金融魔方：用SDK帮助App接入金融服务，连接1.3亿用户
金融魔方 CEO 刘嘉
文丨拓扑社 记者 海洋
对于中国市场的App来说,流量红利期已过是不争事实，而App的变现渠道却不是很多：广告、电商、分销……有没有更具粘性的流量变现手段？ 在用户活跃、变现流量之间是否有平衡点可取？随着互联网金融概念的普及、巨头电商在消费金融领域的不断试水，很多App想要涉足金融，但往往有心无力。但是对于金融魔方来说，不管是云红包、云钱包，还是保险、理财，只需要一个SDK就能满足这些App的需求。魔方科技的CEO刘嘉说，最快只需要2个开发人员工作3天，就可以接进金融魔方SDK，将App所需的金融服务功能实现出来。目前，金融魔方已经为多家上市公司提供服务，涉及母婴、旅行、热力、汽车、消费等行业，覆盖1.3亿用户。
金融服务如何通过标准化的SDK输出？
金融魔方把复杂和专业的金融功能进行组合，形成了一套可以直接使用的金融工具库SDK，目前已有4条产品线，分别是云红包、云钱包、云保险和理财超市，基本可以覆盖现阶段App中所有的消费场景金融服务需求。
云红包的功能“比肩微信红包”，同时支持多埋点运营，是一套完备的红包SDK系统，旨在帮助APP活跃用户，提高运营效率。用户使用红包功能时，金融魔方能够记录下用户使用的数据，这些数据在App运营人员的后台将以图表化的形式呈现出来，以此作为运营策略的依据；
用户使用了红包功能，就一定有个账户来存放自己的余额，这个账户就会以云钱包的方式呈现出来。云钱包是类支付宝的功能模块，致力于让每一个App拥有属于自己的“支付宝+余额宝”功能；
云保险和理财超市则是金融魔方为App准备的保险和金融产品包。为了打造这两个产品包，金融魔方与多家保险公司、保险经纪公司、金融机构等合作。其中理财超市还包括公募、私募、保险、信托等产品。
这四条产品线已经相对完善，刘嘉说，金融魔方是一路财富旗下专注金融SaaS服务的解决方案提供商。旗下四条产品线用了一年的时间来打造，目前还在持续迭代。一路财富创立之初定位于做大众首选的互联网生活理财平台，但在两年前，一路财富开始察觉到，互联网金融必然将会从流量之争转向垂直化、场景化企业服务市场竞争，随着共享经济、互联网+金融的概念逐步深入人心，越来越多的企业对于金融服务的接入需求开始增强。“金融魔方开放出来其实是一种发展选择策略，因为像阿里、京东都是很强大的对手，这些平台金融系统相对封闭。我们只有不断将金融服务能力开放共享给更多合作伙伴，才能共赢生态价值，获得良好的发展空间。”
目前接入了金融魔方SDK的App共有100多家，触达的用户约有1.3亿人。去年一年，通过金融魔方发生的金融交易额约在3亿元人民币，在母婴、旅游、线上电影票、热力等行业都有金融魔方的客户存在。
具备哪些能力，才能开放金融服务？
这件事情并不容易做成。和金融搭边就意味着公司需要有相关的牌照和金融服务的能力，其次需要互联网思维，如果自己还是大公司的节奏，客户却都是手握流量的快公司们，合作交流会困难重重。
金融魔方在成立伊始便取得证监会颁发的基金销售牌照，私募管理人登记等，而后随着业务模块的发展，先后与多家金融机构跨界整合都是为了最大限度的保障金融的合规和安全。而牌照背后则是证监会对金融魔方的业务流程、管理人员等各个方面的严格要求，同时，由于一路财富的金融背景，金融魔方从诞生第一天就带着金融服务的基因。
软实力则是对于移动互联网流量运营的理解，以及根据客户情况进行深度服务的能力。“我们所形成的从红包、钱包、保险到金融超市的这样一个产业线条，是我们从150万余个移动App里面梳理出来用户对金融产品的需求。红包其实是运营工具，挖掘用户的金融需求、制造场景，从而帮助我们所有的企业丰富运营手段、提升运营能力、培养用户粘性。钱包则是第二步，红包与钱结合在一起，与用户的身份、资料、信用就结合了起来，我们不断满足用户在场景内的金融需求，粘性自然提升。在这个过程中，金融魔方会有专门的金融产品运营团队做协同配合，不断挖掘场景内的创新玩法，帮助接入金融魔方SDK的合作伙伴找到属于自己的金融变现之路。”刘嘉说。
做App、用户和金融服务之间的链接者
金融魔方能提供的变现能力不仅仅局限在单个App内，当不同的App都在用金融魔方的SDK时，金融魔方还能够让这些App之间实现用户互通。
金融魔方的一个合作伙伴“育儿网”，旗下有4款主力App，用户就是年轻妈妈。首先妈妈们会有理财的需求，那么育儿网就可以用SDK做一个妈妈的钱包，有了钱包之后，育儿网发现妈妈们还有购买母婴必需品的电商需求，那么金融魔方就可以跟京东打通，育儿网下的订单直接在京东发货；同样还可以跟做影票的App打通，妈妈们想带着孩子看儿童电影，可以直接在零钱包里购买影票。而金融魔方也能够借着这样的方式，实现从金融服务提供者到流量入口的转变。
目前金融魔方将要开启A+轮融资，谈及金融魔方的未来，刘嘉表示要做一个链接者。“随着用户对于金融需求的不断深入，我们将真正成为一家以用户数据和需求为基准的金融SaaS服务供应商。希望通过金融魔方将用户和消费理财场景都链接起来，让更多的普通人也能够享受到高品质的金融服务，加速普惠金融的发展，通过多元化生态服务让人们的生活更美好。”
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