疫情下小店经济另一面：只要活下去，就能迎来春天

跨过长江往南、顺着珠江往下游驶去，便是珠三角地区。这里和长三角、环渤海三大经济圈构成中国经济的引擎。

其中，泛珠三角地区代表的南方经济，因地理、文化因素，也被看作是小店经济的摇篮。
本期故事聚焦疫情之下，南方热土上的小店。
在时代沉浮中，这些小店店主经历过许多磨难：经济危机、工期延误、租金暴涨……可以说时代的灰尘悉数落在了他们身上。
但这些拥有最顽强生命力的小店，却以“野火烧不尽”的姿态存活，彰显了草根经济的韧性。
小店店主们不会被打倒，他们在用自己的方式对抗危机，等待最终的胜利。如同此前，千千万万次危机一样。
以下是他们的真实故事：
走，到南方做生意去！

大部分在川渝的农村少年，如果没有走升学之路，成人之后一定会面临何去何从的问题。

在亲戚带领南下学做小生意，是大部分人改变命运的选择，“走，到南方做生意去” 成了大家心照不宣的暗语。

高开源也是其中一员。

2006年，24岁的高开源决定离开重庆巫山县老家，跟随亲戚去深圳打工。他厌倦了在老家农忙时下地种田、农闲时去县城打零工的生活状态，也害怕自己没见识，导致6岁的女儿像自己一样，早早辍学，被困在黄土地里。

第一站，高开源来到亲戚在深圳罗湖开的麻辣烫店，他从帮厨做起，一个月工资2000块，做了3年。

2009年，高开源盘下属于自己的小店，主营重庆酸辣粉，靠这间20平米的小店，全家人通力接力，将家族里留在老家的青壮年依次带到深圳。

最让高开源高兴的是，女儿在得到良好教育后，考上了中国人民大学，成了家里第一个大学生。

95年出生的查晓康，是东莞石排镇一家生产衣架的工厂老板，在订单稳定的日子里，他的工厂每个月能生产900万个衣架，衣架被标上Made in China后，会入驻全球的商场——在不同国家看见自家生产的衣架，是他最自豪的事情。

查晓康与需求方线上视频交谈

现年37岁的四川人胡军也是南下改变命运的一份子。

初中辍学后，胡军跟着老乡来到广州学做衣服。广州服装行业里不乏“川军”的身影，靠着吃苦耐劳的踏实劲头，他们从送货的包公仔一步步做成档口老板、开小工厂，实现富足的生活。

凭借老乡们的成功样本，胡军辗转过流水线，也在批发市场扛过包。2015年网购飞速发展，胡军和朋友商量后在广州增城租下了场地，开了一家服装厂，第一年就收到了来自全国各地的订单，纯利润超过10万元。

胡军开办的服装厂

在这里，每一样东西都可以点石成金，英雄也不问年龄。

过去40年，发生在南方热土上的小老板故事与城市梦，成为了中国商业版图最真实、也最繁荣的缩影。

大风大浪扛过去

泛珠三角作为经济引擎、开放窗口，和世界关系连接紧密，对商业的每一次变化都极为敏感、迅速。

经济规律性收缩、膨胀时，原材料受各方因素影响大，价格不稳定，让做加工的老板们苦不堪言。

石油原料受到国际局势上涨时，福建省永安市塑料厂老板吴博锴正面临极大考验，塑料厂薄利多销，一个塑料筐只卖几块钱，但是开模的成本高达数万乃至数十万，得卖出去十几万个产品才能收回成本，吴博锴也不得不加入囤料的价格战。

吴博锴的工厂

房租也是小店店主们无法绕过的话题。

2009年，高开源盘下小店时，房租一个月7000，3年一续签，每次涨幅20%，13年过去了，房租涨到了每个月接近1.5万元，“每天一醒来账面上就在欠房东费用”。当疫情导致人流锐减的时候，高开源愁得吃不下饭。

商业的变化莫测，使得小老板们形成了统一的经营智慧：精打细算、控制成本，靠着现金流渡过难关——这个智慧，经过了市场一轮轮大浪淘沙后，被奉为圭臬。

“有现金流才有希望”，这是胡军在档口听到的最多忠告，现金流关联着房租、工资、水电，以及账面上的一切支出，是所有小商业的命脉。

疫情的影响，工厂停工、堆积的订单、违约金、房租，以及工人的工资，让小工厂和商店没了收入，现金流随即吃紧。

吴博锴工厂生产的塑料箱专供水果店使用，可在疫情影响下，水果运输不畅、许多店铺暂停营业，导致水果箱销量受阻，从以往月销15万件跌落至2万件。望着仓库里的库存，吴博锴几天吃不下饭。

吴博锴厂子里积压的塑料箱

东莞的查晓康也吃不下饭。他的工厂有一万多平米，水电费加上120名工人的工资，一个月至少需要50万元。为此查晓康一直需要精打细算地规划现金流，“可没有订单，哪儿来钱呢？”看着许多同行没熬过去选择关门，查晓康有些慌，他怕下一个是自己。

关门哪有那么容易？除了要对公司员工负责，工厂上下游还关联着许多小店，这些小店穷尽了店主的心血和积蓄，背后都站着一个家庭。

关门是老板们最不愿意的选择，“不到万不得已，没人会选关门。”

2021年底，余守辉在福州市仓山区加盟了一家汽车养护店。为了开这家养护店，余守辉拿出了自己多年的积蓄加上银行贷款，一共凑出了150万元，支付了加盟费、房租水电、装修费用后，创业资金所剩无几。

凭借精细的服务，余守辉最多时一天能接待40名车主，然而好景不长，2022年春节后，余守辉的小店陷入了资金周转危机。

“二、三月份本就是汽车养护的淡季，偏偏福州又发生了疫情。”面对重蹈覆辙的疫情，余守辉满是无奈，生意最惨淡的时候，他的店里一天只来了2辆车。

不甘心的余守辉守着空店，反复在心里盘算着收益，最后他得出结论，“疫情和淡季总会结束，只要一笔小资金度过这两个月，就能盘活"。

余守辉在店里忙活

只要有现金，渡过眼下困难，就能迎来重生，是大部分小店的现状。如何解决眼下紧缺的现金流，成了老板们能否活下去的关键。

一分钱难倒英雄好汉，是当下小店主、小工厂老板们最真实的写照。

为了筹措资金渡过难关，高开源打电话找身边的朋友借钱，可大家都上有老、下有小，在疫情当下，没人敢冒险借出一大笔钱。

借钱反复碰壁后，高开源做了最坏的打算，“实在不行，就关店吧”，他甚至在店面旁贴出了转租的广告，但没出几天就撕下了，不足20平米的小店是家族7口人13年来唯一收入来源，“关门后，大家还能做什么呢？"

高开源的小店

胡军更愁。服装加工厂关联多个不同环节小微企业，疫情期间，加工厂的订单下滑、回款周期变长，房租、人工成本还要支出。

整个供应链条上的小微企业一般会以“互相欠债”的方式完成生产交付，客户回款后再结算。疫情让各个环节之间都资金紧绷，服装加工厂面临急需资金周转的困境。

平常，胡军通过亲戚朋友拆借，如今亲朋好友都现金流吃紧，而民间借贷利息高、银行借款周期长、成功率低，他也不知道怎么办。

胡军看着团队从50多人缩减到16人后，安慰自己，“好歹能活下来”。

胡军的服装厂

这些“壮士断腕”的真实故事，在冬春交替之际，无时无刻发生在南方的土地上。

幸好，早春虽然寒冷，但也是春。

这几天，余守辉申请到10万元的免息贷款，这笔贷款足以让他撑到疫情结束、等到行业旺季。

查晓康和吴博锴的工厂，也在逐渐恢复生产，未来打算转型——他们都不想再做最初级的、依赖于原料的产品加工了，打算探寻其他的方向，完成升级。

他们坚信，“只要熬过这段时间，一切就会好起来了”。

后记

早在2017年，吴博锴就敏锐地观察到，当地有农户种植特早蜜橘，根据橘子的品质来分等级，不同等级的橘子包装和单价也不同。吴博锴想到了自己的塑料厂：自己产橘子，自己包装，前景肯定差不了。

今年恰好是种下橘子树的第五年，明年橘子就可以丰收了。

除了疫情，未来或许还有许多黑天鹅事件存在，商业沉浮依旧，“但有希望的话，一切都会好的。”

END