的体育产业引来了一个新的机遇和挑战。在这里，我就不赘述它所产生的影响了，只来谈谈对它B/R的影响。

延伸阅读：定了！体育博彩即将在美国合法化，这会是一把双刃剑吗？

对B/R来说，这是一个机遇，他们也积极地拥抱了它。

在体育博彩合法化之后，B/R就火速推出了B/R Betting，为球迷提供博彩数据和分析。这给他们带来了新的用户和利润增长点。

吃到「博彩红利」的B/R，也把如何把博彩和数字媒体更好的结合，作为了B/R Live下一步发展的重点。

2019年2月，他们的母公司特纳体育与著名赌场运营商凯撒娱乐公司达成了一份合作协议——特纳体育将在凯撒宫殿设立一个工作室，来生产与博彩相关的节目。

除此之外，B/R Live总经理表示：「我们一方面会坚持目前的模式，也会增加更多免费的体育内容，另一方面我们也会增加体育博彩的内容和服务，未来一两年B/R Live 将于 Bleacher Report合并。有时候，获取流量比获取收益更重要。」

根据B/R官网的一项调查表明，在21-34岁之间的体育迷，每3个人中有2个认为博彩是可接受的。而相比没有参与博彩的人，那些参与博彩的人在B/R 官网上花费的时间要多5倍。所以，我们也就不难理解B/R Live为什么会重心放在博彩上了。

「当我们在2012年收购B/R时，我们就意识到网络的定义正在发生变化。发布B/R Live就是我们实现B/R全部潜力的重要一步，这使得我们能和粉丝更好的分享激情，在这个新平台上提供更加精彩的内容。」

「世上本没有路，走的人多了，也就变成了路」。对于体育新媒体来说，这条路还没有走出来，各家都在做着自己的尝试。

但一个明显的趋势是，在如今这个数字媒体时代，传统思维已经无法满足体育媒体巨头的发展诉求，只有像B/R 一样「主动求变，玩出花样」，才能使自己在这波浪潮中取得先机，抢滩登陆。

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