刚刚！TI再出手抛弃世平和文晔！2020年12月31号终止代理权！

前几天，“负心汉"TI与安富利分手的消息霸屏朋友圈，震惊了整个半导体界。今天上午，德州仪器（TI）取消了世平和文晔的代理权的消息传出，从新闻报道和世平CEO给团队的内部邮件可以看到：TI将在2020年12月31日前停止世平与文晔的代理关系。世平CEO表示将会开发更多产品线并提升运营效率。

对于TI此次的做法，文晔表示，公司将增加现有产品市占率的同时扩增新的产品，并提升公司的营运效率来应对现有的局面。

德州仪器对外曾表示，“在过去几年里，我们一直在发展我们的分销网络，以便更好地配合我们的战略合作伙伴，并与我们的客户建立更密切、更直接的关系。随着我们建立的这些直接关系，通过分销渠道的业务量将逐步减少，因此，经销商的需求也会减少。”

这样下来，TI线下代理商仅有Arrow一家了，这样的举动绝不是一句“负心汉”就可以描述的，其背后深层次的原因很多，总结概括就是代理商价值弱化直供成为未来。

壹

TI为何要对世平、文晔下手？

随着电子信息技术、物联网等快速发展，电子分销行业是不是略显落后了？

曾为TI大客户部销售的买文鼎在几年前的贴文中就已经表示：研究中国的半导体市场，可以反思一下曾经的PC市场。现在的PC市场，大客户被原厂直销抢占，小客户被京东等电商争夺，中间商的利润空间很薄很薄。半导体市场的未来也是一样，大客户被TI为首的原厂抢占（其他原厂也必然学习TI的直销战略），小客户则会被电商平台争夺。

摩尔定律终结和市场一家独大的局面被打破，也是TI坚持这样做的原因。

TI觉得集中化会更好的原因是：电子行业发展到今天，大部分元器件已经告别独家生意的时代。尤其在中国，制造和需求都在飞速发展，买方议价能力越来越强，竞争已经越来越大了，他们正在寻求创新和改变。

TI取消世平、文晔代理权这件事发生了，未必是一件坏事。一些自己有核心技术支持能力的分销商反而很高兴，认为自己的价值更能凸显了。应了股神巴菲特的一句话：“只有当大潮退去的时候,你才能知道谁在裸泳。”

贰

国产替代成为代理商的突破口

一旦独有的客户资源被原厂蚕食，代理商和分销商朋友们的生存缺口越来越窄。又该如何应对这个变化呢？国产替换将成为代理商、分销商求得转机的突破口。

国产芯片替代绝不是“把芯片挂在网上、客户下单”就可以实现的，我们通常秉承着“老中医”望闻问切的精神，先分析客户属于哪种芯片替换类型，然后帮助他们量身定制解决方案。

在具体实施方面，硬之城凭借芯片流通领域的头部流量及影响力，帮助上游厂商与下游终端建立高效链接和深度互动。截至目前，硬之城已经和顺络电子、艾华集团、长电科技、安邦半导体、航顺芯片、长江连接器、润石科技、硕凯电子等多家国产芯片原厂达成战略合作，积累了丰富的行业资源。

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