洋河股份再赶考

作者|深水财经社 冰火

5月18日下午，洋河股份（002304）举办2022年度业绩网上说明会，公司董事长张联东携副董事长、总裁钟雨，独董毛凌霄，副总裁、财务负责人尹秋明和董秘陆红珍出席本次说明会。

国内白酒市场进入存量博弈阶段，市场向头部酒企集中是大势所趋。2022年，洋河股份营收突破300亿大关，净利润也正在向百亿发起冲击，白酒行业“老三”的地位暂时仍然稳固。

每一年的业绩说明会，也都是一场“赶考”。在5月18日的业绩说明会，投资者向公司管理团队抛出了各种“难题”，这些灵魂发问让公司知道了消费者和投资者的疑虑，也让公司知道了他们的期望。如何践行张联东提出的“长期主义“，成为一家长盛不衰的企业，需要他带领下的洋河股份给出解题思路。

高端产品的底气

洋河的蓝色经典系列成就了他们在白酒市场“老三”的地位，随着近十年的消费升级，白酒高端化既是各家酒企的机会，也是他们的痛点。

原因很简单，白酒高端化并非是价格的高端化，而是品质的高端化。

数据显示，2022年全国白酒企业白酒产量671.24万千升，同比下降5.58%；实现营业收入6626.45亿元，同比增长9.64%。

白酒行业呈现明显“量减价升”、”结构化升级”特征，集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显。也正应了洋河股份在多年前提出的“少喝酒、喝好酒”的市场研判。

那么好酒从哪里来？这完全取决于产能和基酒。

和其他行业不同的是，白酒行业的产能和库存并不是“累赘”，而是“宝贝资产”，因为白酒没有保质期，库存越多越久，就往往越值钱，特别是一些大品牌，更是如此。

在业绩说明会上，投资者也多次提及洋河股份的产能和基酒库存数量。

张联东回应称，洋河是白酒行业酿酒产能和储能规模最大的企业，完全可以满足当前及未来发展的需求。洋河股份总裁钟雨透露，目前公司拥有100万吨的储存能力，已储备不同等级、不同年份基酒63万多吨，其中陶坛高端储酒资源23万吨。

一般来说，中低端基酒是用露天的“铁容罐”储存，而高端基酒是用陶坛储存在地下。洋河的高端产品主要包括梦之蓝系列、手工版、头排酒等，目前公司的高端基酒储存量连年增长，这些酒水的年份越来越长，这也足以保证高端酒的上乘品质。

“江苏省内海之蓝、天之蓝、梦之蓝的销售基本持平，省外市场份额不断提升，公司优级酒率占60%以上。按公司销售考核口径，目前蓝色经典销售占比超过70%。”张联东表示，未来公司将在品牌建设、高端产品占比等方面持续提升。

张联东透露，从今年起进一步加大梦九、手工班高端产品的市场拓展力度。其中，梦九产品定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中公司资源重点运作；手工班产品定位高端占位产品，围绕核心消费者做培育，通过长期品牌运作，打造稀缺、超高端的产品形象。

张联东透露，梦之蓝系列产品市场拓展作为公司发展的重要战略，公司从组织架构、资源配称、目标导向等方面都做了具体安排，目前梦之蓝系列占公司销售比重在30%以上，将持续扩大省内省外梦之蓝产品市场份额。

振兴苏酒的大任

就在洋河发力高端化的同时，“大本营”江苏省内市场又面临竞争对手今世缘的抢食压力，而其核心产品恰好是洋河发力的中高档白酒市场。

在业绩会上就有投资者担心，今世缘在江苏省内增速明显加快，洋河的省内市场是否牢固稳定？

“对于白酒行业内其他企业的快速发展，公司一向持积极态度，希望江苏白酒企业能够不断的做大做强，共同振兴苏酒。”张联东首先表态，这有助于做大整个白酒市场份额蛋糕、有助于提升整个白酒行业的竞争格局。

张联东接着表示，江苏整体经济发展水平高、人口规模大、白酒市场容量大、消费氛围好，近年来各大酒企越来越重视江苏市场，加大了市场运作力度，也都取得了不同的成效，省内市场运作我们相互学习、相互借鉴。

张联东强调，江苏市场作为洋河的“大本营”，公司将持续加强省内市场建设，实施以动销为核心、触点转化为要点的包括各种群体的动销措施，推进主导产品的梯次升级，做强高端品牌，做大次高端产品，做透大众消费产品，不断增强竞争力。

白酒消费的新主张

“随着宏观经济的进一步企稳回升、消费场景的全面恢复，白酒消费将持续复苏。”张联东在业绩会上充满信心的表示。

具体来看，张联东从两个方面加以阐述：一方面，随着“企业收入、消费者收入”等的逐步恢复与提升，白酒“礼品、宴席、自饮”等消费场景，也将有效恢复；另一方面，随着“商务活动、个人活动”等的大幅增加，白酒动销有望稳步增长，白酒宴席场景将进一步恢复。

微醺胜过买醉，是当代年轻人对白酒新的消费主张。不同于70后、80后盛行的“酒桌文化”，作为新时代消费主力军的90后和00后，他们喝酒更多的是为了愉悦自己的身心、放松心情、舒缓压力，并非为了应酬。

面对年轻人对白酒消费习惯的改变，张联东表示，年轻人饮酒场景丰富多样，酒类消费整体呈多元化。根据年轻人的偏好，公司重点推出了33.8度微分子系列产品，在“多、快、好、省”的基础上，彰显低酒度、高口感、香气有层次、味感更丰富、好喝不易醉的酒体特色，更加符合年轻消费群体的需求。

对于近期的销售情况张联东透露，宴会高峰、五一动销符合预期，渠道总体可控，保持良性。目前销售、回款等正有序推进，公司将围绕全年目标全力推进各项工作，力争今年实现营业收入同比增长15%。

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