新十年！改变健身行业，从「教练」开始

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在送走了「如履薄冰」的2019年后，健身行业迎来了一个崭新的开始。

但是，一个新的开始往往也伴随着一个新的问题：「未来一年甚至十年，中国健身行业会更好吗？」
从新年健身产业的第一个大新闻来看，教练，正在成为健身产业的新基本面。

文 / 黄 梦婷

编辑 / 北力

2020年新开始，业内人士也在寄予未来新的希望。

尤其是2019年，健身行业如履寒冰，商业品牌跑路、政策限制健身预付制、甚至是融资消息的减少，都让所有人对健身行业有些担忧，从2020开始到2029年，这十年，中国健身行业会更好吗？

这个问题显然所有人都不能有标准答案，但至少有一点是可以肯定的：要想健身行业变得更好，首先健身从业者的待遇要变得更好。

毕竟，健身行业终究是服务业，服务业核心是人，教练作为健身行业的核心产品，他们这群人是否能够有上升空间，也决定了中国健身行业的未来。

拥有互联网思维的健身创业人才踏入行业后，教练地位被重新抬高，但这还远远不够。大众对健身教练认知尚未彻底扭转，未来十年里，教练能否变成一个体面职业，值得深思。

01

打破大众对教练的固有认知

2020年1月，在杭州总部，乐刻又宣布了一项新项目——「教练新十年计划」。这是继2018年6月，乐刻运动宣布实行单店合伙人计划，赋能想要从事健身行业的创业者后，又一次提高教练职业身份的大计划。

韩伟宣布，「2020-2029年新十年，今年年计划投入一个亿，未来每年投入增加20%，以期未来十年，让教练有更高收入和更优的职业发展。」走入第五年的乐刻，在教练端持续发力。

据乐刻运动官方数据显示，目前平台上已有7000多名教练，并且正在给这些教练都赋能了职业晋升路线，包含培训、星级晋升、社会保障、流量补贴等，帮助每一位教练都能获取更高收入与成长。

如今在乐刻做团操课、训练营、私教教练的小鱼儿，入行将近2年，对健身教练这份职业也有自己的理解。

「不能用优秀、合格来定义一名教练，其实教练传授的东西，远超于减肥和增肌。」这是一名90后健身教练对职业的认知。学员有想要让外形变得更好的需求，健身教练的作用，就是要学员在特别沮丧的时候还能有「洪荒之力」。

乐刻运动教练小鱼儿

她甚至反问氪体，「每个人的心理状态，真的是对自己身材不满意吗？」随即，她给出了一份回答，「而是当下状态和心情的一种变化。」

目前，乐刻运动正在打造平台，平台汇集的资源及流量都给了教练和各家门店，因此在和小鱼儿的交谈中，她并没有提到绩效、流量、卖课等这些字眼，更多的是探讨对职业的思考。

小鱼儿与学员们

无论是从中国对体育、健身消费能力，还是从存量、增量市场来看，健身都是一个拥有朝阳方向的行业。

而教练就是这个健身行业的核心资产。当更多活泼、开明的90后踏入健身行业当教练，才是行业未来希望的延续。

想要吸引更多年轻人从事健身行业，不能光靠「用爱发电」，还需要有完整的晋升机制。

02

六种职业晋升环线

专业化培训、提升教练收入、强化身份认同和职业荣誉感，这都是新十年里健身行业需要解决的问题。

乐刻也深知这一点。

目前，他们发布了六种教练职业规划路线。分别是，培训师（做大咖）、高收入、（做明星）课程研发（做教授）、健身网红（做IP）、运营管理（做领导）、门店合伙人（做老板）这六种新路线。

每一条晋升路线，乐刻都匹配相应的健身资源，帮助教练自我实现。譬如，乐刻还将组建专业MCN团队，和腾讯、头条、抖音等头部流量机构达成合作，利用平台获取流量，此前，他们已经推出胡柚奶奶、思侬、「52岁还有好身材的外婆」张玉环等健身KOL。

已经65岁的教练——胡柚奶奶

「门店合伙人」是乐刻已经有了案例的创业模式，选址、课程、经营、教练、数据、管理等商业体系，乐刻都给予教练进行一对一经营指导，已经有50位平台教练获得此政策成为老板。

小鱼儿也是乐刻门店合伙人之一。但对于教练晋升之路，目前她更倾向「影响力式发展」，强调健身教育与用户之间的某种情感联系。

大力招募大咖培训师入职乐刻，对于平台上的教练来说，有很强吸引力。截至目前，乐刻甚至已经把三分之一的莱美培训师纳入麾下。 

莱美中国大使卢娜、莱美BODYJAM中国区负责人张显臣、莱美培训师梁智安、莱美资深培训师杨浸，此外还有贾琦、彭亮、衡山等人专职做乐刻教练内训工作，一年时间提供将近500团课培训和3000节私教培训，促进乐刻供应链持续升级。

莱美中国大使卢娜

小鱼儿也是一个莱美爱好者，同样也是卢娜的粉丝，能够和大咖教练身处同一平台、适时交流与学习，平台有价格优势，直接在乐刻平台进行内训，熟悉的同事、熟悉的场地，让她更有家的安全感。

03

5000家门店与国民健身房

早在3年前，乐刻在完成B轮融资时候就提出了5000家门店计划。虽然这一目标尚未实现，但韩伟却一直想要实现曾经的诺言。

目前乐刻在8座核心一线城市、省会城市拥有500家门店，2020立即要入驻2-3座新城市。

5000家门店和打造国民健身房一直都是乐刻愿景，未来一段时间，「拓店」仍将是主旋律。韩伟透露，「如果未来十年将能够完成5000家门店，也会让乐刻成为国民健身房，那时候乐刻教练需求岗位，将会超过10万。」

一年前，氪体专访韩伟的时候，他用人、货、场的逻辑来讲述乐刻的发展。因此，我们用「消费」这一项综合指标，验证这一逻辑是否合理，再适合不过。

延伸阅读：「人货场」平台逻辑打造乐刻，竞争对手不在健身圈 | 专访韩伟 

现在看乐刻的2019成绩单，是合格的。

面对营业额，韩伟说到了乐刻门店的一些运营数据，「整个2019年，乐刻的销售额、收益、店铺运营效率等指标都有超过50%增长，在两次重大活动中，5月份，单店营收接近1亿元，双11期间则达成了1.11亿元，最终有39万个成交订单。（包含体验单、会员卡、私教、团课、训练营、线上集市等品类项目）」

如果不依靠推销完成高留存率，那就是要依靠服务质量。

乐刻在教练端的持续发力，与教练形成强绑定的命运共同体，帮助教练成长，这样乐刻才能实现「国民健身房」的定位。

回顾2010-2019这十年，出现了Keep、乐刻、超级猩猩等新型健身品牌，大浪淘沙下，他们带着新希望迈向2020-2029这个新十年。

未来这十年，或许还要新「超级物种」的出现，或许乐刻已经完成了国民健身房定位，但教练仍然是健身行业里唯一优质资产。

谁拥有最具影响力的教练，谁就能在未来十年内脱颖而出，也会让教练这份职业，变得像医生、老师、律师等职业一样，受到尊敬。

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