1000元律师费分期支付，先给一半，你会接吗？

昨天，有律师同事跟我吐槽，说客户咨询他几次，从未付过咨询费，现在让他起草协议，讨价还价后，代书费从2000元降到1000元，

这还没完，客户还跟他说，1000元律师费要分期付，先给500元，等写好了，确定没问题，再付剩下500元。

听完分期付款，这律师郁闷了很久，跟我抱怨，这些人什么心态啊，1000元律师费还分期付？

咨询不付费就算了，拼命杀价也算了，连律师费还分两笔付，先给一半，起草好了再付一半。气的他连给我发了3、4段语音。

这事咋说呢？我常说，律师要学会对客户分类、分层，不要对什么客户都一个劲地“付出”，尤其免费解答。

要不要给对方免费解答，根据自己情况判断，如果说，对方咨询的法律问题，你比较感兴趣的，希望在这领域积累经验，多打几个“样本官司”，帮助你拓展这方面客户，可以考虑下。

如果你是新人律师，解答咨询权当练手的，也可以。如果只想着是创造收入，就要谨慎了。

一开始不愿付费，只想白嫖的客户，之前我就说过，大概率是不愿意为法律知识买单，他们不认可律师价值，至少，不认可你的价值，

后续转化成交的几率不高，即便转化了，会提着大刀砍价，甚至提出分期付款，类似上述1000元分期付款，这些要有心理准备。

如果你接受不了这种，一开始就不要解答，直接告知对方，咨询要付费，过滤下客户。

我之前写过文章，分析过付费就是筛选（文章点击：付费咨询是最好的筛选器，案源都从这开始。），

也写过律师要学会对客户分类分层（文章点击：律师对客户的分类分层，不懂就太吃亏了！）也是一种筛选。

这两个筛选，是大小漏斗的关系。先用大漏斗（付费咨询）过滤掉部分杂质，再用小漏斗（分类分层）过滤出最有价值的客户，效率就高多了！

剩下就把专业、时间、经验留给值得的客户，尽心尽力尽责去服务好他们就行了。

当然，有人会说，谁不想做到这样，但有时候一直没有开单，穷得快揭不开锅了，好不容易来一个咨询客户，盼着要成交，怎么能就轻易过滤掉呢？

是呀，既然知道自己所处的困境，眼前只剩一碗冷饭，到了不得不吃的地步，那有什么好抱怨？

你要不吃，没有人能逼你吃，对吧？非得吃，就不要去埋怨了，因为你目前只有这碗剩饭，你要做的不是抱怨，而是想清楚以后要不要再吃剩饭剩菜，有没有能力不吃这些剩饭？该如何去吃美味佳肴？如果继续吃剩饭剩菜，有没办法吃得更多？

所以，你要有更好的选择，就说明你一开始没做好筛选，吃力不讨好的客户没被过滤掉，能怪谁？

我不是替这些客户说话，作为律师，深感律师的不易。尤其严重内卷的今天，相信大部分律师都是头脑清醒，认知不低，都理解社会运行的规则。

为什么有律师接免费咨询，明知白嫖也接受，为什么有律师愿意全风险代理案件，最后面临要不到律师费的风险？为什么有法律公司要做下沉市场？

这一切，说明了存在即合理！有些坑，别人说一万次，不如自己掉进去一次，经历过就会明白其中的道理。

我知道，有的律师是没办法，适者生存，他们没更好的选择，谁不想吃热腾腾的香米饭。

所以，就要搞清楚自己的处境，非得要吃剩饭了，就去适应，不必大惊小怪，这都稀松平常，市场分高中低，选择了下沉，就要努力去兼容他们。

如果适应不了，那就努力改变自己，让自己匹配上更高质量的客户群体。否则，必然有吐不完的槽，说不尽的埋怨。

最后，1000元律师费，分2笔支付，先给一半，你会接吗？