SEM | 招商加盟行业营销推广经验分享

如今越来越多的厂家趋向于招商加盟，都想最大限度地提高自己品牌知名度和市场占有率。那么招商加盟类网站怎样做好网络营销呢？

一、巧借电视加盟广告，做好关键字排名推广。

举个栗子，某品牌在央视黄金时段播放加盟广告，被一些想加盟创业的观众看到了，这时候他们就会上网通过搜索引擎直接搜索该项目名称来了解口碑和详情，他们基本不会直接输入电视广告上显示的网址来了解信息。假如我们在搜索引擎投放了关键词竞价广告，就可以把这部分有意加盟的用户吸引到自己的加盟网站上来，了解到自己的加盟项目。

注：这种形式，即我们常说的竞品词策略。有做传统广告（例如电视、户外、杂志等广告）的企业，一般都是行业知名品牌，其品牌词或者项目名称在搜索引擎里面必然有一定的搜索量，作为SEMer，可以添加这些竞品词，以此做流量拦截。

二、通过百度知道平台，让自己成为招商加盟方面的专家。

现在通过百度知道推广一些关键词，大多是采用在百度知道回答问题，或自己提问“加盟创业项目网站有哪些比较好的可以推荐?”然后过两天用另一个百度号回答，推荐相应项目的方法。

我们目前的方法是在自己的百度空间写些招商加盟相关的内容，比如曝光假项目、防骗技巧及签订合同注意事项等，再去回答相应问题，引用地址为百度空间的地址，这样更易被采纳。

注：百度空间现已经下线，可以通过百度经验等平台尝试。另外，百度推广问答营销已经全新升级为知识营销，在问答结果页中嵌套知识营销中间页，介绍企业相关产品页面和咨询页面，非常直观，直击转化。如下图：（顶部banner+右侧橱窗及转化组件+底部产品分类链接）

只有实实在在为用户服务，才能更赢得用户的信任。所有的推广都可以适度包装，但决不能言过其实，想骗些加盟费就了事，做一个项目不能只图一时。现在人们越来越注重口碑，在“国家免检品牌”“国家驰名品牌”乱飞、用户口碑可以造假的时代，要树立用户真口碑，这个项目和企业才有希望、才能长久。

注：除了百度知道平台，现在还可以借助微信/QQ公众号平台推广，方法差不多，也是包装自己成为招商加盟类的专家。分享些招商加盟相关的内容，比如曝光假项目、防骗技巧及签订合同注意事项等等。就像艾奇SEM这个公众号^_^。

三、巧借同行网站的权重及关键字排名。

有些同行网站权重比较高，目标关键词排名比较靠前。在通过百度搜索目标关键字后，要在这些比较靠前的网站上进行注册，并发软文，留下自己网站的网址，而不只是发简单的关键字和网址就可以了。另外一个小诀窍是通过多个独立博客多做些关键字外链还是很有好处的，可以把你的关键词排名靠前。

注：微信回复SEO了解更多关于外推的文章。

四、做好详细的项目分析，留下用户资料以便回访。

只有真正为用户设身处地考虑周全了，才能提高大家对此项目的咨询兴趣。项目招商页面要设置在线客服系统，用户可以直接在线提问也可以用QQ提问。在项目页下方还要提供用户留言框，并设置邮箱(可用QQ代替)和联系手机为必选项，到时方便与用户进一步沟通和交流。微信回复“咨询”，获取更多咨询相关知识。

五、加入并建立创业加盟QQ群及微博群，进行群推广和微博营销。

通过目标用户的QQ群推广效果也是推好的，但在Q群或微博群推广时，千万不能凡低级推广错误。现在很多低级推广都是直接发条内容加网址，或图片广告，一点都没技术含量，也不尊重他人。不管是在他人的QQ群或自己的QQ群推广，都要先了解里面的活跃高质量用户，与他交朋友，这样当你以聊天方式谈起你在做什么项目时，大家就会有回应和交流。我一直认为那种低级在Q群发广告的，要么是大脑有问题，要么就是人品有问题。只有先尊重别人，别人才会尊重你。在做推广同时，也是你结识人脉的机会，所以请珍惜你宝贵的推广时间。

六、主动出击，加入相关创业加盟服务网站。

加入相关创业加盟网站，去发现想加盟的用户，留下你的联系方式(不要直接留网址)，告诉他“一起交流下创业”，大多数人是会加你QQ的。还可以在企业和高校之间搭起桥梁，与高校联合策划举办创业大赛、营销实战赛等，现在很多学校的营销、电子商务专业都会主动联系商家来赞助营销实战活动，所以可以通过赞助活动树立品牌形象，提高知名度，这样更会有人愿意加盟，与学校实现双赢！

原文转自：人人小站《小梨花木》的博客
批注为艾奇SEM所加，对原文有做修改。

温提：微信回复你想要学习的知识，系统会自动推送相应的知识文章给你。

长按识别二维码 [ 艾奇SEM ] 进入SEM自助学习平台