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TikTok Ads——出海营销新思路

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2024-10-03

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优质流量让TikTok成为广告投放的热门选择~

TikTok作为近年来爆火的社交平台,截止2022 年 6 月抖音及其海外版 TikTok 以超过 6000 万下载量,蝉联全球移动应用 (非游戏) 下载榜冠军,超过了许多头部平台。其拥有的优质流量让它成为广告投放的热门选择,是名副其实的出海营销新航母。
TikTok Ads则是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌,整合了TikTok,Vigo Video等多种流量产品的营销能力,为全球广告合作伙伴提供综合数字营销解决方案,帮助品牌实现和用户的高效沟通。
图源:Sensor Tower

广告样式

TikTok Ads现在支持两种广告样式:图片广告、视频广告。

用户画像

TikTok的月活用户达到10亿,用户每天在该平台上花费近90分钟,用户活跃度高,在全球最“活跃”社交媒体排名中排名第六。最新的TikTok 统计数据表明,男性用户占比44%,女性用户占比56%。18-24岁的用户占TikTok18岁及以广告受众的43.3%,是TikTok受众最广的人群,这也表明其拥有极具市场价值的年轻成年人群。
在使用上,南亚国家已经超过了美国和欧洲,南亚国家有1.98亿人使用TikTok,北美的数字为 1.05 亿,如果想在社交媒体上接触南亚人群,TikTok 可能是一个不错的选择。

 广告类型

与传统的社交媒体不同,TikTok Ads平台具有高级定位和独特的广告创建功能,运用得当,可以很快找到你的核心用户。TikTok为企业提供了各种广告来吸引其目标受众,包括信息流广告、品牌开屏广告、超级首位广告、品牌标签广告和品牌特效广告。
信息流广告
TikTok信息流广告是放置在TikTok For You Page中的原生广告。当用户在浏览推荐视频时,信息流广告也会夹杂其中,类似于我们平时在Instagram上滚动时看到的广告。用全屏幕的视频多角度的展示品牌,并添加了粗体文字来吸引用户的注意。同时在底部增加了号召性按钮SHOP NOW引导用户进入其购物网站。
优势:1、可以同时触达不同消费诉求人群,提升转化效率。2、全屏视频自动播放,原生影音体验有效传递品牌信息。3、效果驱动、竞价购买,利于灵活控制广告成本。
品牌开屏广告
用户在打开TikTok时,广告会立即出现在眼前。与传统广告的不同点在于,这种广告有点赞、评论、转发的功能,可以与用户互动。因为打开方式的特殊性,目前每天仅接受一个广告客户进行投放,其推送范围是面向全体TikTok用户,广告费用比较高。开屏广告不仅能接触大量新的潜在目标客户,提升品牌知名度与辨识度,也能通过互动,快速提升品牌人气。
优势:1、更加容易获得用户点击,利于品牌营销。2、用户第一时间看到该类广告,视觉冲击力更强,更容易产生记忆点。3、支持CPT购买,100%SOV助力实现最大化品牌曝光。
超级首位广告
超级首位广告即TopView广告,与开屏广告相似,广告主可以添加指向内部或外部落地页的链接。与开屏广告唯一的不同之处在于,超级首位广告在用户打开应用5秒后才会出现。并且超级首位广告是TikTok提供的众多广告类型中,唯一一个可以使用60秒视频素材的广告形式。这种广告能快速的增加品牌知名度,并提升你内部和外部的落地页转化率。
优势:1、60s视频播放有利于品牌更完整的表达内涵,提高了品牌广告的创意空间。2、占据黄金曝光入口,强大视觉冲击力容易吸引用户注意力。3、获取点击,承接内外部落地页。
品牌标签广告
商家可以根据自己的产品和品牌自行创建一个趣味话题挑战赛,用户可以录下自己的表演舞蹈等动作或做与产品相符的事情,并用定义的主题标签发布。通过这种广告形式,你的品牌知名度,观众覆盖率不仅可以获得大规模增长,并且所有用户都可以参加到你的话题挑战中,甚至掀起一股潮流趋势。
优势:1、品牌内容深度定制,打造品牌个性,用户契合度更高。2、品牌贴纸,音乐配合,高效激发用户互动参与,提升品牌话题热度。3、可以自由定制品牌内容,表达品牌个性。
品牌特效广告
这种广告形式可以通过创建互动式的趣味品牌贴纸、特效等动态,来增强受众的参与度,与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似。当用户使用品牌创建的贴纸或特效来拍视频时,无形中为品牌打了广告。
优势:1、提供了广告内容的趣味性,深度链接用户与品牌。2、多样的贴纸选择,激发了活跃的创造力,利于提升用户好感度。3、可与挑战赛等多种广告产品组合,提升用户参与度,助力完成营销目标。

流量分布

TikTok中90%流量来自For you,即系统推荐流量。5%的流量来自于主页点击视频观看。3%流量来自粉丝关注页面推荐。2%流量来自标签流量、搜索流量、音乐流量等其他流量。综上不难看出,For you推荐流量是最大的,发布的作品能否上热门,主要看系统推荐。

关于版位

不同于Facebook、Twitter等社交平台,TikTok有包含TikTok、Vigo Video,TopBuzz,BuzzVideo,News Republic,Helo,Babe,Ulike,Pangle等多个平台的流量产品资源。
TikTok:“推荐”页信息流。资讯应用系列(TopBuzz, BuzzVideo, News Republic等等):信息流、详情页广告。Vigo:卡片信息流、视频信息流。Helo:信息流。

品类&国家

TikTok适合日销大的产品:服装配饰、3c产品、智能家居、美容美妆、手工工具。成熟地区:中东、日本,其次是欧美、东南亚、韩国。
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