破局——新趋势下刑事律所的发展路径
见天地、见自己、见众生
——刑辩律师的自我修养
一场关于刑辩梦想的行业盛会，一群律师的集体告白
相聚南宁
5月17日，来自全国24个省、直辖市的百余位刑辩精英、律所主任齐聚广西南宁，共赴一场刑辩行业盛会。
此次为期三天（5.17-5.19）的刑事主任私享会由庭立方以及庭立方刑事律师机构广西望之辩律师事务所共同举办。
5.17日凌晨4:48
有梦想的人总是早早出发
5月17日凌晨4:48，新疆乌鲁木齐的张卓彦律师在刑事主任私享会的微信群里发了这样一条消息：
“为了准点到，现在出发去机场，中间要转机，停留三小时，路途遥远，这是对庭立方有多爱”
承蒙厚爱，不胜感激
我们总觉得只要是坐飞机，到哪儿都快，时间的维度总会跑赢空间的维度。从新疆的乌鲁木齐到广西南宁，横跨了整个中国，北疆到南国，直线飞行距离2500公里。
张卓彦律师总共用了近八个小时才落地南宁，这不仅仅是对庭立方的爱，更是对刑辩事业的热爱，对心中法治梦想的追随。
与张卓彦律师一样，来自哈尔滨的刘惠民律师也是跨越了整个中国，奔赴3000公里，从东北到华南。
这是一群人对刑辩事业的集体告白！
南宁论剑：直面行业痛点共商解决方案
观点交换
分享大于拥有
如果你有一个苹果，我也有一个苹果，彼此交换，你我仍然各有一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每人就有了两种思想。
——萧伯纳
5.17日下午7点
主任私享会正式开启
探讨行业痛点是本次刑事主任私享会的一大主题，为让参会人员能够真切而深刻的探讨行业问题，庭立方发出倡议书，倡导只讲真话，只说实话。
主题发言从晚上7点开始一直持续到10点，在长达3个小时的时间里，大家提出了自己在律所管理中遇到的困境和种种痛点，同时也分享了自己的经验与解决方案。
该主题分享环节由来自北京中银（珠海）律师事务所的黄琦鑫律师与广东法制盛邦律所南芳律师共同主持。
5月18号下午
主题论坛
主任们围绕新趋势下刑事主任的发展路径选择这一主题开始了长达5个小时的圆桌对话，该主题环节由律新社CEO王凤梅担任主持人。
各路观点，同场交锋，有认同也有碰撞。
痛点
在两天的分享交流中，主任们普遍认为，刑辩领域有三大痛点：
1、拓展业务难
案源对于每个律师而言都可以说是切肤之痛，尤其是刑辩律师，相较于民事和商事，刑辩业务本身就具有低发性、复购率低的特点。案源自然也就成了大家最关注的点。
2、团队招人难
在团队构建，人才招募上，不少主任依然遇到了困境，而这实际上是源于律师与律所之间的依附挂靠关系，这是一种弱性关系，而非劳动雇佣关系，一方面招人很难，另一方面，人员流动很频繁。
3、利益分配难
利益分配这一痛点实际上也是源于以上两点，首先，受限于案源，僧多肉少，其次，团队成员稳定性低，变动大，相较于公司，律所缺乏规范化、流程化的利益分配制度。如何平衡与协调成员间的利益，自然也就成了一大难题。
解决方案
1、革新思维
中国的律师行业自1979年恢复律师制度以来，40年间，可以说是几十年没变，一个行业40年间没有什么大的变化这是一件很恐怖的事情。
这是互联网时代！
在当下的互联网时代，真正“触网”的律师可以说是少之又少，当法院都开始通过微信服务号接入诉讼窗口了，不少同行依然原地踏步。
同时，对于当下的新媒体如抖音等短视频平台，绝大多数律师同行也少有关注，有的甚至是抗拒并嗤之以鼻。
然而事实却是不少律师和律所已经通过抖音快手这样短视频平台获取了数十万乃至百万级的粉丝，在获得极大的品牌传播效果的同时也带来了业务转化。
穷则变，变则通，通则久。
连宾利这样的超豪华奢侈品牌都在积极拥抱变化，你还在固步自封吗？
所以，对于律师行业而言最底层的解决方案就是革新思维。
2、平台化的商业模式
趋势如潮势，在依法治国、司法改革的大背景下，庭审实质化、刑事辩护全覆盖如潮水般席卷而来，由上而下的迫使整个行业更加专业和精细化的分工。
作为一个刑辩律师唯有掌握更专业的执业技能才能在新趋势之下笑傲刑辩场。
前西南政法大学校长，四川大学法学院教授、博士生导师龙宗智现场授课——刑事案件的证据分析，将自己在刑事领域多年的研究倾囊相授。
作为法律界的前辈，龙教授的分享更像是对后来者的谆谆教诲。
一个人无法同时涉足两条河流。
然而，对于行业来讲，则是一种分工，如何让律师有更多的时间与精力去打磨刑事案件，专注刑事业务，这就是平台需要解决的问题。
平台实际上是一种“拿来主义”。
浙江泽大律师事务所首席合伙人王小军发表了律师行业平台趋势的主题演讲。分享了自己对律师行业平台的观点与认知。
举个例子，某个品牌主需要构建自己的电商渠道售卖商品，这个时候有两种解决方案，一种是自建电商网站，从无到有，开发、设计、品宣、运营全部自己完成。
一种是入驻天猫、京东这样的电商平台，即使店铺运营都可以交付给第三方，自己只需要专注于产品就可以了，这实际上就是生产与销售的社会化分工。
当下处在风口浪尖之上的华为，也构建了自有的电商渠道——华为商城，有网站也有APP，但是现在整个华为消费者业务产品也就是手机、笔记本、平板电脑、可穿戴设备等，主要的线上销量依然来源于华为天猫旗舰店。
有一套现成的商业模式，有一个很好的平台，何不直接利用呢？
3、品牌化运营
新时期律所发展的观察与思考，该主题演讲由路漫律师品牌机构负责人董家友带来。
嘉宾视角：以互联化为思想源泉、以品牌化为价值追求、以专业化为生存基础、以连锁化为经营策略。
面向大众的才叫品牌。
所谓品牌，有广泛认知度的才叫品牌。
诺基亚曾经是手机行业的霸主，不要误会，此处不是探讨诺基亚的衰亡史。当诺基亚手机业务被微软收购以后，很多人都以为诺基亚已经倒闭了。
然而除了面向C端消费者的手机业务，诺基亚还有面向B端的通信业务，与华为、爱立信共同位列世界三大通信巨头，我们依然会在每年的世界500强的榜单中看到它的身影。
那么问题来了，为什么大家会普遍认为诺基亚倒闭了呢？之所以出现这么大的认知偏差，是因为诺基亚面向大众消费者的手机业务确实没有了。
B端与C端的用户基数有天壤之别，放眼全球，诺基亚的B端用户可能只有几百上千个，而C端却是数十亿。
传统律所的商业模式主要是合伙人制和挂靠式，在运营管理上做品牌尤其困难，即使是业内的超级大所，离开法律行业，也鲜有人知。
当然，这跟律师行业的特殊性有很大关系，法律服务本来就不属于大众消费品，很多人可能一辈子也不会跟律师有交集。
然而你问任何一个人你知道可口可乐吗，他都会回答知道。所以，我们不妨换种思维模式。
坚持长期主义，
农村终会包围城市。
还记得世界上最伟大的销售员乔·吉拉德吗？乔·吉拉德是一名汽车销售，与亨利·福特、本田宗一郎、恩佐法拉利等共同位列“汽车名人堂”，为汽车界的最高荣誉，是名人堂里的唯一一位汽车销售。
乔·吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的吉尼斯世界纪录保持者。1973年全球爆发石油危机，经济惨淡，整个汽车行业销量大幅下降，但他在这一年依然卖出了1400多辆车。乔·吉拉德的销售秘诀就在于培养潜在用户。
乔·吉拉德会把自己的名片递给所有人，不分三六九等，甚至是乞丐、流浪汉。可能有人会认为，那时因为乔·吉拉德性格亲和，平易近人，实际上没那么简单。
首先让大家知道自己是卖车的，这是一种遍地撒网的策略，鱼塘扩张了，基数大了，鱼总有一天会长大，谁又能说乞丐和流浪汉在中了彩票之后不会去买车呢？
另一方面，这是一种潜在营销，用户即使自己不买车，但当身边的朋友要买车时，他自然就会把乔·吉拉德推荐给朋友，其营销逻辑就是让大众去帮自己找到靶向客户，最终农村包围了城市。
老路既然走不顺畅，
何不另辟蹊径！
对于律师行业来讲，案源的主要来源是熟人介绍，然而每个人的朋友圈和人际关系网毕竟是有限的，与其只盯着眼前的案源，何不去做一些面向大众C端的营销和传播呢，让用户去帮自己找到案源。同时，这一过程就是品牌形成的过程。
商业模式的核心在于落地，再好的商业模式，不能落地也只是浮云
你好，望之辩
欢迎加入庭立方大家庭
5月18日上午，庭立方·广西望之辩律师事务所开业典礼正式举行。这标志着庭立方体系下的第二家成员所正式成立，再次印证了庭立方平台化商业模式的可行性。
前西南政法大学校长龙宗智、庭立方创始人、核心导师成安博士、南宁市律协副会长李桂玲、四川卓安律师事务所主任陈绍娟等领导嘉宾以及百余位来自全国各个省市的律所主任参加开业典礼，莅临道贺。
东道主庭立方·广西望之辩律师事务所主任龚振中对到访来宾表示热烈欢迎。
为生命辩护，为自由辩护，是庭立方刑事律师机构最高、最核心的价值观。
嘉宾签到
刑辩文化馆
做一家有文化内涵的刑事专业所
庭立方·望之辩在庭立方大后台的运营支持下，还成立了南宁首家刑辩文化馆。
四川卓安律师事务所主任、庭立方001号刑辩文化馆馆长陈绍娟亲自担任讲解员为大家讲解南宁首家刑辩文化馆。
庭立方刑事律师机构律师誓词：
我们谨记：刑事律师是最崇高的职业，当事人利益是职责之所归依，我们当谦恭相待，精研律例，理法融通。
我们当奉法扬鞭，义无反顾，勇往直前，维护公平正义，捍卫生命、自由与财产的权利。
时刻铭记着法律人的光荣与梦想，毕其一生，为筑就法治的城邦奉献智慧、心血与力量！
这里有一群坚持刑辩梦想的法律人。
望之辩是一家小而美的刑事专业所，由原望之辩刑事团队发展壮大而来，律师团队多数来自公检法单位，拥有20多年办案经验，总承办刑事案件已经超过1000起。
龚振中主任将自己对于刑辩事业的热爱凝聚成了一家专业刑事律师事务所，也是广西目前唯一一家刑事专业所。如龚主任所言，情怀之上也有责任，而这份责任中也饱含了自己作为广西人对这片乡土的眷恋。
对话老龚：
1、简单描述一下您与庭立方“相识到相恋”的过程？
老龚：实际上与庭立方的故事还要追溯到2012年，那时通过“为你辩护网”开始产生链接；在2016年的时候，我参加了庭立方刑事风控课程的学习；2017年成为城市合伙人；2018年成为事业合伙人；2019年正式成为庭立方刑事律师机构的一员。
2、如何评价您与庭立方之间的关系？
老龚：做个比喻的话，我会用夫妻关系来形容，成员所就好比丈夫，专心事业，以后就专注于刑事业务；而庭立方就像一个妻子，贤内助，作为大后方和后勤保障，做好其他的非刑事业务的工作，同时也能对丈夫的事业产生辅助作用。二者是一种共生共长，相辅相成的关系。
3、是什么样的原因促使您选择与庭立方联姻？您对未来的发展期许是什么？
老龚：首先一点，我们三观一致，做刑辩律师是需要情怀的，我们都热爱刑辩事业，有共同的法治梦想。
其次，庭立方“小前台，大后台”的平台化商业模式是我所看好的，而且也适用于我们，现在望之辩开业了，就是一种明证。
从筹备到开业，庭立方提供了极大的赋能支持，庭立方的相关工作人员在开业前夕就来到了望之辩，亲自和我们一起共同筹备开业以及相关幕后工作，这让我尤为感动。
这种支持甚至具化到了物料，有的物料甚至是5月17日当天庭立方的工作人员从成都带过来的。
我相信未来与庭立方的合作会是共赢的、美好的。而且这种合作已经结出了果实。下个月的14-15日，庭立方证据规则课，庭立方导师马静华教授和詹勇律师将来到南宁开课。
庭立方输出的是一套完整的平台化的生态体系，除了案源，在刑事风控、合规审查等刑辩衍生领域都有极大的支持。
目前很多同行还有一种边界思维，认为做一个刑辩律师就是办案子，如果说只是办案，民商领域的案子会多很多，大家趁早改行，实际上我和望之辩已经在全国范围内开展了200多场关于刑事风险防控、合规审查等衍生业务的培训和讲座，而在这一领域，刑辩律师无疑更有作为。
时代动力与明天思维——寻找刑事律师明天之路
大咖压轴
刷新你的思维
5月19日，庭立方创始人、核心导师成安博士做了主旨演讲，详解了庭立方“大后台加小前台”的平台模式，如何为刑事律师赋能。
关键词：革新、改变
几十年一成不变的律师行业，律师与律所的关系没变、作业方式没变、业务开拓方式没变、学习方式也没变，亟需革新商业思维。
关键词：链接、赋能
庭立方是为客户提供极致法律服务，为刑事律所（团队、律师）提供链接和赋能的平台。
精彩花絮
在广西妹子的热情面前，只能干了。“叠壶灌酒”，没个一斤酒量真心惹不起。
这是一群极度专注的人。
这是一群善于记录的人。
律政俏佳人，巾帼不让须眉。
遇见庭立方，成就你的刑辩梦想
甘肃嘉乐律师事务所主任金芙蓉律师的深情告白：
“庭立方是9个字：有情怀、有力量、有温度”
“有法律信仰、有刑辩梦想、我希望和这样的年轻人走在一起，当然呢，这条路漫长而且孤独，也布满了荆棘，洒满了汗水，但是，就是在这样孤独的路上，我愿意走下去”
期待与你谈一场永不分手的恋爱。
下一站：深圳
5月18日晚上8点，深圳维庭律师事务所执行主任林广军与庭立方现场签约，正式加入庭立方大家庭。成为继望之辩之后的庭立方第三家成员所。
我们期待未来与更多坚持刑辩梦想的法律人同行！
时光不老，我陪大家到天荒地老！
——成安
这句话真的是成安博士说的，不信的话，5月31号成安博士在福建泉州开课，到时候你去现场亲自问他吧！
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与坚持刑辩梦想者同行
庭立方 · 刑事法律人的故乡