E20商学院年度“创新人物”评选候选人 ：岳中秋

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自本年度E20环境商学院“创新人物”评选活动启动以来，受到了广大学员和同行的广泛关注，商学院每天都会接到大量的咨询电话，学员交流群组中更是气氛热烈，而正式提交的报名表亦纷至沓来。从今天起，将陆续对诸位候选人及其参评信息进行展示。

姓名：岳中秋

职务：高级副总裁、总经理

公司：航天凯天环保科技股份有限公司、湖南凯天水务有限公司

个人简介  

    湖北人，硕士。1989年参加工作，2015年至今在航天凯天环保科技股份有限公司任高级副总裁、湖南凯天水务有限公司总经理。2015年合资凯天水务公司，在凯天水务经过一年多的探索与总结，明确了企业发展之道——两条腿走路，即坚持立足EPC项目，发展PPP项目的道路，以保持现金流的良性循环。找到符合企业发展的道路从而突破瓶颈、实现突飞猛进。2018年完成销售收入9.2亿，同比增长达360%，全面且超额完成公司当年经营指标，并分别打造“花园水工厂示范项目”以及创新“云梦模式”。

模式创新：

县域生态环境综合治理“四全”云梦模式

    县域生态环境综合治理“四全”云梦模式，是2018年航天凯天环保科技股份有限公司（以下简称航天凯天环保）从实际出发，围绕整县生态环境，以开展360°“四全”环境服务为目标，梳理整县“全区域”的工业园区污水、乡镇污水、农村污水、城乡垃圾以及黑臭水体治理等“全方位”关键工程的统筹规划、设计、建设以及运营“全过程”之间的关系；提供县域治污定制化“全周期”的服务，形成经济、高效的先进技术集群；明晰“排污单位、治污企业、政府部门”之间的权责关系，探索形成了“云梦模式”的新路径。

    “云梦模式”良好的社会效益得到了国家住建部、湖北省委、省政府、省住建厅等各级政府以及媒体、E20环境平台等机构的高度认可，由住建部推荐向全国推广。

主要创新点——

1. 污染情况调研，顶层设计县域生态环境“四全”综合治理方案

     “四全”云梦模式针对性地集约化整治“全区域”内环境问题；区域环境综合治理方案包含了污水处理、垃圾处置、流域治理、环境规划在内的“全方位”系统性解决策略；区域性环境问题治理规划、投资、设计、施工、运营“全过程”参与及管控；区域环境治理项目以及工程在“全周期”内的专业化、科学化以及系统化的服务，最终打造区域生态环境“四全”综合治理服务模式。

2. 成立项目公司，以项目为依托开展县域生态环境“四全”综合治理

    在云梦县区域生态环境“四全”综合治理中，由航天凯天环保和云梦县城市建设投资公司合资成立云梦县域生态环境治理项目公司——湖北航天凯天环保有限公司，形成“利益共享、风险共担、全程合作”公私合营合作伙伴关系。

3. 创新治理技术和设备，为县域生态环境“四全”综合治理提供支撑

    在航天凯天环保现有技术和基础上，成功研发了一系列针对工业废水、乡镇生活污水和黑臭水体的全方位先进技术，形成了航天罐、KT-BAME、KT-MBBR等一体化处理成套设备，形成经济、高效的先进技术集群，为县域生态环境“四全”综合治理保驾护航。

4. 构建信息化系统，为县域生态环境“四全”综合治理提供信息支持

    通过移动互联网、物联网、云计算、大数据等信息与通信技术，以高度感知的环保基础环境，实现污染源、水环境、生态环境等及时互动整合的信息感知、传递和处理，搭建促进污染减排、环境风险防范、生态文明建设和环保事业科学发展为目标的先进生态环境“四全”综合治理的监控平台，为“四全”云梦模式提供信息支撑。

5. 创新收付费机制，为县域生态环境“四全”综合治理提供经费保障

     “云梦模式”主要针对不同的治理领域采取“特许经营，使用者付费、政府购买服务、阶梯水价模式、分质水价模式”，创新了治污收费付费机制，促进“四全”云梦模式项目顺利推广。

管理创新：

加强团队建设，培养狼性团队

打造企业文化，增强员工凝聚力

    内部加强团队建设，建立核心人才引进、选拔、培养及保留机制。根据经营需要，调整优化内部组织架构、规范并简化内部管理与工作流程，提高工作效率；修订激励制度，提高员工工作积极性与主动性；

一、培养团队整体性：提倡全员是一个“家庭”、一支“军队”、一所“学校”；

二、建立“钟声文化”，通过敲响大钟，广播奖惩，有机而又无形地把公司的员工联系起来，达到上情下传、下情上达、左右辐射地信息载体作用；

三、举办司龄生日会、员工生日活动，体现“家”的关怀。

培养狼性团队，强化销售执行力

一、坚持不懈

    销售没有捷径，用心和坚持是销售工作的唯一法宝。公司不断成功中标，背后是水务营销人员坚持商机跟进，持续不断的给客户做工作，多次邀请客户来公司参观考察，不断为他们提供最专业的项目解读与最暖心的服务，逐步拉近彼此之间的距离，才最终实现了公司和客户的携手合作。

二、目标清晰

    目标清晰，实际上包括两层含义：一个是团队的目标非常清晰；另一个是给每个员工设定的任务目标非常清晰。什么才能叫清晰？能够量化才算清晰。公司项目投标往往大幅领先第二名，就是因为做到了目标清晰，有的放矢。项目对手有行业大佬也有当地知名企业，可谓八仙过海各显神通。而无论对手的各种招式套路，公司都不会产生动摇，因为目标已经被进行了分解，每一个阶段该做什么，怎么做，谁来做都定得很细，每次在投标前几晚，岳中秋都会告诉项目组，波澜不惊的背后往往是滔天巨浪，大家不要松懈，一鼓作气，拿下订单。

三、职责明确

    为什么很多人对水务团队的评价，首先说到的就是执行力强？很大一个原因是这个团队有较高的责任感，能担责、愿担责、敢担责。并且在制度上责任明确到人，有严格的问责制，有公司警钟文化。海兴项目里的任何一件事情，任何一个环节，都有人对此负责，不存在空白地带、灰色地带、过渡地带。而且这个问责多数时候是点对点、一对一，不会出现含糊不清、扯皮推诿。

四、赏罚分明

    俗话说，慈不掌兵。有些水务家人觉得岳中秋很严格，岳中秋本人也承认曾经开除过一些不合格的员工。但他认为，护短、迁就对管理者来说是一种大忌。迁就的后果是是非不分，会挫伤大家的积极性，同时也影响你们对制度的认同和遵守。所以，无论多么优秀的员工，该追责的时候我一定要追责，决不能手软。反过来，哪怕是底子再差的员工，只要他做出了成绩，我也一定要兑现奖励。

在水务团队里，不要存在“没有功劳也有苦劳”的说法，一切都应该以绩效和结果为导向。带团队不是为了让谁开心，而是集众人之力去把事情做成。

思想创新：

“党课+”教育模式

    “党课+”教育模式是航天凯天水务党支部针对水务公司“两多两少“（即青年多、出差人员多、正式党员少、集中学习时间少）的特点，开展的一系列“短、小、精、快”的教育，具体为如下四点：

1、互动交流，创新“党课+主播日”模式，增强“仪式感”；2、化整为零，创新“党课+微教育”模式，增强“时代感”；3、发声亮剑，创新“党课+率先学”模式，增强“责任感”；4、问题导向，创新“党课+工作坊”模式，增强“获得感”。

    岳中秋认为，品牌党支部建设是全面提升党支部规范化建设的重要抓手和举措；是全面提升水务公司凝聚力和战斗力的切实保障；也是航天凯天环保极具特色的思想创新点。持续将水务党支部打造成为品牌党支部，重点从以下几个方面开展工作：

第一：公司全体员工加强政治学习，发动和鼓励员工积极向党组织靠拢，让大家通过学习不断提高理论素养和能力水平，推动党的基层组织建设，确保新发展党员的素质过硬、思想过硬、本领过硬，不断增强水务党支部的先进性和战斗力。

第二：加强纪律建设，树立规矩意识和纪律意识，让讲规矩，守纪律，成为水务员工的日常习惯并自觉遵循。同时强化监督，严格问责，营造风清气正的干事创业环境，以时不我待，只争朝夕的精神，埋头苦干，狠抓落实，推动公司高质量发展。

第三：之前开展批评与自我批评民主生活会，收效显著。今后的党支部会议也可以让领导层多参与进来，共同学习党的知识，提升水务公司党支部影响力，让组织关系在外的党员回家。

第四：公司全力支持党支部工作建设，水务党支部的工作可以更大胆一些、开放一些、泼辣一些，丰富一些，争取打造成为航天凯天最优秀的品牌党支部。

第五：凝心聚力，共同把水务党支部的特色品牌打造好、维护好、宣传好，不断增强党组织的凝聚力、战斗力，提升员工干事创业的精气神，为航天凯天水务成为国内领先，国际一流的水环境治理公司提供坚强组织保障。

番外：媒体对航天凯天环保的相关新闻报道

企业互访走进凯天：看凯天水务从1000万三年发展达到10亿产值

    为进一步加强会员企业CEO之间的合作和商业能力的提升，促进会员企业CEO之间的情感融合、智慧迭代和商业合作，为会员企业的快速成长提供商道支撑。E20环境产业圈层联合E20环境商学院CEO特训班开启会员、学员企业家开展”线下互访行动计划”，首站走进湖南长沙，航天凯天环保科技股份有限公司（以下简称航天凯天环保）旗下水务板块子公司——湖南凯天水务有限公司（以下简称：凯天水务）。

    航天凯天环保是一家专业致力于环境规划、环保产品研发设计、生产制造、工程安装、环保设施运营为一体的绿色生态环境综合服务商，是国家环保部授予的首批17家环境服务试点企业之一。公司拥有博士后工作站、院士专家工作站，国家级VOC废气治理工程技术研究中心，湖南省工程技术研究中心和实验室，拥有环保行业设计、承包、安装、运营的最高最全资质。将不断引进世界一流的环保理念和技术，建成国家级企业重点实验室、技术中心，建立国家级的环境检测服务中心，环境污染治理设施运营中心、生态环境规划院、设计院。

    本次“企业互访行动”由E20环境商学院执行院长王立章主持，会员及学员企业家先后参观航天凯天环保四个工业园区中的长沙工业园与星沙工业园。在两个工业园区的参观当中能够清晰感受到航天凯天环保的企业实力及对于未来发展的加速准备，也充分展现了其立足湖南走向世界的宏伟目标。

    凯天水务总经理岳中秋坦诚相见，向会员CEO介绍凯天水务的发展历程、发展战略和商业模式、营销体系等方面同时也讲到了四大业务领域“绿色生态智慧城市”、“循环低碳生态园区”、“整洁宜居的美丽乡村”、“绿色低碳智能家庭”。持续全天的企业参观交流，凯天水务的高管团队与会员CEO做了充分的交流和碰撞。在最后的总结环节，岳中秋表示，感谢E20环境平台这次安排，让我们的团队与业界优秀的CEO进行碰撞交流，不仅受益匪浅，而且友谊弥珍。今后凯天水务愿意与各位企业家展开多边共赢的合作，把企业做大做强。

    公司拥有环境工程设计甲级资质、环保工程承包一级资质、机电安装承包一级资质、环境污染治理运营甲级资质。公司通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、CE认证及高新企业认证。公司始终坚持“以人为本”，统筹人与自然的和谐发展、改善人与自然全面和谐的发展关系是我们的宗旨，大力提升水环境质量，努力使天更蓝，水更清，生活更美好。

    在湖南有一种精神叫“霸蛮”，湖南人不服输、不怕苦。湘江两岸矗立着这样的企业同时也养育着这样一群人。这样的精神感染了在国外久居多年的岳中秋，也就是现任湖南凯天水务有限公司总经理。在新加坡就业期间工作多年后，回到广州成立了一家小环保公司。因公司成立较短，没有一个大的舞台能够实现自己的人生理想，如何将企业做大做强成了他回国后一直追寻的梦想。

    那么凯天水务为什么之前1000多万呢？究其原因为航天凯天环保原水务板块业务属于旗下后期发展业务板块，核心技术推广及业务拓展未得到很好的市场布局，岳中秋在凯天水务经过一年多的探索与总结，明确了企业发展之道——两条腿走路，即坚持立足EPC项目，发展PPP项目的道路，以保持现金流的良性循环。此点亦与CEO特训班上经常讲到的“如何进行商业模式的选择和对当前市场局势分析”不谋而合，找到更加符合企业发展的道路从而突破瓶颈、实现突飞猛进。

（本文发表在公众号“E20环境产业俱乐部”2017年8月2日，题目《企业互访走进凯天：看凯天水务从1000万三年发展达到10亿产值》

https://mp.weixin.qq.com/s?src=11&timestamp=1571294179&ver=1917&signature=2FGZcBdcStB-X9ghhgMJlQQ06Z7wEmI0OjhH1tpc9t-eicW3hiwzBGqOwkB7kvJPFV9SQgqYySdnp1LWcr2ldWf7ImYGQH5-peZ9WSuw07hkByJSoLXV*Guy4lLKS2j3&new=1）

2018（第四届）环境论坛采访稿

    近年来，随着我国经济发展和人民生活水平不断提高，农村水环境污染问题逐渐成为制约新型城镇化建设的重要因素。村镇污水处理市场前景广阔、市场巨大，但还处于起步阶段，需要不断的探索和创新。在2018（第四届）环境施治论坛现场，航天凯天环保科技股份有限公司高级副总裁、湖南航天凯天水务有限公司总经理岳中秋分享了航天凯天村镇污水处理的新思路：

    航天凯天环保科技股份有限公司是中国航天科工集团控股下属子公司。湖南航天凯天水务有限公司是航天凯天环保下属专业从事水环境治理的子公司，主要服务于城镇生活污水处理、农村环境的综合治理、工业废水处理、市政污泥处置、中水回用、江河湖泊等地表水修复、地下水治理、给排水工程等领域的研究、规划、咨询、设计、工程实施及运营的全过程服务。

    岳中秋表示，是航天品质和凯天专业的完美结合，才成就了公司的品牌优势。他介绍，航天凯天从2015年开始涉足水务行业。这几年，航天凯天发展很快，依据的就是公司的环保事业大平台，在资金、技术研发、项目资源、人才等方面，优势明显。

    航天凯天水务分为三大业务板块：一：美丽乡村；提供县域（区域）水环境综合治理方案；村镇生活污水解决方案；养殖废水解决方案；村镇生活垃圾解决方案。二：生态城市建设；主要涉及海绵城市建设、黑臭水体治理、工业废水治理、市政污水治理等。三：厕所革命，主要涵盖生态厕所和农村改厕两大板块。

    岳中秋介绍，目前公司拥有四大生产基地，分别是航天凯天环保星沙工业园、航天凯天环保长沙工业园、航天凯天环保株洲工业园、航天凯天环保麓谷科技园。

农村水环境治理 还有诸多难题待解

    目前农村污水处理的难点相对较突出：数量多、分布广, 水质水量波动大；水量小、投资大；专业人才供不应求；运行及管理费用高；现有在线监测装置造价高、只能测不能控。

    在乡镇污水处理方面，还存在投资来源、建设用地、运行费用、运行技术等方面的问题。岳中秋还指出，在很多地方，项目都要建成了，土地使用证总是拿不到。如果土地证拿不到，那么融资就有很大困难。不仅污水处理厂感觉吃不饱，政府也感觉用不起，这种困难制约着乡镇污水处理的发展。

    环境项目建设服务商一般都有四种典型状态，拿项目拍胸脯、做设计拍脑袋、搞建设拍屁股、管运营闭眼睛。

    这些现象，也给环境建设和管理部门带来很多难题：

    合作伙伴选择难。岳中秋介绍，最近航天凯天在湖北的PPP项目招标中，发现有很多项目在招标中流标或废标，然后再招又流又废，所以在合作伙伴的选择上很困难。

    其次是资金筹措保障难；三是技术路线选择难；四是项目建设运营难。

航天凯天村镇污水处理新思路—— “云梦模式”

    针对这些困境和难题，航天凯天提出了村镇污水处理新思路——航天凯天“云梦模式”。

    岳中秋介绍，云梦县，隶属湖北省孝感市，位于湖北省中部偏东、江汉平原东北部，县境北接安陆市、西连应城市、南望汉川市、东邻孝南区。航天凯天在云梦县一共有5个子项，包括10个乡镇污水处理厂网建设、18.8km黑臭水体治理、10个乡镇垃圾转运、工业园区污水处理、生活垃圾填埋场。总标价格达到6亿。岳中秋表示，这些项目目前都在如火如荼地建设当中。

    在云梦县航天凯天也做了垃圾转运站业务的第一次试水。在云梦县区域内13个乡镇（不包含中心城区）清扫保洁及生活垃圾收运处理，包含284个行政村（社区），覆盖124680户，受益人口501907人，管理人员和保洁人员1200余人，日处理垃圾量约200t/d。

岳中秋总结“云梦模式”的内涵，主要包括五个关键点：

    全方位环境服务。是环境治理全科医生，包括污水处理、垃圾处理、流域处理等。

    一站式服务。不仅是投资伙伴，也提供环境医生诊断，并兼顾运营及专业顾问职责。

    服务创新项目运作机制。岳中秋认为，所有的项目运行中，一定要为政府做好服务。作为一家平台公司，更应该做好服务。在服务中，如何进入前端的项目沟通和包装非常重要。真正以服务促项目，以服务赢项目，以服务做项目，以服务管项目。

新技术、新模式、新管理、新内涵。重点是统一规划、统一运营、统一建设。

     专业化区域环境运营。航天凯天提供专业化的解决方案以及运营管理服务，维护区域美好形象。提出了包括绿色智慧能源管理，智慧城、乡管理，废物再生管理以及社区智慧管理等概念。

    鉴于云梦模式的成功经验，航天凯天希望这种模式得到复制。岳中秋介绍了云梦项目中的经验之一选择性初步评估，项目在最初选择时，航天凯天就做了前期调查，如项目的支付能力，这些地区的公共收入、人口情况、地理位置等。其次是支付意愿，地区主要领导对项目的重视程度如何。包括社会影响，航天凯天在前期都做了大量的调查。同时，在云梦项目中，航天凯天还设置了详细的边界条款，保证项目的稳定运行。

    航天凯天“云梦模式”首先是建立在政府重视的基础上，其次是用心去服务，第三个是重视实操过程中的沟通，如厂网一体化的重要性。这是当前中国村镇污水处理及生态文明建设的新模式与新思路。岳中秋表示，我们将助力打造新村镇美好生活、构建新时代美丽乡村，为我国得村镇污水处理事业贡献一份力量。坚持践行“绿水青山就是金山银山”的理念，像对待生命一样对待生态环境。

（本文发表在“中国水网”2018年6月19日，题目《航天凯天岳中秋：“云梦模式”探索村镇污水处理新思路》http://www.h2o-china.com/news/276504.html）

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编辑 | 小绰诺  审核 | 谷林

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