融文 x Twitter: 全球时尚潮流趋势洞察
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时尚具有话题性,随着消费者偏好和全球变化而不断发展。在过去的一年里,随着时尚行业从新冠肺炎疫情初期的停顿中恢复势头,关于时尚的对话变得更加活跃。
推特作为一个全球性的、公开的、 流行的平台,是消费者开展各种主题(包括时尚) 对话的理想目的地。在推特上时尚社区的推文发布率是普通推特用户的8.3倍。
推特是时尚网民交流的平台,他们可以实时了解全球最新的穿搭、款式、时装秀和相关讨论。通过社会化聆听可以了解网民的对话,从而深入了解消费者体验、愿望和需求。
融文的社会化聆听平台可即时将推特的大量数据转化为实用的分析结果——从竞争分析到品牌管理,再到趋势挖掘等。本报告由融文和推特合作创作,旨在为营销人员提供前瞻性的时尚潮流指南。
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1. 高奢时尚
与其他时尚话题相比,高奢时尚和高端时尚的话题数量增长得更多。如图所示,在我们的社会化聆听实验分析的两个为期6个月的时间段中,提及高奢时尚和高端时尚的次数增加最多。
推动讨论的网红大咖
2021年 7月 8日 , 由 于 路 易 威 登(Louis Vuitton)在推特上宣传了设计师维吉尔·阿布洛(Virgil Abloh)的2021年秋冬季时装秀(以韩国男子组合“防弹少年团”为主题),讨论度达到了巅峰。这三篇推文(包含组合成员的活动照片)总共转发次数超过17.9万次,参与人数多达900万人。
高奢时尚消费者
根据调查的关键词云显示,“时装秀”是推文中最流行的短语之一。在亚太地区,关注高奢时尚的网民尤其希望通过高概念、品牌化、短篇幅的时尚短片和时装秀联系在一起。
根据消费者洞察分析,高奢时尚消费者渴望与外界的紧密联系。这可能是社交媒体吸引他们的原因,社交媒体对他们购买决策的影响大于对普通大众的影响。
机遇
接受任何地方的受众
本地化的推特提供了一种与不同受众群体更密切互动的方式,尤其是那些可能会说其他语言的国际市场受众。
另一方面,时装秀和影片可以让你的受众通过购买体验与他们最喜爱的品牌大使更紧密地联系在一起。
增强品牌的整体体验
高奢时尚的受众从过去的一年里从无聊中解脱出来,现在正想充分享受生活。
品牌可以通过沉浸式品牌体验吸引受众,如虚拟服装试穿,参加在线活动或参观对社交媒体有价值的实体店。
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2. 元时尚
尽管在过去一年中,非同质化代币(NFT)对时装行业产生了巨大影响,但通过Explore分析发现,关于元时尚的讨论增长得更加迅猛。
推动讨论的网红大咖
这些讨论中的大多数推文来自各种平台,包括MetaWear、Dogamí、Dvision Network和Space Runners,这些推文中发布了竞赛消息和赠品详情。它们的受欢迎程度表明有更多的人正在进入元时尚社区。
如元时尚关键词所示,运动员和高奢时尚尤其推动了元时尚推文的转发和互动,吸引了一批独特的体育、科技和时尚爱好者,他们在网上花费的时间比一般人略多。
元时尚消费者
虽然消费者在作出购买决定时,经常受到社交媒体和广告的影响,但考虑得更多的是产品的实用性和功能,而不是普通大众的决定。
机遇
虚拟活动体验
通过产品投放和发布等数字活动,为受众提供构建社区的机会。推特数据显示,赠品和竞赛对元时尚受众特别有吸引力。
突出前沿性
元时尚达人渴望大胆前进。通过强调活动中的创新、分享幕后内容、突出显示照片和视频,让他们踏上精彩的未知之旅。
接受新的品牌大使
与奢侈品和运动领域的品牌大使合作,他们可以为你的元时尚活动带来大胆、时尚的感觉。现在也是品牌与尚未进入元宇宙的网红大咖进行合作的好时机。在这一早期阶段,教育并引导网红大咖抓住这一尚未开发的机会将受益颇多。
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3. 手工时尚
手工时尚具有高参与度的特点。在Explore上对相关推文的分析显示,创意流程是推特上有关手工时尚的热门话题,包括展示成品服装的Coser、围绕新设计进行宣传的时装设计师等。他们也转向第三方平台,吸引关注者进入店铺并宣传新设计。
推动讨论的网红大咖
手工时尚消费者
当涉及购买决策时,受众最容易受其朋友和家人的影响,而不是像其他消费群体那样受名人影响。这些受众在作出决定前会认真考虑。
机遇
突出显示特有性和可持续性
手工时尚爱好者是有思想的卖家,他们想要了解产品或服务能带来哪些好处。通过颂扬品牌对更广泛社区产生的积极影响,阐释它的环保箱,或者在艺术效果中的独特性,以此来吸引手工时尚爱好者。
但不要夸大品牌对环境的影响,因为手工时尚爱好者对此类行为非常警惕。
与具有一定影响力的网红或达人合作
手工时尚商品卖家喜欢标签#从小企业入手,并通过具有特定受众和兴趣的网红发现新业务。使用推特数据查找中尾部网红或达人,帮助你进入难以把握的市场。
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4. 包容性时尚
包容性时尚是多层面和多样化的,但所有人都能接触到。在前几年,性别流动、无性别和性别多样化的风格是包容性时尚的主要话题,如今对尺码、残疾和价格等因素的讨论也越来越多。
推动讨论的网红大咖
例如,吸引最多关注的推文是2021年1月小网红Sophia Tassew发布的一条推文,她用一张自己的自拍照反击反肥胖言论。
包容性时尚消费者
对发表讨论包容性时尚推文的用户的分析表明,这一消费者群想要挑战权威,带来积极的改变。他们很有哲学思维,乐于接受新的观点,并根据他们对探索的热爱作出选择。
机遇
反映受众的多样性
您的品牌、产品或服务吸引的受众可能比您想象的更广泛。媒体智能让你不必再盲目猜测,帮助了解受众中不同群体的人口统计学特征和心理统计特征数据。在营销中以直接的方式真实地鼓励和突出用户生成内容。
处理问题
包容性时尚是对边缘化的直接回应。利用营销活动,明确您的品牌反对种族歧视、体能歧视、肥胖恐惧或受众关心的其他问题。使用推特数据和社会化聆听来准确了解这些问题。
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5. 怀旧时尚和复古时尚
对于怀旧时尚网民来说,并非所有时代的时尚都是一样的。目前,关于千禧年代(Y2K)时尚的话题已经超过了所有话题,而50年代和60年代的服装已不再流行。
推动讨论的网红大咖
推特上发文讨论怀旧时尚的用户中大多数是创意顾问和业务领导者,比如设计师、企业家、创作者、平面设计师、模特和首席执行官。
就H2而言,有关怀旧时尚和复古时尚转发次数最多的前25篇推文中,有6篇推文不卖任何商品。相反,他们是策展人,分享复古大众市场、街头风和奢侈系列时尚产品的照片。怀旧的时尚网民转发这些帐户其实就是在展示自己所喜爱的怀旧风格。
怀旧时尚和复古时尚消费者
从其中一些受众转发最多的推文可以看出,他们重视传统、时尚历史、致敬过去。我们的分析发现,这一类受众喜欢产品中表达的轻松感和灵活性,并根据自己的意愿做决定。
机遇
深入了解档案
这些受众渴望一个新旧时尚参照,渴望出现一些变革者。这些变革者能研究并明确指出影响品牌形象和故事的趋势、运动、设计师和个性。
重新想象过去
用视觉和品牌来与受众对话,用意想不到的新想法来震撼熟悉的复古美学。使用推特数据,详细了解哪些怀旧时尚潮流正在流行,哪些失去人气。
要点总结
拓宽合作关系网
在这个新时代,时尚爱好者重视品质和独特性。强调工艺,讲述有关设计人员和制作流程的故事。除了名人和网红之外,还要与作家、经销商、设计师、制片人和元宇宙内容创建者建立合作伙伴关系并开展合作。
让品牌体验与众不同
时尚网民正在寻找独特的、个性化的人际交往体验。通过试验性的,技术先进的数字活动打造品牌忠诚度和独特点,并深入了解社会化聆听数据以跟上用户讨论,响应不断变化的故事和潮流偏好是关键。
预测产品的下一次生命
转卖平台和数字时尚是宏观趋势中的主要话题。强调品牌产品的价值和质量时,突出使用寿命、投资以及首次购买后商品的第二次和第三次生命。第二次和第三次生命包括转售和以捐赠和礼物的形式转手他人。
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