【MIKE原创分享】10步心法，教你玩转 LinkedIn

为何要用LinkedIn?

LinkedIn， 作为一个专业的职场社交网站，不仅可以给自己的职场生涯增添色彩，留下印记，还可以给自己和公司增加宣传的机会，已经是做外贸必不可少的一项工具，

很多人会说我注册了呀，感觉没什么用，其实SNS本来就是一场持久战，需要时间来显示效果，像LinkedIn, Twitter, Pinterest, Instagram等等一系列Social Network Sites, 大多是需要持久战来维系，达到非常好的推广作用，甚至可以接触到多层用户（中间商，终端客户等），带来询盘。

与此同时，利用好LinkedIn， 也是锁定客户的一项手段。
（下面会具体阐述。）




1. 注册页面

首先，要选择英文界面进行注册填写，而不是在中文界面
(别以为这是废话，很多人栽在这上面，都注册了中文版的）

为啥不能注册中文版领英，而要注册英文版领英？
因为中文版很多事情做不了，很多功能没有。
你咋知道的？你用过？ 
不！
第一，我试验过
第二，我听到的抱怨太多了



2.头像 (Head Photo)





注册完毕，上传一张清晰的个人照片，背景不要太乱，最好是纯净背景，比如灰色调，白色调，蓝色调，等等。
（也别以为这是废话，有些人直接随手上传了卡通头像或者一些阿猫阿狗的，这给人感觉非常不好，哪怕你就是个人账户上传了公司的商标，也比前面列举的那些强）

一张清晰的照片是你给别人的第一印象，必须要留下好印象，因为这是第一步，是无可避免的第一步。

设置好头像，接着选好自己的产品领域设置，千万别选错或者乱填，这样会影响你在搜索引擎的结果反馈，告诉你，linkedin在谷歌排名很靠前，这是经验之谈。



图中，你可以看到Hunter ， 这个就是我在帖子【原创分享】精品谷歌扩展插件，增益你的外贸工作中提到的 Email Hunter谷歌插件，可以帮助你大概率猜测到对方的注册邮箱，完成添加好友申请或者Email Marketing目的。

资料设置里可以找到与Wechat 建立连接，你可以绑定自己的Wechat, 现在Wechat在国外一些地区的使用也很普遍

还可以绑定自己的Twitter，完成类似Buffer功能的同步，发一条就可以出现在两个平台。






3. Summary




基本信息填写完毕后，要follow LinkedIn 的引导，完成信息填写。

Summary要尽量填写详尽，适当融入自己的产品信息和公司信息，但是不要大篇幅的写产品或者公司，主要还是写个人一些涉及的领域，毕竟是专业的职场社交网站。还可以插入文件链接或者图片等等。

如果你长篇大论的写上你的各种产品关键词，全是产品相关，没问题，没人打你，Linkedin也不封你，但是给看你资料的人的感觉就不好了，你连自己都懒得介绍，上来就是赤裸裸的推销，我也不清楚你是怎样的一个人，值得值得信赖，够不够专业！

须知，Summary不仅仅是个人描述这么简单，而是要让看你资料的人明白，你涉及的领域和你在哪方面很专业。

当然，适当的融入关键词和主营产品信息是可以的。






4. Experience







个人履历填写也很重要，要填写好自己的教育履历和职场履历，不要随便填写了名称就草草作罢，最好详尽的写上自己的职位，自己负责的领域和一些成就，可添加图文。
这也将有助于LinkedIn All Star （在手机显示的是资等级：无敌）职场资料评级的完成。

All Star资料有啥用？
最基本的，你满足了Linkdedin搜索排名的因素，还想要啥？








5. Featured Skills & Endorsements



添加自己涉及的技能，邀请好友点赞支持，获得的赞也将显示给第三方视角，有助于建立信任基础。

别以为这是在说些虚的东西，这都是实打实的东西。有和没有，区别大了！

当然，肯定有人会说，这有啥用啊，不就是随便添加几个就得了，你想要别人点你，还不是虚荣心作怪？！
非也！

给你点的人越多，别人在看你资料的时候，越会觉得你可靠，因为有大把的真实存在的用户给你点了技能，这就是对你无形的认可，尤其是你的本职领域的技能，那关系就大了

都不认识你，就看看你资料，从哪里建立信任度？

还不是就是你的资料本身？

本身怎么信任？

如果我有无数个第三方给我认可呢？ 

对不对？




6. Recommendations




朋友的举荐内容也会极大的增添你的可信赖度和专业水准，
这里可以接受或者发出举荐信，接受后，将显示在第三方角度可视内容里。






7. Groups




适当的添加自己领域的相关群组，查看信息，发布信息，增加曝光和宣传范围，有助于询盘获取和其他维度人脉吸收。

切记不要频繁的胡乱发布硬推销内容，小心被ban

一旦你在任何一个群里被群主或者群友举报上一两次，那么以后你发帖，无论是在哪个群组，都会被限制到“等待审核”，而且可能以后都没人给你通过审核让你发，当然你可以抱着侥幸心理觉得没人会举报你发广告，这也是可以的，毕竟是概率问题，但是保不齐就有吃饱了没事做的小主儿举报你，那么恭喜你，你中奖了！

Groups里的人也是你人脉扩展的精确目标（第十点） ，千万不要忽视这点，这可比你自己去搜索轻松多了

PS后期高阶手段: 
当通过第十点，不断扩大自己的六度人脉以后，有一项高阶手段，就是自己建立自己行业或者产品相关的群组，自己做群主。

到时候你发的东西会有类似公告，群里所有人都能看到，你想象一下如果你的群组发展了数以千计，数以万计的行业人员后，你发布的东西被这么多人同时关注，是怎样的概念，保不齐哪个群员就是你的客户。



8.公司主页 (Company Page)



可以用公司企业邮箱，申请公司主页，如果已经存在（其他同事已经注册，可以点击申请成为职员）

定期发布企业内容动态更新，也有助于增加企业的可信赖度和宣传覆盖，保不齐就有客户联系你

有人说建立公司主页后找不到了，在这里可以找到：



9. Posts


在首页会显示除了动态发布外，还有write an article,这里就是所谓的Content Marketing， 可以发布一些企业的动态更新和产品涉及领域的相关知识 （不要一味的硬推销，会适得其反），适当嵌入关键词，产品图，做好布局，定期分享到群组，社交平台等，扩大覆盖

Post发布以后，如果给你点赞和评论的人多，这对于你的排名也是起着关键性作用的，就像论坛一个帖子“火”的程度一样！！！






你的动态和文章都会显示在你的资料页



10. 六度人脉扩张 （ Connections）





大致可以分为六度人脉，而二度人脉往往不需要对方邮箱信息就可以直接添加，三度人脉之外的就要知道对方邮箱信息才可以申请connection， 你的一度人脉越多，说明你的人脉圈越广 （有啥用你懂得）

需要注意的是，添加人脉不要为了数量就高频率乱添加所有人，这毫无意义，还会影响LinkedIn对于你的认知角度，进而影响以后的推荐项。

还有，别人在查看了你的资料后，如果对方设置的浏览选项是显示自己的身份，而不是隐藏浏览，那么你就可以看到一部分（非会员限制条款）访客，如果是与你行业或者产品相关的，你便可以进行添加。

在添加人脉时候，尽量设定好精确的范围，避免无效无意义的胡乱添加 （Groups里的人也是你人脉扩展的精确目标 ）

还可以通过邮箱导入法扩展人脉，甚至可以上传文件



当你使用手机版时，你还会发现，请求链接你的手机通讯录

当你的一度人脉达到一定数量时候，就是别人来找你，请求加你了 ，你懂的

为什么别人加你？  因为他们也想跟你攀上关系  这样他们的六度人脉因为你而产生了翻天覆地的变化 因为你带给的六度人脉范围无法想象


为什么没人加你？因为你资料不全，也不专业，也没人给你认可，给你推荐，你的connection也少的可怜 我为啥要接受一个毫无意义的人的好友邀请？

先想想你能给别人带来什么


如果我不在论坛分享 谁知道我会什么


Think what do you have for me

Then draw to action


其实你仔细想想 很多事情是遵循这个逻辑的  

开发信也是一样, 不仅仅是这个好友申请






积累足够的人脉后，记着定期导出资料





PS（LinkedIn的线上线下联系方式）:
上述资料导出是为了线下联系connections， 线上联系基本就是评论回复和Inmail了，当然， Inmail可以发，可以频繁发，但是不要一次性频繁发送相同内容给大量的Connections，不然很容易被LinkedIn惩罚。[/free]

平时不要短时间内大幅度大批量的进行同一操作，比如加人、加群、删人、点赞、写站内信，等等

因为任何平台这么操作大都会认定你是机器人或者是认为滥用，亦或者是账号被盗，等等

根据我的经验，操作频率最好控制在200基数以下，尤其是删除好友和发送站内信

结果就算被封，你懂得 ( Linkedin, Facebook惩罚力度极其突出）

暂时说这么多，具体操作的水平，还是要靠每个人的执行力

玩转LinkedIn， 对于你的外贸事业，绝对是极大地助力！！！ 为什么？ 因为无论是从宣传角度，还是从人脉扩展角度来说，他都是一把神器，利器！！！

另外，LinkedIn 也绝对是锁定客户的利器，因为公司，职位，职能，联系信息等，都很明确
结合谷歌，尝试定位你的客户吧

可以配合【原创分享】精品谷歌扩展插件，增益你的外贸工作 这个帖子中相关扩展插件使用

比如 Email Hunter, Rapportive, Buffer, Crystal, Discovery.ly 等等

找不到客户？ 
----从Linkedin 有效操作开始吧

无法找到具体联系人？ 
----从Linkedin有效操作开始吧

不了解公司背景？
----从Linkedin有效操作开始吧

2017/7/4  Mike 原创分享 转载请注明出处




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