从线上直播入手，获40万注资：家庭直播健身「氢练」的创业故事

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2019年10月，线上家庭直播健身平台「氢练」获得上海市杨浦区政府的40万注资。

从淘宝开启售卖健身计划，到搭建一个在线健身教练与用户的健身平台，这是一家小团队的健身创业经。

文 / 黄 梦婷

编辑 / 北力

打开「氢练APP」，这是一款非常简洁的健身软件。根据用户填写的健身需求，首页推荐相应的课程训练。课程分为大班课（1V4/1V8）、小班课（1V1），碰到活动时期，只需要花费1分钱体验。

氢练APP页面课程内容

这是一款家庭直播健身功能的APP，目标受众是有减脂需求的城市白领、商务人士、大学生。用户可以在家里完成一个小时的健身，省去了路上花费时间，费用甚至比线下私教课更便宜。

在美国，家庭在线健身已经初具市场规模，涌现出一大批新型健身创业公司。尤其是龙头Peloton，掀起了家庭健身的火热。虽然中国市场一直在开拓这片市场，消费市场还有待挖掘。

线上健身有一个可类比的行业，那就是在线教育。「互联网+教育」的概念在政府报告中被提及之后，在线教育在2019年高开高走，成为竞相「抢筹」的项目。

网易有道、新东方在线甚至在2019年成功上市。

如今在线教育的成功，可以说是为「在线健身」提供了更大想象空间。虽然教育支出占据了家庭开支的很大比重，但健身日益普及之后，健身消费能力会更加展露头角。

就是在这种背景下，「氢练」诞生了。

「氢练」项目脱胎于2018年淘宝售卖健身计划。当时，创始人盛逸飞根据每个人的健身需求和身体素质，准备一套了完整的健身内容，包含训练的录播课程以及饮食计划，收费标准是169元/月、299元/季、599元/年。

盛逸飞与他的淘宝健身计划项目

在后来的用户反馈中，这项淘宝健身计划却并没有达到预期效果。冷冰冰的录播视频，让用户没有坚持下去的热情。有人建议，是否可以将录播变成直播，有互动、有对比，也许能够更好实现锻炼效果。

淘宝健身计划留下了大约5000名种子用户，盛逸飞听取了用户建议，决定尝试用直播教授健身。

他开始建立微信群、开启社群健身计划，甚至还在一些直播平台上开直播。随着种子用户的慢慢沉淀，他有了更大想法，单独开发一个在线健身平台。

2019年9月，氢练APP正式上线，如今也已经更新到2.0版本。上线的三个多月以来，用户数量已达8万多，日活为1万人，月流水额在6-10万之间。

教练是核心资产，因此他们也陆续签约了32位健身教练，盛逸飞本人也是有过健身教练的经验，曾指导过将近2000名学员，甚至还担任过胡夏、李易峰、杨烁等艺人的健身教练，也是安徽卫视《燃烧吧卡路里》总冠军。

氢练创始人盛逸飞

家庭健身虽然在美国市场如火如荼，但在中国地区还道阻且长。在盛逸飞看来，健身行业的线下房租和获客成本很高，所以行业需要出现新的模式，而软硬件结合、线上线下联动，将会是未来健身行业的发展趋势。

除了线上的付费课程营收，他们还涉及到线下的共享场地、教练的业务。

氢练教练与学员之间的互动

氢练选择共享空间作为线下场地之一，与办公楼、酒店、个人工作室等进行签约。目前，氢练已经在线下拥有800家场地。

为了拓宽营收渠道，公司还陆续开发针对不同群体的健身产品，健身教练培训、公司运动团建、减重旅行、运动活动的健身指导等形式多样的内容服务。据盛逸飞介绍道，氢练团队现有20人团队，技术占比50%，技术团队也都是来自BAT，产品团队来自携程、Soul、稻草人旅行等企业。

2020梦·享迎新跑，氢练团队在现场向5000名跑者传授热身技巧

2019年虽然是健身行业大洗盘之年，对于氢练这个小团队而言，却是大跨步一年。「2019我们的梦很大，2020氢练会脚踏实地，把上海的场地铺开，线上与线下的运营闭环打通。」氢练市场部负责人丹尼尔总结道。

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