星雨印象创始人王维国：一位投资人是怎样做好艺人经纪公司的？
王维国非常年轻，年轻的似乎让拿公文包的习惯与他的外表有些许不符，但是掩藏在年轻外表下的是一位老练的投资人和精明的创业者。他一手建立了互联网演艺经纪公司星雨印象文化传媒，在不到一年的时间里，通过成功的运营使其成为一直播上排名前五的经纪公司。
星雨印象创始人王维国
他的成功，与他投资生涯中积累的对趋势的观察和独到的分析是密不可分的。作为一名出身于投资者的创业者，他每一个决定背后，牵连着多项资源的联动与长期规划，他在几年前看到了直播的风口，却能按兵不动直到分析出最适合自己的突破口。
「清晰的风口与曲折的进入」
这几年里，王维国一直在寻找新的投资项目。他将目光聚焦在国家支持的文化传媒领域上。对于文娱产业的趋势，王维国认为不仅是目前的趋势，也是未来的趋势——原因很简单：人们的生活品质不断提高，对精神消费的需求也就水涨船高。
在寻找项目的间歇，王维国第一次通过YY接触到了直播，当时他还不能理解直播用户的观看、消费逻辑。但看的多了，他也意识到了直播人群真正的精神需求——互动与交流。直播则是这类精神消费需求的一大代表，过去人们只能被动接受视频和电视带来的信息，现在观众可以主动选择跟谁聊、聊什么。尽管直播在内容上还处于很初级的阶段，不过随着平台对内容重心的迁移，王维国相信内容质量的上升也是一件很快就会看到的事。
“那么，既然那么早就看到了趋势，为什么不考虑投资一家直播平台，反而做起了经纪公司呢？”我问道。
“这是个比较漫长做决定的过程，最开始，我是用投资者的眼光去想自己该做和能做的事情”，王维国边说边给我分享他的逻辑。
星雨印象文化传媒
他并不是没有考虑过紧跟风口投资直播平台，但是在研究行业的时候，他发现一个他无法解决的问题：主播很容易获取流量，但直播平台的流量并不好获取。
像目前主流的直播平台，一般都有一个深度合作方（流量大户）为它做流量的保证，如一直播与新浪微博深度合作，花椒背后的360，斗鱼背后的腾讯等等。直播平台的一切流量都是要花钱获取的，包括签约主播等等。直播平台的开发制作成本并不是很高，但带宽、运营成本以及最贵的流量成本都非常烧钱，即使通过融资可以解决前几者，流量问题也很难解决。更有一点对未来的担心是类似BAT的公司等待市场相对成熟后进入收割，那时就更难以控制，再三考虑后，他决定用经纪公司的形式切入这个已经热起来的市场。
「用投资者的逻辑做公司：目光一定要放远」
王维国在作为投资人时秉承两个投资逻辑：创始人自己不出钱的项目坚决不投，另外一个逻辑是项目一定要能和自己的其它资源进行整合联动。在他自己创立星雨印象后，也是按同样的逻辑来操作。
他既是自己的天使投资人，也为星雨定下了一套更加长远的规划。王维国在做投资人时曾经投过不少电影，拥有很多影视圈资源，以及与韩国的专业艺人经纪团队有深度合作。与多数以用直播获利为主要目标的经纪公司不同，他把星雨印象的核心业务定位在培训上，除了孵化网红，他希望自己的旗下的网红、主播能够和将自己未来的影视计划结合在一起，而切入直播行业则为他解决了“找人”的问题。
星雨印象旗下艺人陈烨菲
对于星雨目前旗下的艺人，星雨印象根据每个人不同的特点，制定了相应的培训计划，其中包括专业的声乐、舞蹈、表演、才艺课程，帮助其提高自身素质，为以后往影视方向跨界和转型打下基础。
而所有的操作，最终都是为了将王维国无论作为投资者还是创业者所建立起的资源，融合成一个大的产业，成为影视、直播、网红联动的IP生产链。
「造星之路并不好走，但能看到“星雨人”一点一滴的改变」
尽管手握韩国的专业艺人培训团队、以及多个影视联动资源，但在具体实操网红培训这条路上，却并不容易。第一个让王维国感到困难的人恰恰是他一切计划的突破口：主播。
为了开拓市场，星雨印象在北京、沈阳、山东、贵州、河南等地都有公司。在王维国看来，二三线城市拥有更多的潜在主播和直播用户人群。以目前的标准来看，一名具有稳定人气的主播收入往往能达到几万块钱，对于二三线城市的整体生活水平还是非常具有诱惑力的工作。在星雨印象的布局中，北京总公司趋向于成为一个业务与培训中心；而招募和运营的工作很多由各地分公司完成。
团队和创始人同样年轻而充满活力
在一线城市做主播招募相对轻松，当他将分公司开到二三线城市时，他发现当地人对于直播的认识还非常粗浅——直播是怎么回事？能不能挣钱？对自己有多大帮助？这些问题的概念都非常模糊。即使是主播，也离他预期的可培养性相距甚远——他在二三线城市招募主播的过程中，被人问到最多的问题是：“我当主播，能月入百万吗？”
主播目前正在越来越成为一种正式职业，星雨对主播同样有严格规定，如每月至少要有固定的开播时间和基本的直播时长。主播行业竞争越来越激烈，如果停播一段时间，流量很容易就被抢走。
星雨印象旗下艺人Aimee_呸呸
为了帮助主播成长，星雨印象内部有全面而严格的主播包装制度：
1.制定直播风格
2.定制才艺
3.根据才艺方向制定培训计划
4.专业运营人员指导社交媒体运营技巧，包括微博、直播、短视频等等
能够达到符合星雨印象培训水准的人并不多，而即使达到条件，配合度和主动性也是一大考量因素。王维国也遇到过很多非常现实的主播，他们只想挣一段时间钱就撤，并不想往更上一步发展，与他发力的方向相反。
星雨印象旗下艺人Kris
在王维国看来，星雨印象从去年年中诞生，到年底基本完成了一个招募的工作，如今他们拥有小宝、Kris、Aimee_呸呸、陈烨菲等拥有数十万粉丝的知名主播。而一些新人的变化，也令王维国印象深刻，他记得去年在贵州招募的两个主播，当时的性格都非常内向害羞，不爱说话。然而当他时隔一年后再次看到她们时，两人的性格都发生了很大变化，更加自信、更加开朗、也更加擅于表达。
「未来：布局PGC是为了更好的整合资源」
对于今年被各大直播平台推上风口的PGC节目和综艺直播，王维国有一些略为不同的看法。
年轻却眼光独到的王维国
综艺直播目前常见的状态是：往往都是平台颇为卖力，但观众和品牌方却很难买账。
王维国认为这其中有个很现实的问题，传统综艺节目通常用冠名和招商的方式来覆盖成本。但是对于单纯的直播栏目而言，一期节目往往只有2、3个小时的曝光，它的传播性还比较弱。目前更获得认可的形式是直播+点播双管齐下的模式，例如《饭局的诱惑》。如果依靠单纯的直播栏目，则很难让赞助商买单，毕竟直播在后续的品牌传播力度上还比较弱。
如果以纯商业的角度，要覆盖所有成本去做综艺直播，成功率是较低的；星雨目前做直播综艺节目是为了更长远的计划，通过小型节目提升主播和粉丝的互动，获得更多曝光，培养主播的人气和专业能力，最终和自己今年所投资的网大、网综和院线计划进行结合。
综艺直播在他看来，目前只是极为初级的一种模式。传统综艺通过剪辑，可以保证在20分钟内，每一分钟都会出现亮点或笑点，而综艺直播受限于直播的形式，20分钟的内容很难保证每分钟都异常精彩，“尬聊”时不时会出现。直播综艺内容想要超越或追上传统综艺，还有很长的路要走。
未来，王维国的终极目标是将星雨印象打造成一个素人完整的晋升通道：通过直播累积主播前期的稳定收入与人气积累，挑选出优秀人才配套培训，给予演出机会，打造完整包装计划。
星雨印象旗下艺人小宝
目前经过挑选，接受星雨印象培训的主播有15人左右，如果其中有5个人能够顺利通过培训，在下半年王维国投资的网大、院线中出现，那他的投资也就值了。
那万一不行呢？我问道。
“投资嘛，总有风险，按投资人的逻辑做公司，也是件很有趣的事”，王维国笑道。每当他笑起来的时候，都会让人觉得他极其年轻，似乎敢于承担一切冒险。但是在他年轻的面孔后，藏着一个精明投资人老谋深算的头脑。
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