做律师3年后，我终于明白身边这位老律师每年至少能创收200万的原因了...
The following article is from 学法网 Author Wsw_email
去年4月14日，我在网上承诺，在我入行满三年时（10天后），我来分享一下改行成为律师以后的三年来的得与失，供感兴趣的读者借鉴。特来履行承诺。
我觉得，人生充满着一个一个的偶然，偶然一般跟我的外部环境有关，比如我的个人社会网、个人的家庭条件等等。但人生中，一个个偶然的背后还有着强烈的必然因素，那就是我们每个人的个人性格。正是我本身喜欢折腾的性格，让我职业生涯不断折腾，到了今天这个律师职业上来。反观我很多朋友，人生像一条平滑的曲线，没有任何波澜，过得也有滋有味，偶尔羡慕我，但更多的是安然于自己的现在、当下。
所以，如果你不是一个乐于折腾的性格，现在又有一份稳定、还让自己感觉称心的工作，你大概不会跳槽做律师，即使做了律师，回头的概率也比较大。
这是我性格上可以给大家提供的借鉴。
律师执业（我是执业即独立的）头半年，我存活了下来，且为了生存，有一半收入跟律师业务没关系，我也接了。
执业第一年时的收入情况，尽管突然创收上来了，但都是我到处社交得来的，且各类都有、不专一，尽管案件数量不多，但标的额上来了。总创收已越来越接近改行前职业的年收入，经济上的压力减小，但内心的焦虑感却是油然而生——我改行就是为了做一个大众律师？除了律师标签没有别的特点?毕竟，该行前我的执业是有标签的、是某个专业领域的专家的。
这种焦虑感伴随着我很长时间，随着我拓客方式的多元化，我也接触到了网络拓客渠道，尝试了很多、既付出了成本也付出了大量精力。不成想，却出现了这个问题的转机。因为代理了前同事跟他现在同事的劳动争议案件，顺利的帮他们拿到了没想到能拿到的补偿，他的其他更多的同事找到我，让我代理他们的劳动争议案件。我在网络上分享了几个点，没想到火了，且从此以后，凡是我分享的有关劳动争议话题都很火，凡是跟劳动争议不相关的话题都死气沉沉，搞得我不再分享劳动争议以外话题的普法知识，很快我在网络上被主动定位成了劳动法律师，通过网络平台找过来的劳动争议案件越来越多，尽管我也开始慌了：都是低端的劳动争议案件，不会让自己搞得下里巴人吧！后来一想，我从企业出来的，律师服务定位就是服务企业的，而劳动争议、合同纠纷、行政诉讼、股东纠纷本就是律师服务企业的四大方面，从一直在做的合同纠纷、和现在有机会磨刀的劳动争议起步，不是正好契合我的定位吗？想想，尽管收入反而低了，内心反而开始越来越接受了。
你的委托人实际上是你开拓市场最佳的拓客渠道，之前听老律师讲这个，我没有直接感受，上面的劳动争议案件，就是客户帮忙介绍给其他同事实现的新客户直接拓展，且这种情况下特别容易建立信任、收费；我在建设工程领域的案件，也是我给客户代理的案件，客户满意以后，他们的朋友圈介绍过来委托同类的案件；甚至我有一个客户，它做了几十年劳务外包，手头上的余钱民间借贷放出去了不少案子，有些收回来了，还有一些执行终本了。年前给他代理了一件案件，他竟然就把委托给别的律师的4个执行案件撤回委托后全委托给了我。案件做的越多，越发现，专业和职业本身就是我们最佳的拓客渠道，也就是我们自己，就是我们那个最大的渠道。目前我手头上的案子，恰有一半就是这样来的。而很多职业20多年的老律师，更是坐等顾客上门，我认识一个老律师，已经退休了，还在律所挂着，每年至少创收200万，人家从来不去社交，大部分接下的案件并不自己办理而是跟所里靠谱的、没有案子做的年轻律师合作，退休生活很滋润。以前纳闷，他怎么获客，现在我深有体会以后，越来越理解他为何这么滋润了。
真的没想到，仅仅三年的时间，我就把自己变成了一个基本可以独立服务企业的律师，对比一下自己刚毕业的前三年，同样的成长期，现在这三年真的不容易——因为没人帮你理顺、你也没有可以学习的模板，即使有也只能学人家怎么做案子，却永远学不到如何开拓案源，所有事情都要自己计划、执行、调整、执行，反反复复。日有所进。
律师就像一个猎人，而不是农民，农民永远知道地里将会长出的是麦子还是玉米，而猎人永远不知道下一枪打到的是兔子还是野鸡。至少在尚未建立自己的根据地以前，青年律师都要面对这样一个局面。这没什么好焦虑的，兴许打着打着，我们会发现一块新的或者被遗弃的猎场呢，在我们发现前，我们得有能力占据它，所以，边走边打不正是我们提高打猎能力的唯一途径吗？
以上是我这3年得失情况最近的思考。现在的生活工作状态也正是5年前我计划改行做律师前所期望的——时间上终于自由了，有了更加平衡的工作与家庭。
也祝愿正在耐心阅读此文的你，通过律师这个职业实现自己一个个人生目标。
往期回顾
为帮某律所评为全国优秀律师事务所，市司法局原局长多次为其站台、拉关系