网红小镇霸屏一年,它到底卖出了多少?
2018,地产行业不容易。
能够逆市走红、叫好叫座,且一举成为行业现象的,全中国屈指可数。
拾野川算一个。
在这个房地产高周转时代,一个崇尚“慢”的小镇,为何大获成功?
拾野川实景俯瞰图
2018开盘即清
华南从此有小镇
来看一眼拾野川的骄人战绩:
2018年7月开盘,不到半年时间,业绩突破13亿。
别墅首推当月,200多套佛山最小墅宣告售罄。
其销量几乎为同期佛山别墅项目的3倍!
项目 | 区域 | 成交套数 |
美的鹭湖森林度假区 | 高明 | 48 |
万科·魅力之城 | 三水 | 18 |
美的明湖花园 | 高明 | 12 |
顺德华侨城·天鹅湖 | 顺德 | 11 |
绿岛湖壹号 | 禅城 | 10 |
2017年7月佛山别墅盘销量 来源:克而瑞
创下别墅销售奇迹之后,拾野川洋房接棒,1200多套货量一推即清!
如此空前盛况,在广佛2018年的开盘场面中当属NO.1。
拾野川日常销售现场
拾野川,不仅结束了华南无小镇的局面,更成为引领中国小镇发展的新势力。
当然,成功并非偶然。
从小镇精神层面的定位,国际大师出手设计,到独特的社群运营……
步步为营、环环相扣,每一阶段都堪称行业教科书式的操作。
拾野川实景图
与众不同的小镇精神
迪士尼大师为你造田园牧歌
作为绿地香港四年磨一剑的首个文旅项目,拾野川从诞生之日就不甘平凡。
从项目诞生之初,就开始了一场造梦之旅。
拾野川实景图
项目力邀世界级设计大师、日本迪士尼海主创毛厚德领衔设计。戳:拒绝上海迪士尼!这个设计师选中佛山,让全国人都羡慕!
它要创造的,是一座田园牧歌式的理想王国。
这与千篇一律的山野小镇不同,在毛厚德的规划下,拾野川将作为都市人安放灵魂的胜地,成为每个人生活的必需品。
拾野川实景图
同时,项目还兼具国际视野,引入了世界上先进的自然课堂、日式温泉、户外拓展等。
是一个集生态、产业、文化、教育、医养、旅游、社区等于一体的新型小镇。
拾野川五大主题街区示意图
如此高的起点,注定了拾野川与众不同。
它绝非简单的业态拼凑,它充满精神追求,有情怀有理想,一露面,就击中城市人痛点,圈粉无数。
强劲的营销团队
霸屏营销+精准导流
再美的梦想小镇,都离不开优秀的运营者。
绿地香港作为世界500强绿地资本运作的国际平台,领导着一批具有前沿视野、稳扎稳打的精兵强将。
他们的每一步行动,都精准有效的打入客户心中,通过跨界资源合作,为项目精准导流。
从去年4月份开始,拾野川开展大面积宣传,强势霸屏。
拾野川宣传画面
精美的手绘插画、走心的文案、田园老家风格的展点,都让都市人看到了追求自我,释放压力的出口。
拾野川线下展点
与此同时,拾野川开启了艺术·文化·生活季。
一场跨界艺术分享会,吸引线上报名人数2万+!
通过与广州K11、唐宁书店、非物质文化遗产等艺术行家的合作,展现了一个丰满的生活艺术家形象。
短短1个月期间,项目吸引超过10万+登记,火速占领市场。
这与当时千篇一律的自嗨、贴金型楼盘营销风格,形成鲜明对比。
瞄准市场的网红爆款
广佛最美示范区+佛山最小墅
长达3个月的造梦期,将人们的期待值提至顶点。
拾野川示范区实景图
就在人人翘首以盼项目真颜时,拾野川不负众望,以华南最美示范区,为客户交出满意的答卷。
有别于销售气息浓厚的传统售楼部,拾野川示范区建于青山绿水之间。
竹篱笆、风铃、禅意摆件……极具东方美学韵味。
拾野川示范区实景图
项目开放当日,拾野川的实景美图在朋友圈屡屡刷屏,吸引万人到访,成为当时最IN的网红打卡点。戳:新打卡圣地!华南网红小镇亮相,他家别墅颠覆你想象!
与小镇开放同月,拾野川趁热推出95㎡佛山最小墅,总价符合大多数中产阶级心理价位。
拾野川别墅实景图
其户型设计也亮点颇多,如三进门、双庭院、阳光客厅……
每一户都带有具备领地归属感的院门,像极了人们心中老家的院子。
拾野川别墅院门实景图
这样完美契合买家期待值的产品,开盘即清自然是水到渠成之事。
政府背书
借力空港经济支撑小镇发展
每一个房地产项目,都应追随政策的脚步。
拾野川作为佛山大型文旅小镇,与国家重点发展小镇经济的方针相一致。
就在拾野川入市期间,大湾区建设如日中天,珠三角新干线机场与空港经济区规划横空出世。
空港枢纽战略发布会
拾野川刚好在新机场辐射范围内。
对于此次规划,绿地香港高度重视,联合旗下两大小镇项目,举办“空港枢纽战略发布会”。戳:112国巨头齐聚!大湾区航空枢纽群,叫板世界!
龙永图、邱震海及地方政府官员受邀出席,成为大湾区西部崛起的一大盛事。
龙永图、邱震海参加空港经济论坛
拾野川也因此多了一层政府背书,赢得了强劲的规划利好和买家信任。
独特的社群运营
以人为本,丰富小镇主题季
不得不说,拾野川的产品定位十分高明。
区别于普通洋房或商住综合体,拾野川在开创新型小镇上,思考的更多。
在拾野川,来者都是“川民”。
拾野川业主聚会
他们打造了一个无比丰富的社群空间:
自然学校、温泉、自耕农田、手工啤酒坊、森林跑道、图书馆、手工学堂等,还有全新概念的自然艺术文化村。
拾野川田野实景图
正如2018年末,当大多数房企火拼业绩抢年关之际,拾野川却把脚步放慢了下来。
他们看到小镇的稻谷黄了,果实红了。
是时候为小镇的第一批“川民”,准备首次丰收季了!
拾野川“首届丰收节”
于是,拾野川持续打造了丰盛多彩的小镇主题季。
在“首届丰收节”上,他们邀请了一批准业主,带着家人、朋友分享收割的喜悦。
拾野川“首届丰收节”
在这里,大人们拾回了久违的童心,孩子们也收获了最珍贵的记忆。他们都看到了生活该有的样子。
在拾野川最美的季节,项目还策划了“小镇生活灵感季”。
拾野川联手视觉中国,举办摄影沙龙分享及摄影大赛。
拾野川携手视觉中国举办摄影大赛
山林、田园、湖泊、小镇村落等均已完美呈现,美的让人忍不住按下快门。
可见,拾野川的成功,离不开小镇造梦者的精心运营,和对现代人生活诉求的洞察。
拾野川实景图
只有建立以人为本的社群运营体系,才能立足长远,实践小镇的长生之道。
2019再绽放
让梦想走进生活
眼下,经过了近一年建设的拾野川,理想王国的框架已初步搭起,1000多名准业主正翘首以盼。
拾野川实景图
在2019开启的第一天,拾野川开始让当初描绘的梦想逐个兑现。
社区内的烘焙坊、农耕体验、自然课堂等已相继开放,各种大大小小的配套将在今年逐步落地。
拾野川“川民”
项目通过对生活内容的不断浇筑,曾经的买家即将当上真正的“川民”,抵达心中理想的彼岸。
正如项目运营方所言:拾野川将致力于成就心灵的刚需,精神的配套,生活的剧场 。
拾野川实景图
这不光是为业内树起一座标杆,更是造福城市人、连接人与自然的理想空间。
相信2019年,拾野川将有更多的小镇院落,被一一点亮。
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