能克领导，打工人背地里疯抢Tiffany
文 | 莫奈
编辑 | 江江
新媒体编辑｜宝珠
视觉 | 林溪
“心怀幸运之念，必成幸运之事”
“男士一生仅能定制一枚”
……
自从广告业诞生后，消费者购买珠宝这件事变得不需要太多理由，那些承诺仿佛珠宝店里打在头顶上的暖光，照耀得人心甘情愿。
消费者正在柜台挑选珠宝/图源：视觉中国
但是，当新一代抛弃浪漫和永恒的年轻人出现，这些广告词似乎不那么具有吸引力了。
年轻人会想：
再美的项链，能抵挡加班吗？
再贵的钻石，能带来升职加薪吗？
再有个性的手链，能吸引宇宙的能量吗？
如果能有这些噱头，奢侈品才有买的理由。
前有雍和宫的开光手串，后有动辄五位数的珠宝玄学，玄学的风越吹越猛，在这个焦虑和不确定性在人群之间传递的时代，玄学才是解药，“好运气”才代表“值得买”。
梵克雅宝推出的四叶幸运系列在珠宝“玄学圈”也很火热
虽然年轻人对浪漫过敏，但是要提到“玄学”这件事，没有钱包能抗拒得了一次好运，也没有钱包能压制得了打工人的怨气。
“蒂芙尼”变“踢翻你”
最能代表这股玄学潮流的品牌，首先还是来自美国的珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany & Co)。
最开始，社交平台上出现了不少帖子，称“买了Tiffany的首饰戴上，讨厌的领导就会调职或离职，手链和手镯威力最明显”。
此后，很多跟帖纷纷出现，网上的打工人流传着这波带点愤怒和戏谑的潮流，研究怎样通过珠宝“克领导”，并且总结出了一份份攻略。
社交平台上关于Tiffany“克领导”的帖子/图源：小红书截图
关于Tiffany怎样克领导这件事，似乎每个消费者都有独特的心得。
比如，有网友po出自己绳结款的戒指反问：为什么我的戒指没有灵光，反而还把领导调到了我旁边？
底下3000多赞的评论说：因为你这是带绳结的，相当于和领导锁死了。
在网友的建议下，这名博主换了一种方式：把自己苹果手表的屏幕换成了蒂芙尼品牌的标志，称之为“便宜版的赛博方法”。
蒂芙尼向来以其微笑的Tiffany T经典系列闻名，该项链的小号，其官网售价能达到9400元；此外，还有其标志性的钥匙系列，铂金镶钻的中号Tiffany Keys项链，售价110000元。也有比较平价的路线，以爱心铭牌为标志的Return to Tiffany系列售价只需要2250元，是入门款的选择。
Tiffany Keys系列部分价格参考/图源：Tiffany官网
这些价格不一的款式纷纷被广大网友重新展示，并且进行了一番“灵验与否”的定义，也掀起了一波购买高潮。
现在，Tiffany除了蒂芙尼以外，还有一个接地气的中文名称：踢翻你。
在这一波玄学走红的背后，是一群对职场环境有改变诉求的年轻人。
“95后”的Cici在体制内工作，不久前就戴上了传说能克领导的爱心款手链。
她告诉盐财经，在网上看到相关的帖子后，想起自己的抽屉里有两条男朋友送的Tiffany手链，由于她嫌弃手链有点“土土的”，一直尘封着。
但是看到这些帖子，觉得还挺有意思，“想着正好这么热，就把那个丑丑的手链给戴了吧。”
此后，她的领导接连生病，先是发烧、然后又出现感冒、高血压的症状。“本意没想要‘克领导’，没想到我的领导身体真的很脆弱，现在我已经不戴这条手链了。”
但是，Cici很清醒，如果让她用自己的资金进行选择，她还是会买黄金类的首饰。
“Tiffany那些贵价的首饰挺好看的，但是真心不值那个价值。”
平时，她戴黄金较多。她补充道：“虽然黄金价格也高，但是心里感觉更值得。”
不管应验与否，玄学总能起到作用。玄学之所以“玄”也许就是，说不清道不明的特性，既能是走红的原因，也能是结果。归根结底，大家只是想要拥有更多安全感罢了。
半推半就的品牌们
传说有克领导“奇效”的，不止是蒂芙尼这一个品牌，法国的奢侈品珠宝品牌梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)也被职场打工人疯狂追捧着。
由于该品牌的标志是四叶草的形象，天生就带有好运属性，为了实现不同的目标，互联网上对手链款式的选择颇有一番讲究：白色的珍珠母贝提升的是财运；红玉髓是招贵人和桃花；绿色的孔雀石则是旺事业。
网友总结梵克雅宝四叶草颜色所对应的玄学效果
值得一提的是，梵克雅宝连中文译名都带着玄学的气息——“防克”雅宝，既能提升好运，又能防止别人“克”到自己。
另一家受到热捧的是潮流品牌西太后（Vivienne Westwood），他们经典的土星元素原意是创始人维维安·韦斯特伍德看到了儿子天文杂志上的土星图案，给即将完成的品牌形象里的十字加入了卫星环，增添了品牌的神秘和叛逆感。而这个故事也和维维安本人的反叛形象相当契合。
如今，这个土星形象成为了踏实、勤奋的代名词，让那些希望考研、考公上岸的人倍感安心。他们尝试通过这个品牌的土星能量，感受到来自宇宙的支持。
西太后（Vivienne Westwood），他们经典的土星元素成为了踏实、勤奋的代名词/图源：微博@Vivienne Westwood
而且，对比起此前提到的品牌，西太后作为潮牌价格相对亲民，一千元左右就能入手，也更受到学生群体的关注。
同时，还有一些品牌的特殊单品也被纳入玄学清单里。
像卡地亚出名的钉戒，形象源自于一颗弯曲的钉子，由于这根“钉子”的存在，网友把它理解为“招财”和“防小人”。
卡地亚“钉子”系列
不难发现，这一波玄学浪潮的涵盖范围很广，而且，它们的含义千变万化，钉子既能指向爱情的坚固与长久，又能变成克敌护己的利器，四叶草既是天定的好运，又是防身的绝招。
珠宝品牌原本贩卖的就是品牌价值，现在，还披上了一身出彩的玄学外衣。
然而，消费者们没有特别留意到的是，当为这些珠宝的玄学含义津津乐道的同时，品牌又完成了一轮涨价。
在今年1月18日，蒂芙尼完成了旗下产品的调价，此次调价涉及门店大多数产品，涨价幅度在5%—10%左右，千元价格的产品涨幅大致为100—200元。
近三年来，Tiffany每年都有涨价动作，2023年5月，其完成新一轮价格调整，涨幅约为20%，2022年也进行了一轮涨幅为20%至59%的调价。
与此同时，就在最近，6月1日起，梵克雅宝也对旗下的产品价格进行调价，像经典款的五花手链“黄K金的红玉髓”从3.67万元涨至4.08万元，根据粗略地计算，此次涨价幅度在5%到11%区间。
根据媒体报道，传出涨价消息后，北京、香港、三亚、大阪等全球多座城市的梵克雅宝线下门店出现抢购热潮。连日本的店铺都普遍要提前至少一天预约进店，就算当天能幸运取到号，也要排上四五个小时。
日本梵克雅宝某专柜门外排队的人们
事实上，虽然官方品牌还未亲自下场参与这一场讨论，但他们的市场策略已经非常明显。
毕竟，连Gucci这样的奢侈品牌，已经开始推送每月星座运势了；LV的老花水桶包，在中式玄学里被称为“发财桶”。
LV发财桶
总的来说，在众人讨论如何实现自己的人生升级、职场翻身之时，珠宝商家已经瞄准了这一群新生的、有购买力、有表达欲望的新中产群体。这个群体他们并不想刨根问底，但愿意为品牌价值买单。
这也难怪有人调侃说：不是谁都能“克领导”的，毕竟价格摆在那里。
能花上数千元、甚至上万元买一副手镯或者买一条项链，本身就不会是职场里的“弱者”。
克领导不知道，但一定克钱包
时代发生了变化，品牌的营销方式也在跟着改变。
曾经，蒂芙尼的寄语是爱、浪漫和自由。在众多关于蒂芙尼珠宝的讲述中，有一段讲述尤为经典，它是这么说的：当新娘出现在婚礼上时，有四样东西是必须具备的——“something old, something new, something borrowed, something blue”——这里的blue说的就是蒂芙尼家著名的“蒂芙尼蓝”。
可以说，将浪漫、真爱等关键词和品牌调性绑定在一起，蒂芙尼造就了很多文化传奇和经典。
而在“Z世代”崛起后，Tiffany的品牌营销进行过转变。比如，它和Nike合作推出了特别款的空军一号，经典的黑色鞋型配上蓝色的斜钩，带来了一波潮流界小范围的轰动。
Tiffany的和Nike合作推出的特别款空军一号
如果说，没有结婚的年轻人还想不到蒂芙尼这样一个奢侈品牌，那么现在，“玄学”把这群年轻人簇拥到了一起。
前有火爆全国的雍和宫手串，有人不远千里只为了到目的地一游，并且拿出自己的身份证、手机“开光”，后有改运手链、防克项链，甚至还带火了运动品牌耐克，因为它“耐得住别人的克”。
可以说，如今没有比打玄学牌更能快速引流、并且变现的销售手段了。
要知道，中国科协曾经发布过一个报告，《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，报告指出，每4个中国人中，至少有1个人相信玄学。
而且，自疫情之后，奢侈品的涨价潮似乎愈演愈烈。本来一年调价一次的品牌，变成了一年涨三四次。
以LV为例，2022年2月16日，Louis Vuitton迎来自2020年疫情暴发以来的第六次涨价，此次涨价幅度10%左右，涉及LV品牌全球范围内的全线产品。
今年，梵克雅宝的涨价理由则是，由于全球作品原材料价格上涨，公司对全球作品的价格都进行了调整。
从香奈儿开始，很多奢侈品品牌都引入了定期涨价机制。
在这个独特的商品品类里，品牌们很清楚，它的象征价值远高于其使用价值，消费者购买的正是其中的想象力部分。
所以，即使从全世界来看，整体的经济环境并不那么向好，消费信心也并没有得到充分提振，奢侈品依然逆势而行，不断涨价、制造购买门槛。
这种看似违反一般消费规律的操作，实则抓住了目标群体的内心，通过提高购买门槛，奢侈品所体现的本质，即稀缺性也就愈加明显。
从中国市场的数据来看，涨价的策略也确实行得通。数据显示，2023年，大陆市场奢侈品销售额达到580亿欧元，增长率竟达到了9%。
就在奢侈品大行其道之时，它的成本和质量也屡屡为人诟病。
有自媒体博主拆解过梵克雅宝的四叶草项链成本，其中作为主石的玛瑙、孔雀石、白贝母“都不值钱”，成本在几十块钱左右；加上镶嵌在主石旁边的18K金的价格以及切割费、镶嵌费，“成本在一两千块钱”。而梵克雅宝四叶草项链的最新价格在22900到26400元之间。
另外，像Tiffany的氧化问题也是老生常谈，不少网友反馈其银饰很容易就会变黑。
尽管网络上也有很多支招的办法，但是总有不同的限制，比如清洗时不能碰到珐琅，否则珐琅会变色等等。
就此，有用户抱怨道：“搞什么？Tiffany到底是克老板还是克我？”
（应采访者要求，Cici为化名）
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