广联达取消全员年终奖金背后

主营建筑工程造价软件、自称2022年的市场占有率接近八成，广联达（002410.SZ）近日因“疑似全员年终奖归0”的话题冲上社交平台热榜。

2024年1月以来，多名广联达员工在社交平台爆料称：公司将全体员工年终绩效强制清零，员工入职时签的合同offer有14薪、有15薪，这意味着上万名员工将无法拿到终奖，相当于工资被削减了20%。

此后，广联达总裁办公室向全体员工发出一封公开信缓和局势，内容提到：2023年经营结果未达预期，为平衡公司长短期的经营需要，总裁办公会做出了绩效奖金的相应决策。结合当前对2023年财务结果的预估，公司会根据绩效结果对员工进行相应激励。公司经营管理团队对整体经营结果担责，年度奖金为零。

2023年前三季度，广联达净利润大幅下滑，盈利相较于限制性股票激励计划的解禁条件甚远。房地产及建筑业景气度深度下滑，主营业务受到冲击，公司在提价销售、打击盗版、利用公共资源交易中心拓展市场等方面频出“盘外招”，也引发了市场非议。

取消全员年终奖金惹争议

一位认证为广联达在职员工的网友在社交平台表示：“此前口头通知是年终奖全员归零，内外网抗议后，公司总裁办又发了一封公开信，口头传达的结果是只会给绩效得分A和B+的人发一点激励，但如何评定绩效等级以及相应发放多少并未公布。”

广联达最近一份财务报表显示，公司出现营收增速下滑、净利润大跌的情况。截至2023年前三季度，公司营业收入为47.49亿元，较去年同期增长7.02%；归属上市公司股东净利润出现大幅下跌，第三季度同比下降94.44%，前三季度合计净利润为2.61亿元，同比下跌59.02%。

对于收入增速下滑，广联达在业绩报告中解释：受宏观经济增速放缓、房地产投资下行、建筑业项目开工下降等因素影响，公司所服务的建筑行业相关客户面临一定的经营压力，出于控制成本费用等考虑，客户当前在数字化方面的投入强度有所降低。

针对2023年第三季度净利润大跌，广联达解释：公司营业总成本比2022年同期增加6.93亿元，同比增长18.34%，营业总成本增速高于营业收入增速，导致净利润下滑较多。营业总成本增加主要是人力成本和折旧摊销增加所致，其中人力成本增加 4.99亿元，主要是去年员工人数增加所致。

有广联达员工称，广联达年终奖清零是为了满足2023年限制性股票的盈利解禁条件。

2022年9月8日，广联达披露的《关于向2022年限制性股票激励计划激励对象授予限制性股票的公告》显示：公司以25.04元/股的价格，向管理团队和核心骨干人员417人授予限制性股票775.95万股。

其中，公司董事、总裁袁正刚获授24万股限制性股票，占授予限制性股票总数的3.0930%；高级副总裁刘谦获授16.8万股，占比为2.1651%，包括此2人在内，共8位高管获授数量均在8万股以上，剩余不到88%的份额由其他409位公司核心管理人员、核心技术（业务）骨干分享。

此次激励计划的解禁考核年度为2022-2024年三个会计年度，考核目标分别为：2022年净利润不低于9.5亿元、2023年净利润不低于12.5亿元、2024年净利润不低于15.6亿元。

其中，第一个限售期在2023年10月届满，广联达完成净利润不低于9.5亿元的目标，上述高层及骨干解除限售比例为40%的股票，且已于2023年10月24日开始上市流通。但从2023年前三季度2.62亿元的净利润表现来看，距离12.5亿元的全年考核目标有着不小的距离。

2023年8月召开的一次投资者交流会议上，广联达董事会秘书李树剑曾表示：“外部环境大大低于年初设想，公司收入增速降低后，还要保持研发和营销费用，我们也不裁员，所有成本加在一起使得公司利润达成目标的压力会非常大。”

李树剑提到，公司会通过收缩亏损业务、保持造价业务稳定增长等方式，使整体利润有稳定增速。造价业务在2023年前三季度录得36.73亿元的营收，占总营收比例高达77.34%。

被诉不正当竞争

2022年7月，广联达高管在接受媒体采访时称，公司造价软件在全国市场的占有率达80%以上。广联达的营收从2018年的28.62亿元攀升至2022年的65.52亿元。期间，广联达的造价软件收费模式由买断制改为年费制，且几乎年年涨价。

一位造价行业从业者认为，面对一个规模增长见顶的市场，广联达的实际举措是改变了造价业务的销售政策，将多年订单调整为年度订单，后者的折扣幅度更低，此举被市场理解为变相提价。

广联达回应称，此举是为了缓解上游大客户的资金压力，比如地产类客户。在业绩会上，广联达高管称：“签三年合同肯定是有一定的折扣，但这个折扣我们也是可控的，比如说控制在八折水平上，不能降到没底线，长远来看，我们对自身业务还是有信心的。”

2023年房地产及建筑业景气度深度下滑，广联达主营业务受到冲击，也引发了公司一些不寻常的举动。

多名造价从业者反映，为打击盗版售卖行为，广联达向造价从业者销售的带有著作权的软件加密锁（软件破解驱动程序）有强制售卖、逐年提价等情况。据悉，软件加密锁用于控制广联达软件的使用权限，可以将广联达软件的使用权限与特定的硬件设备绑定，从而防止盗版和非法复制行为。使用时，用户需要将锁插入计算机的USB接口，然后通过广联达软件对锁进行授权，才能正常使用软件。

一把软件加密锁在2020年之前的费用不到1万元，使用期限为一年。2023年，一把软件加密锁的价格涨至1.5万元左右。一份大型房企区域公司的权力清单运行责任监督备案表显示，因公司项目支付审计部编织工程预算、审核工程进度和结算款等工作的需要，需向广联达支付加密锁年费，2把锁的价格为29600元。

盗版加密锁的年费仅为几百元，因此，部分工程造价从业者选择盗版锁，一位造价从业者表示：“前几年，广联达对于盗版锁的态度是默许存在的。有点像微软默认盗版Windows软件存在一样，这样可以扩大市场占有率，借此还可以培养用户的使用习惯，让你习惯使用广联达软件。但2023年开始，广联达查杀盗版锁行动开始频繁，很多盗版锁用户的工程文件被查杀。”

此外，对于不同时段保存的计价文件，广联达会进行“无差别攻击”，即对广联达老版本正版锁编制的文件，标识为盗版文件，对其进行强制上锁破坏，使得过往计价数据无法恢复。或者未使用盗版锁，只是接收了盗版锁编制的文件，也会导致软件被锁。

无论是因为使用早年版本的广联达软件锁、还是接收盗版锁文件导致软件被锁，直接有效的解决方案都是购买新锁。

此外，一位工程造价人员反映，广联达涉及违规收集用户资料情况。在安装新版广联达驱动时，广联达会给电脑植入随机数字命名的文件夹，且不能强制查杀该文件。

在拓展新业务及新客户方面，广联达也遭遇竞争对手的非议，被指控不正当竞争。

深圳建信云科技有限公司（下称“建信云”）针对广联达发起了一系列诉讼。其中一起民事案件在深圳立案，2023年7月11日第一次开庭，8月25日再次开庭。建信云认为，广联达利用为政府公共资源交易中心开发电子系统的便利，推广自己的商业软件，限制其他竞争对手。

2021年8月和2022年11月，广联达先后两次中标深圳公共资源交易中心系统建设项目，中标金额接近2亿元，成为公共资源交易中心的技术开发商。作为官方唯一的标书编制工具软件提供方，广联达通过该渠道推广销售自家开发的商业软件。此外，深圳公共资源交易中心提供的九种建模软件种类，有六种都是广联达的商业软件或安装了广联达插件的软件。

公开资料显示，2018年至2022年间，广联达中标的北京市区两级公共资源交易中心系统建设业务有20多个。2022年报显示，广联达的数字交易业务营业收入突破4亿元，其中公共资源交易管理系统的运维、运营收入占比持续提升。

在2023年中期业绩会上，广联达的高管表示，房地产的开工数量下降比较大，行业正在面临从地产类项目逐步向基建类、城市更新类项目的结构型转移。

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