封面故事 | 迪凯尔：在口腔种植手术中开启“导航”

《科技与金融》· 华南国际口腔展

联合策划

仇春山

迪凯尔临床产品市场负责人

采访｜李慧 文 | 何静怡

 编辑｜李慧 图丨由受访者提供

由迪凯尔自主研发的主动式红外光学定位技术，能在口腔种植手术中提供稳定的光源定 位，且定位精度≤0.125毫米。

在陌生道路上，我们可以凭借GPS等导航系统快速找到合适的路线；而随着医疗水平提高和数字化技术发展，口腔种植也有了专业的“导航 系统”。在导航系统引导下，医生犹如有了“透视眼”，在屏幕上就能实时看到患者口腔的解剖结构，全程监控种植情况，从而使手术更精准、更安全。

“创新科技，让口腔治疗更高效精准，让每个人都拥有健康生活。”正是这种使命感和社会责任，让苏州迪凯尔医疗科技有限公司（下称“迪凯尔”）一直专注于口腔医疗领域相关软硬件产品的设计研发，并成功开发出这款主动式 红外光种植手术导航系统——易植美，成为国内唯一获批三类注册证的口腔种植手术实时导航系统，并获得欧洲安全认证（CE），实现销量稳定增长。

口腔GPS

开启精准种植新体验

传统的牙齿种植，医生首先要把患者的牙龈切开、翻瓣，再根据牙槽骨情况，以肉眼目测推算种植体的植入深度。然而，每个患者的口腔情况不同，且上、下颌位置有很多神经系统，医生不能直观、清楚地判断解剖结构的具体位置，只能凭经验“盲种”，一旦判断有轻微误差，植入的位置角度不精准，就会影响到周边牙齿结构，甚至伤及神经，并带来一些并发症，对患者造成不可逆的损伤。 

“如果种植过程中可以实时看到牙槽骨以及整个口腔解剖结构的情况，就能做 到精准种植”迪凯尔市场负责人仇春山说道，“正是有了这个市场需求，迪凯 尔的种植导航应运而生。”

迪凯尔研发的“易植美”主动式红外光口腔种植手术导航系统，让医生告别传统“盲种”，跨入数字化精准种植时代。

该系统通过计算机三维重建与可视化技术，清晰展现患者口内解剖结构，并结合高精度红外光学定位技术，可实现手术器械、医学影像和人体空间位置的融合，全程监控种植的位点、角度和深度，实时引导医生按计划进行精确种植。同时，医生还可根据导航仪显示，看到当前操作与术前设计的偏差，及时进行更改调整。

在导航仪引导下，手术过程就如同在GPS定位系统指引下开车一样，变得更精准、便捷，患者不肿不痛也少出血，不但提高了患者种植牙的成功率，也为患者提供了更加舒适的种牙体验。“这就是我们产品的价值所在。”仇春山说道。

攻破技术壁垒

填补行业空白

“公司的愿景就是做口腔界的华为。”仇春山说，当前的口腔行业，不管是耗材还是设备，几乎被国外垄断。我们想超越的话，只有数字化一条路走得通。

“目前中国数字化行业的发展跟国外是在同一起跑线上甚至有一定优越性，所以自主数字化技术的研发一直是迪凯尔发展的主要核心。” 然而，技术攻关之路满布荆棘。在2010年迪凯尔成立之初，骨科等外科手术就已经有较为成熟的导航系统，但在口腔领域还是空白。所以，他们在成立时就致力于口腔种植手术导航系统的研发，同时也遇到了不少困难。 

传统手术导航产品的定位是靠被动光定位，非常容易受到光线强弱影响，且识别精度以毫米计，而口腔手术涉及到的牙槽骨等地方，范围都很小，所以导航精度必须要达到微米级以下。如何建立稳定的发光定位，成为迪凯尔研发团队亟需解决的问题。

与大多数科创企业一样，创业初期庞大的科研费用让迪凯尔陷入了困境。仇春山坦言，“当时为了突破技术攻关，创始团队不惜把房子抵押、研发团队也主动凑钱融资，才勉强把公司支撑下来。”最初的6年，他们多次拜访请教国内各大知名院校专家学者，不断研究创新，攻克多个技术壁垒。“功夫不负有心人”，他们的付出与努力，终于得到了回报，成功研发出国内唯一获批医疗机械三类注册证的口腔种植手术实时导航系统“易植美”。

作为迪凯尔的核心产品，“易植美”拥有国际领先的主动式红外光学定位技术， 能在手术中提供稳定的光源定位，且定位精度≤0.125毫米。目前，“易植美”已更新迭代到第五代，并已进入到北大、武大、华西等顶级口腔医院，在全国各地民营医院也有超过200台的保有量，为迪凯尔实现了销量的稳定高增长。 

经过12年的风雨洗礼，迪凯尔已经从最初只有几名员工的小微企业成长为拥有近200名员工的数字化口腔领域发展先锋，不仅拥有口腔种植手术导航系统，还研发出数字化口腔虚拟教学评估系统“艾知星”，累计申请发明专利40余项。

医疗数字化

是未来发展的必然趋势

在仇春山看来，随着人口老龄化和人们口腔健康意识的提高，我国的口腔医疗正处于快速发展阶段，是目前投资赛道一个非常热门的板块。而随着人工智能、远程医疗、大数据、5G等新技术的成熟，医疗数字化将是未来发展的大方向，获得不少投资者青睐。

同时，仇春山指出，很多科创公司在产品上市之前都入不敷出，如果没有资本的投入，是很难发展的。“我们迪凯尔很感谢投资者的支持。投资机构不仅为企业提供资本，还提供了技术、渠道及生产资源，为创业企业添砖加瓦，带领企业走进良性发展道路。

随着产品的成熟，企业就需要考虑把融资放在拓宽销售渠道上。”2021年，迪凯尔完成了近亿元的C轮融资，将用于扩大团队规模，推进市场渠道建设、拓展产品管线等。仇春山说，他们目前已着手完善包括企业组织架构、人力资源管理、财务管理、市场营销等的各项制度体系，并计划将在不久的将来上市“希望上市后能吸引更多的资本和人才进来，让企业得到更好发展，创造良好的经营效益，回报投资者。

价值观

是推动企业发展的不竭动力 

迪凯尔在短短10年间，就拥有完全自主知识产权的技术，还在专业领域内一次次荣耀四方，它的日益发展与它们“服务客户、培养员工、勇于创新、持续改进、不妥协的正直”等企业价值观不无关系，成为支撑迪凯尔长远发展的潜在力量。

仇春山强调，企业的核心竞争力不仅限于产品，还要有价值。“我们不能一味地想着赚钱，要本着客户第一的目标，从医生、患者和行业的痛点出发，脚踏实地地做好产品，并保质保量地交付到客户手中；要不断探索创新，打造数字化医疗，为更多的医生和患者提供优质医疗服务，让老百姓的生活更加美好。” 

在采访中，仇春山更多次引用孙中山先生“革命尚未成功，同志仍须努力”的名言。他认为，目标始终在更远的地方。“路漫漫而修远兮，目前的成功只是阶段性的，即使上市企业，也并非终点，而是另一个起点。” 

对于迪凯尔的未来，仇春山心中充满憧憬。“我们会继续倾听客户声音，服务好客户，培养好员工，在现有基础上不断精益求精、创新发展，用心做好每一个产品，给越来越多的患者带来更优质的种植体验。”他透露，迪凯尔即将上市一款自动化种植牙设备——口腔种植手术机器人。除口腔医疗外，未来他们还会将导航用在其他医疗领域，帮助更多患者获得更佳的医疗服务体验。

· 文章版权归本编辑部所有，未经授权不得转载。

· 如需获取转载、合作、采访等需求请到微信公众号菜单栏，获得相应信息。

· 您亦可在知网、今日头条、南方号等相关平台上关注我们。

往期回顾