知识 | 搜索推广单元搭建知识点（每日一练）

推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关，建议将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，以便更有针对性地撰写创意。

不妨假设自己就是潜在客户，试着写出您能想到的每一个关键词，并以意义相近、结构相同为标准对关键词进行分类，来建立推广单元。意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性；结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。请参考以下创意示例：

从意义相近的角度出发，我们可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元

1.产品词

产品词可以是提供产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈；再如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A8价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议在创意中着重突出产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类，可根据自身业务性质灵活把握。

2.通俗词

潜在客户可能会使用一些口语式表达，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议根据自身业务特点进行尝试。

3.地域词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京 法语培训班”，“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议在创意中突出产品/服务地域便利性。

4.品牌词

即含有自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称、专有技术、专利名称等。但不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

5.人群词

网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与潜在客户群可能存在高度重合。这时候，我们可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，可能是我们的潜在客户。

从结构相同的角度出发，可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元

1.名词类：少儿英语－儿童英语－幼儿英语，雅思听力班－雅思词汇班－雅思语法班

2.短语类：练口语－学口语－提高口语，雅思报名－雅思考试报名

3.疑问句：怎样才能学好英语－如何提高英语水平

4.陈述句：宝宝说英语－孩子学英语

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