10万人非法从业，谁会毁你的脸？

▍盐财经 

作者 | 何欣

编辑 | 闰然

“你觉得你给我造成麻烦了，我会让你活着离开济南吗”、“一会你去车站买票的时候，别去厕所，小心点”

这不是某动作片的台词，而是近日热议的一段医美维权现场的对话，放这些狠话的是济南某医美机构女老板，网友口中的“社会刘姐”。

事后，涉事的医美机构发公告澄清称，维权者是专业医闹，目前当地警方已经介入，据今日（9月9日）警方的最新通报，“社会刘姐”已被刑拘。

但在网络上流传的长达7分钟视频中，这位“社会刘姐”言语并不友好，侮辱性极强，“你的鼻子是挺歪的，因为你丑，做什么都不好看。”

网传济南一整形机构女老板殴打顾客的视频

这场景有点熟悉，曾几何时，将医美效果甩锅给消费者“长得丑”，唤起消费者的容貌自卑，激发他们的容貌焦虑，相比于谈赔偿，对商家而言，这似乎是更省心的处理医美消费维权的方式。

如今，随着医美机构铺天盖地的营销，容貌焦虑已渗透到生活的各个方面。近日，＃你有容貌焦虑吗＃话题浏览量更是高达约8亿。

流量为王的当下，制造容貌焦虑无疑是一门生意，显然，医美行业的财富密码不仅仅是制造容貌焦虑这么简单。

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容貌焦虑是一门好生意

今年的综艺《脱口秀大会》第四季，容貌焦虑成为一个热议话题，北大女硕士“鸟鸟”调侃自己因为容貌上的自卑，错失了很多机会。

而网友眼中“站在那里就是笑点”的徐志胜，则自嘲说：“就我没有容貌焦虑，我头发都这样了，我都不焦虑，你说，你们焦虑是什么”。

鸟鸟在《脱口秀大会》第四季调侃容貌差异带来的区别对待

很多时候，容貌焦虑似乎没有来由，它可能是隐藏在你发誓“减肥不成功，不换头像”的豪言壮语中，或蕴含在“再瘦几斤穿衣服会更好看”的期待里。

但当这些“更瘦”、“身材更好”的目标成为审美标准时，传播或认可容貌焦虑就成为大众的一种无意识集体行为。

短视频时代，当你在抖音、快手、淘宝、小红书等不同平台，刷着那些高颜值博主的视频停不下来时，很难说不是在满足你对高颜值的自恋需求。

事实也证明，高颜值博主流量更高，带货能力更强，商业价值也就更高，无处不在的颜值经济无形中刺痛了大众的神经。

而当网红、明星带货成为主流，颜值无疑就成为了营销焦点，这又何尝不是医美机构大肆营销的逻辑。

事实上，著名经济学家丹尼尔·荷马仕在《颜值与劳动力市场》中就曾论证了这一点，颜值和终生劳动力总收入有较强的正相关性。

医美低龄化愈演愈烈，不良商家诱青少年“入坑”（图源：视觉中国）

在美女遍地的韩国，这种正相关性更明显。韩国有研究论文表明，颜值最高的男性收入比颜值中等的男性收入高15.2%，而女性的这一比例为11.1%。

这也可以解释，为什么欧美、日韩等国家，男生参与医美的比例达到一半，相比之下，国内男生参与医美才刚起步，每5个整形者中只有一个是男性。

不过，相比女生热衷光子嫩肤、水光针、热提拉等项目，男生更青睐植发、割眼袋、割双眼皮、打肉毒，不难看出，女生更在乎脸，男生的焦虑来自脱发。

在中国，一直有身体发肤受之父母的古训，相比欧美10%-20%的渗透率，医美在中国的渗透率相对较低，还不到5%，目前主要在年轻人中普及。数据显示，在中国近2000万的医美消费群体中，90后、00后是主体，其中，每100位就有64位90后，19位00后。

年轻女子正在接受医美（图源：微博@中国新闻网)

不过，中国医美渗透率低，也预示着，未来仍有很大增长空间。过去5年，医美市场规模从650亿提升到2000亿元，翻了3倍，就是最好的证明。

蛋糕这么大，竞争不可避免。

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美容变“毁容”的罪魁祸首  

“祝我闺蜜，颜值过亿，单手开法拉利，得脸蛋美丽。”吉林长春某医美机构的这条广告语，网友直呼“毁三观”。

不仅如此，也有某医美面膜品牌花5万元征集广告语，可以说，为了能在众多广告营销中，吸引消费者眼球，这些医美机构费尽心机，医美广告乱象可想而知。

8月27日，市场监管总局发布《医疗美容广告执法指南（征求意见稿）》，重点打击对制造“容貌焦虑”，对诊疗的安全性、功效做保证性承诺，以介绍健康、养生知识、人物专访、新闻报道等形式变相发布医疗美容广告等十类情形。

夸张的医美广告能禁是好事，但其背后暴露的行业恶性竞争也不容忽视。

医美行业的产业链并不复杂，上游的原材料厂商和中小游的医美机构，但医美行业内有清晰的鄙视链。

上游厂商因审批难有较高的准入门槛，目前主要是爱美客、华熙生物、高德美这三家，因而竞争格局清晰，它们享受着高毛利、高利率，也因此颇受资本青睐，股价也一路走高。

大s在《揭发女明星——美容大王》中表示，没有了玻尿酸，很多明星根本活不下去

爱美客的股价曾突破1000元，即便当下经历了几轮监管，股价比高峰时回落不少，截至9月9日收盘，股价为546.98元，也约为发行价的3倍。

相比上游的龙头，留给中下游的医美机构的是逃不掉的红海竞争，经历过几轮整顿后，截至9月9日，企查查数据显示，目前全国范围内共有4.5万家医美相关企业。

尽管中下游医美机构的日子并不好过，甚至大部分都是亏损状态，但医美这块蛋糕依旧吸引着不少后继者加入。企查查数据显示，过去两年，每年以8000多家的注册量在增加，且今年前8月就已新增7376家医美相关企业，同比增长4成。

但这些企业大多是民营企业，且没有正规资质，是传说中的“黑医美”机构。据每日经济新闻报道，目前国内合法的医美机构大概有1.3万家到1.5万家，而非法或无证的机构达到了8万家，是前者的6倍。

华熙生物玻尿酸销量全球排名前五

换个角度更清晰，2012-2019年，医美市场以高达28.97%的年复合增长率在扩张，但同期，正规医美机构数量年复合增速为12.69%。这意味着，医美机构增速根本无法满足医美市场的需求，为“黑医美”提供机会。

为了在激烈的市场竞争中立足，黑医美将“开源节流”发挥到了极致。

先说节流。其实，中下游的医美机构也能维持6成的毛利率，这个如果放在其他行业，并不算低，但是与上游企业高达7-9成的毛利相比，显然不能算高，更重要的是，他们的营销和原材料成本拖累了盈利能力。

要知道，中下游医美机构技术门槛低，在红海竞争环境下，营销不能停，可以看到，这些医美机构默契地将重金花在营销上，将刺激消费者的容貌焦虑当作营销法宝，各类博眼球的医美广告层出不穷，当然，也引发了一轮又一轮的监管。

如此一来，节流的方向就明确了，可以看到，为了节约原材料成本，医美产品以次充好，央视新闻曾报道，目前医美市场上流通的水光针正品率仅为33.3%，换句话说，每3支针剂中就有2支是假货。

《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》数据显示，平均每年因黑医美致残、致死人数大约有10万人，非法针剂占比66.7%，非法从业人数超10万人。

医美行业事故高发于黑医美机构，近10万人致残致死

所以，有经验的消费者，医美前都会扫码验证产品的真假，要不然，谁都不能保证，下一个美容变毁容的是不是你。

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“医美贷”何时休？

再来说开源。

如果你以为，“黑医美”的黑只是给你用伪劣的医美产品，那你就太低估它们了。

前文提到，中国目前的医美以90后、00后为主，低龄化特征明显。显然，这群年轻人的消费能力肯定比不上事业成熟的80后、70后。

如何提高这批年轻人的消费能力，成了这些“黑医美”开源的方向。

“花明天的钱，美今天的颜”，是为爱美且消费能力欠缺的年轻人量身定制的广告语，“医美贷”也应运而生。

电视剧《扫黑风暴》剧照

医美贷，可以通俗理解为医美分期，最早出现在2014年，借助互联网金融发展的契机，曾在2016年发展到顶峰，曾是校园贷的代表。在2017年年底，监管集中整顿校园贷，医美贷平台曾经历一次洗牌，到2018年底，医美贷平台从高峰时期的1000多家，只剩30家左右。

这两年，受疫情冲击，就业难成为困扰年轻人的难题，医美机构又瞄准了就业的场景，一些招聘机构一边以高薪招聘为诱饵，一边又以长相不好为由暗示应聘者去整容推销医美贷。

《人民公安报》就曾披露，以“高薪招聘”的名义诱导年轻女子申请“美容贷款”去指定医院整容而进行诈骗的案件。

电视剧《扫黑风暴》剧照

不难看出，所谓的高薪招聘机构，只不过是医美贷的导流机构。据盐财经记者了解，这些医美贷平台，有的是消费金融公司，有的是医美机构自身的关联平台。

欣慰的是，监管已经对医美贷乱象发力。8月11日，上交所、深交所要求，在交易所挂牌的部分消费金融资产证券化产品，入池基础资产中不得有“医美贷”，不过，目前有资格能发资产证券化产品的消费金融公司并不多。

消费者只能以投诉来维权。中消协官网投诉数据显示，2015年至2020年，全国消协组织收到的医美行业投诉，5年间投诉量增长14倍。

而在黑猫投诉平台上，关于医美行业的投诉，大部分为“诱导大学生贷款”、“利率过高”、“高额手续费”、“隐形服务费”等等。

当“医美贷”沦为黑中介的创收新渠道，其中的风险不言自明。

作者 |  何欣

编辑 |  闰然

排版 |  曾越凤

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