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TikTok话题热度近四亿,母婴类目如何花式营销?

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2024-10-03

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要想成功出圈,母婴类目同样离不开花式营销。

数据显示,去年我国DTC品牌融资累计金额超10亿美元的58起融资中,以PatPat为首的母婴类目总计超8亿美元,成为第一大赛道,让不少卖家又开始注意到母婴市场。

2020年我国母婴用品出口就有了23%的增长,且仍处在上升期。但母婴并非蓝海市场,机遇更是挑战,市场上类目巨头不在少数。相关类目的卖家如果想要在市场上争得一席之地,在保证产品安全性、舒适性以及时尚性的同时,如何将产品推出去广为人知,打响品牌知名度成为关键一环。

说起营销推广,借助社媒平台的流量是当下的热门趋势,有母婴品牌TikTok参与话题获得了近4亿的热度。



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品牌发起TikTok话题,热度近4亿  

除了竞争愈发激烈的欧美市场,人口增速快的东南亚同样是母婴市场的宝藏地。奶粉品牌Enfa早前便借助TikTok的力量,在平台发起了一项#Enfa #NhayCungBeYeu(#DanceWithYourBaby)的话题挑战赛,取得近4亿的高热度。

在形式上,参与者需要使用品牌提供的BGM,人员构成上至少包括一名成人和一名两岁以上的儿童。因为面向的是儿童,所以整个视频完成上面非常简单,简短的前奏之后,屏幕上面会出现灯泡和爱心的指示,据此来摆出相应的姿势即可,非常适合家长带着孩子参与。

除了参与方式简单,Enfa还根据排名提供各种价值的购物券。内容简单有趣,对于很多参与者来说,获得奖品已经不是最为首要的,更主要的是一家人共同参与并分享快乐,当时掀起了一阵小热潮。

据了解,这场活动中,有近4.9万的家庭参与,发布视频超7万个,很大程度上打开了品牌影响力。这个案例只是母婴类目中的细分产品,虽然国内卖家涉足不多,但思路和方法可以作为参考。

这也不禁让人想到速卖通在欧美市场的成功案例。作为奥运会官方赞助商,AliExpress在东京奥运会期间,在TikTok发起了#OneFlag全球挑战赛,结合TikTok和奥运的热度,面向巴西、法国和西班牙用户,在展示AliExpress标签的情况下配合国旗特效,这种另类的参与方式,获得了超100万+的投稿量。

这些典型案例都展示了社媒平台背后的巨大流量池,但营销花样那么多,想要成功出海,卖家只知道一种又怎么够,多渠道发力才是最优解。


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多渠道发力,营销引流花样多  

| 社媒平台

TikTok:通过上述两个例子,大家可以明显感觉到TikTok在品牌推广上的推动力,除了话题挑战赛,在TikTok的付费模式中,还有TopView、信息流广告、品牌特效、Branded Mission形式,卖家可以根据产品特性,采用单一或组合的方式进行引流。相对于其它类目,母婴产品的推广上可以多从互动性方面下功夫。

Instagram如今短视频赛道仍旧火热,除了TikTok,Instagram也推出了短视频形式Instagram Reels,相比于平台其它形式,Reels的参与度会更高一些。而且,作为分享生活的平台,Instagram不仅成为很多父母“晒娃”的地方,更是接受安利的渠道。卖家可以借助图片、Reels多种形式,搭配热门话题标签,提高推广的展现量。

Facebook:当然,社媒平台中,拥有最多月活的Facebook更是不可错过,而且在创建广告时,可以使用平台提供的功能进行筛选人群定位,比如特定区域、特定年龄的家长,根据多种变量选择合适的广告展现人群,定位得越精细,获得的转化也就更高。

TikTok、Instagram、Facebook是卖家在社交平台中的主流选择,除此之外,还有Pinterest、LinkedIn、Twitter、Snapchat等平台,卖家可以结合平台以及产品属性,挑选几个比较适合的平台进行精准投放,关于这些平台的介绍以及广告投放等内容,我们之前也都有分享,感兴趣的卖家可以移步了解。

| 搜索引擎

社媒平台和搜索引擎可以说是推广引流方面可以说是“并驾齐驱”,除了社交媒体,以谷歌为代表的搜索引擎在广告投放界的地位更是举足轻重。

作为全球最大的搜索引擎,谷歌广告投放上面已经发展得十分完善,可以根据卖家需求进行更精细更准确的投放。国内的母婴品牌PatPat、主打婴儿干湿巾的Queenbok,洞察他们的成功之处,除了最为显眼的社媒KOL等营销,搜索引擎也都是关键布局。

但除了谷歌,全球搜索引擎还有紧跟其后的Bing,具体到不同国家还有俄罗斯的Yandex等等,卖家可以根据自身情况进行针对性布局。

搜索引擎和社交媒体平台是比较主流的两种形式,卖家多渠道布局的时候也可以不止拘泥于此。| 邮件、论坛多渠道发力

其它的还有邮件营销,除了分享产品信息,还可以通过育儿技巧、儿童成长等贴近生活类的内容,推广品牌的同时,还能贴近消费者需求,传递价值信息;活跃于论坛同样是一种途径,通过专门的论坛,卖家可以了解父母的痛点,据此获得产品开发灵感以及间接或直接地进行安利。

这些都是比较常见的营销玩法,卖家可以发散性思维,进行多样的形式开发,有些虽然小众,但相对竞争也小,说不定能取得不错的成果。

营销只是锦上添花,最根本的还是要从产品本身着手,母婴类目在质量要求上会更高,如何针对消费者需求,打造出更为专业、值得信赖的品牌才是关键,这就需要卖家在市场调研以及产品开发上面多下功夫。

其次,本质之外,吸睛的外在更是吸引消费者的利器,比如网站建设、产品图片文案等内容,需要在第一时间就能触达父母的心尖。

营销套路多,简短的一篇文章产生的效果总归是不痛不痒,具体还需要卖家在基本了解的基础上,通过实操总结出更为实际具体的玩法。如果卖家在广告投放方面还有哪些不了解的地方,欢迎联系我们咨询,我们可以为大家提供一对一的服务~

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