SEM | 困扰90%企业的3个问题 广告展现位置分析

困扰90%推广企业的三个问题：百度竞价一定要竞争第一名才有效果么？广告展现在前面好还是后面好？广告展现左侧好还是右侧好?下面我们就对这三个问题进行简要的分析。

在SEM工作中，很多企业盲目的把关键词价格提到老高，抢夺靠前的排名，以为这种做法能让推广更有效果。他们并没有真正搞清楚提价所带来的价值是什么。

事实上，我们提价的原因是为了有更多的人关注到我们的广告，有更多的人点击广告。我们知道，在有限预算的情况下，提价只会减少点击次数。点击的人少了，意味着访问网站的人就少了。在货比三家的市场中，成交的人也可能少了。

说个栗子，广告排名就像商场摆的柜台，买东西的人会多转几圈，货比三家，而不会说就只在商场靠门的柜台买。同理，人家看广告也不会之看排名靠前的，后面的同样会关顾。

当然，关于排名和位置的选择，需从企业推广目标和推广效果来权衡相应的价值。花高价让广告排前面，虽然有成交，但是成本也高，也赚不到钱。所以我们建议：

①如果想在短期内迅速扩大企业知名度、树立品牌口碑，那就应该努力争取最好的推广位置、最佳展现时机。

②如果希望做长期的投资（宣传自己=隐性的投资），可以做一个长远的规划，然后根据预算来选择适当的竞争力度。当然，也需考虑其它因素，例如淡旺季时期。

另外，广告展现在左边和右边其实也各有优势。一般来说，网民更容易关注到左边，我们将左边称为“黄金地段”，所以质量好的推广信息优先展示在左边；而右边的优势是网民点击后成单的概率很高，因为能注意到右侧信息的网民都是主动寻找、甚至翻了好几页在寻找想要的信息，所以购买的意愿更强烈。

例如，对购买意向不强的词（如通用流量词），使用低价广泛策略，可以让这些关键词广告有更多机会展现在右侧，而真正有需求的网民会主动去点击它的（这种点击成本其实很低，另外转化率却是不错的）。

补充：SEM要有效果，除了看排名之外，展现量也是很重要的指标。广告有展现说明有潜在需求的网民在搜索，有搜索有点击就意味着有商机。撇开其它因素，从概率上讲，展现点击多了，转化成交也会有更多。

©艾奇SEM 整理 2015/03/31