如何制定高质量海外红人营销推广?
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2023年,红人营销行业的价值将高达2100万美元,这一数字在上一年约为1600万美元。
这种增长背后有许多推动因素。虽然不同人群和行业对传统广告的信任度差异很大且难以准确衡量,但我们确定的是,总体而言公众对传统广告信任程度一直在降低。而社交媒体上的红人对消费者的影响更加直接,消费者也更加相信红人的推荐。
83%的公司认为红人营销是一种有效的营销形式。因此,营销人已经看到了红人营销的价值。
随之红人营销发展越来越快、方法论越来越完善,营销人也越来越需要一套专门的技能和工具,来识别合适红人、扩大营销规模、优化营销成果。
出海品牌
为何需要使用海外红人营销平台?
首先,也是最重要的一点,海外红人营销平台可以帮助出海品牌发现和评估合适的红人。
融文的海外红人平台拥有一套丰富且持续更新的红人数据库,涵盖各种不同的主题和行业。出海品牌可以基于红人的粉丝规模、社交平台、所在地区等维度进行筛选。
手动筛选海外红人的工作量很大,一个合适的海外红人营销工具可以为营销团队承担很多繁琐的工作,根据独特标准筛选出理想的合作红人。
特别是旗下拥有不同产品和品牌的集团,营销团队需要与更加多元化的海外红人进行合作,开展不同的营销活动,包括微型、小型、中型与明星等不同等级的红人,或者擅长不同行业和话题的红人。融文可以帮助品牌更加轻松地找到所有这些红人。
管理海外红人营销活动的执行也是一项繁琐的任务,包括与海外红人的交流沟通、监测营销活动、追踪活动目标的进度等等一系列工作。
手动操作不仅会占用大量人力和时间,而且更容易出错。融文海外红人营销平台可以简化工作流程,反过来又为合作的红人创造了更好的体验,为建立和维护良好的长期关系奠定了基础。
海外红人营销内容和形式的合规审查也是跨国品牌面临的一个挑战。同一个产品或服务,但不同国家和市场的规则可能大相径庭,特别是在酒精饮料、金融服务或医药产品等监管程度较高的行业中。
同样,融文海外红人营销平台可以将合规审查集成到用户工作流程中,减少工作量并最大限度地减少出错的可能性。
最后,通过融文海外红人平台管理红人营销的整个端到端流程,可以在营销活动的每个阶段收集大量数据,对其进行分析,明确可以优化活动的洞察。
海外红人营销工具
受众/数据库
评估海外红人营销平台供应商的关键指标:
海外红人数据库规模 数据库中新红人的更新频率 现有海外红人数据的更新频率 涵盖的社交媒体平台 涵盖的行业和话题 海外红人的可用数据 涵盖的国家地区 数据库搜索能力等
融文的海外红人营销平台拥有超过 3000 万红人的详细资料,是全球规模最大的红人数据库之一。这些信息会实时更新或定期更新,用户可以在查看红人个人资料时随时刷新,获得最新数据。
海外红人资料库
融文数据库中的每个海外红人都有详细的个人资料,帮助出海品牌发现红人并对其进行评估。
个人资料包括:
影响力:融文独有的人工智能算法,根据红人所在社交媒体渠道的数千个数据点计算得出影响力评分(从 0 到 100分)
互动率:红人在各个社交媒体渠道上发布的每个帖子的互动情况
受众:红人在每个社交媒体渠道上拥有的粉丝或关注者数量
受众数据:粉丝人口统计细分,例如平均年龄、性别、地理位置、感兴趣的话题、喜欢的品牌、常用的主题标签、访问过的网站和喜欢的明星等
品牌安全:融文海外红人平台可以分析红人的社交媒体活动,检查是否存在红人欺诈、不真实行为、可疑帐户和不当活动的迹象,识别任何可能对品牌构成的潜在风险
热门内容:红人社交媒体渠道中互动率最高的内容
作品集:标记红人在社交媒体渠道上发布的任何赞助/品牌内容
洞察:利用人工智能工具预测红人在每个社交媒体渠道上发布的每个帖子,可能获得的多少浏览量,估算红人的赞助 Instagram帖子、视频或故事的成本。
探索能力
融文的海外红人营销平台提供以下筛选条件,帮助出海品牌高效缩小搜索范围,准确找到合适的红人:
影响力:不同规模红人的粉丝规模、影响力和覆盖范围等 社交媒体渠道:红人经营的社交媒体渠道 社交媒体统计:关注者/粉丝数量以及最低互动率 认证:是否经过融文海外红人平台的审查和认证 主题:红人发布的内容集中在哪些主题 品牌提及:红人是否发布过关于某些特定品牌的内容 位置:红人国家和城市,或受众的地理位置信息 语言:红人使用的主要语言 赞助内容:之前发布过赞助内容的红人 发送消息:可通过电子邮件或融文平台内部发信系统直接联系的红人 仅红人个人:排除品牌帐户,仅显示个人账户
话题
营销活动管理
在评估供应商时,品牌的营销团队需要仔细研究平台营销管理功能的工作原理,明确其不同的功能是否能满足需求:
信息中心:融文红人营销平台为用户提供了一套名为 Connect的信息中心,可以直接发送消息、批准内容、签署合同、处理付款等,一站式进行数十个甚至数百个红人的管理工作。
营销活动招募:除了从数据库中添加红人之外,融文平台还可以了解更多消费者的公开社交媒体资料,对其进行评估与分析,设置品牌大使的招募活动,将其吸纳到品牌的营销活动中,或者打造更有针对性的活动。
简报模板:融文平台生成营销活动的成果简报。输入营销活动的信息,定义需要从红人营销活动获得的成果、总体期待,选择相关的评估维度,就可以自动生成简报,并分享给相关的团队成员。
产品赠礼管理:融文平台可以帮助追踪品牌给众多红人的赠礼流程与成果,确保将正确的产品提供给正确的红人,并将这些信息链接到营销活动绩效指标中。
追踪和通知:融文平台可以设置对特定关键字和主题标签的搜索,每当合作的红人发布相关内容,平台就会将其添加到活动追踪中,并发送电子邮件提醒,帮助团队随时了解营销活动的进展和成果。
评估与汇报
人工收集和处理相关数据并撰写报告可能面临诸多困难,例如不同社交媒体平台的指标不同、合作红人反馈的数据有误差、分析维度难以统一等。
除以上内容外,此次报告还包含:
— 品牌案例
— 海外红人营销指标
— 融文客户支持
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关于融文
Meltwater融文成立于2001年,是全球知名的媒体与商情情报公司。融文在全球25个国家与地区设有超过50个办公室,在各行业与领域服务超过27000家客户,在国际各大主要市场成功运作。
融文2006年进入中国,在上海、香港、广州设有3个办公室,将全球专业经验与本土特色服务相结合,帮助大型国企、外企、独角兽、各行业领军企业等1000多家知名公司,提供媒体监测、社交媒体监测以及媒体智能解决方案
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