浅谈8个SEM差异化投放策略 | SEM知识讲堂072期

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一、中小型账户普遍出现的现象

现象1：敌众我寡

面对众多的竞争对手。而且每个竞争对手可能都是多账户在推。面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。但是一味的提高出价就会降低点击。就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。

比如这个账户，1395块钱换来了8次点击。平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。把一些通用词出价提的很高。我们做一个假设：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 百度也是一样，账户中有出价100的。也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？

所以这个账户第一要解决的是降低均价。而降低均价有几种优化手法。像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词全部设置成10块钱。然后用广泛跑流量。因为账户本真就没什么流量。而且也没有转化。也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。如果是第一种进行否词和加词操作，如果是第二种进行加词、加价操作。做竞价首先要有流量。

还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。都是根据账户的实际情况而定。比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。

现象2：敌强我弱

一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。（以上内容原作者为：赵阳）

二、差异化搜索营销策略 u-SEM

在营销广告学中有个著名的理论——USP。USP全称为Unique Selling Proposition，表示独特的销售主张或独特的卖点。USP策略，以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提，进行广告传播的策划。

SEM也有其独特的营销策略，在此艾奇菌称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在强调推广策略的差异化。以下几点较为常用的u-SEM。

1、关键词差异化：选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。

2、推广创意差异化：根据同行的创意水平来写。人无我有，人有我优。他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。

3、推广时间段差异化：选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。

4、推广地域差异化：对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。

5、推广设备差异化差异化：如今无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。

6、展现位置差异化：其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。

7、产品&服务差异化：产品本身就是最好的广告。根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。

8、多策略差异化：灵活运用以上7条差异化组合。灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。

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