浅聊OTA，有些道理你得懂

我们玩常旅客的，或多或少都会用到OTA。

我们知道，OTA买机票可能会遇到不靠谱的代理商，私自出里程票或者篡改仓位。

我举一个例子，前一段时间去香港玩，买票的时候在某程搜索到了950含税的票价：东航承运（体验新休息室），优质时刻（去程下午一点，回程下午四点）

同一往返航班的官方旗舰店出票价在1400，官网也达到了1300。

然而是所谓的旅行套餐，最晚起飞前三小时出票，这一点无法为旅行提供保障。

一般来说，这种旅行套餐都是搭配保险、优惠券等产品捆绑销售，通过拿保险公司的返点（大多50%以上）来弥补机票上的亏损。

之所最晚起飞前三小时出票，就是因为这段时间中代理的人会一直刷票，寻找便宜票价。

代理商一般会抓取Travelsky（中航信信天游系统）中的CRS（代理人系统）的历史票价，通过一套自己的机制来判断未来一段时间的降价可能性，如果可能性大于一个临界值，就会将这个“旅行套餐”post到平台上。

那么当我们看到这个这个价格的时候，意味着什么呢？

——这个机票还有降价空间（航司官方）

而这个降价多数时候会出现在会员日、促销活动当中，这个信息在实践中得到了证实，东航在我查到这个票价的一周后，沪港往返票价950含税拿下，而我的机票也成功出票，各方面一切正常。

那么OTA订酒店呢？

我们经常发现，有的时候第三方OTA上（如某程）会有房，而酒店官方无房，那么为什么会出现这种情况呢？

究其原因，其实还是酒店的运营方式，对于很多非热门酒店来说，客房经常住不满这可是一件很头疼的事情，因为这样不仅运营数据不好看，还会增加管理成本。

所以很多酒店都会售卖一些客房给旅行社、OTA，这样确保了酒店在淡季至少也不会亏钱。

举个例子：

A酒店有客房350间，酒店管理团队发现，淡季入住率只有150间，而旺季达到了300间（平均）。

所以酒店会在旺季出售50间给OTA，而淡季出售150间。

然而有一天，突然有一个公司包下了酒店的会场，并直接走团队合同订了50间客房。

由于淡季酒店的总供应量（官网）是350-150（给某OTA）=200，因此200是酒店可以挂在自己官网的总售卖数。

日常住店的150加上团队的50，所以导致酒店的官网全部卖空。

但这时候，由于某程上只卖出去了30间，所以你可以在某程看到房，而酒店官网显示住满。

因此也就衍生了另一个问题。

为什么有的时候OTA的BRG不会成功？

关于BRG，俗称“最优惠房价保证”，具体条款就不多赘述了，可以参考万豪对BRG的解释：http://url.3798.com/zavpY

通过前文，不难得出，正常情况下，由于OTA的统一采购，所以这部分房间可以看作是一个团队的协议价。

而协议价当然是不能被BRG的啦。

但是有的时候OTA的BRG又会成功？

这个问题也很好解答，一方面是因为BRG团队手滑放水，另一方面，由于这个价格是立即确认的，与酒店直接挂钩，而多数时候，由于酒店系统和代理人系统的接口出现延时、bug等情况导致的。

所以呢，关于第三方BRG，平常心对待就好咯。

好了，就关于OTA就分享这些吧~更多里面的条条道道，大家可以发散思维去寻找。

最后，打个小广告，我是 3798：Nazirrr 版主，欢迎大家来3798.com 版块——第三方预订平台，发表自己的观点，看法及小故事。

更多资源可点击阅读原文进行查看

---

往期回顾：