这么搜，还担心没客户？
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很多人也觉得即使是利用了谷歌和其他的主流搜索引擎，还是觉得无从下手，搜到的信息寥寥无几，难以达到自己的预期范围或者公司的固有规定（一些公司给员工设定每天的发信量）。
很多人为完成公司的规定量，去群发大量的垃圾邮箱，很多是网上别人分享的邮箱群，自己根本不知道是做什么的，是否为有效邮箱，这样不仅是毫无意义，更是一种不负责的工作态度。
经常听到一些人抱怨老板让发50封， 100封的，说根本搜不到那么多。
（公司目录，行业协会，黄页，白页，等等，这些基本的简单的东西就能满足你这个，但是这并不应该是我们追求的工作态度和工作方式，这和机器人没啥区别，必须做到“精开发”+“范开发”相结合）
为什么你花费了大量的时间，一天眨眼就过去了，做出的工作却非常有限；而别人优哉游哉，却完成了大量的工作？
当然，我提到这个，不是说推崇这种单一途径的碰运气式开发客户，
而是要说：
为什么你搜不到更多的信息：
因为你的搜索思路有问题。
我在“如何升级销售漏斗，增加询盘和订单量 ”中就提到了具体的搜索思路和搜索方法。
搜索之前，首先要做的就是具体分析你的产品，产品关键词类型，行业，产品上下游产业，以及客户类型等等。
因为你只有搞懂了这些，才会有一个清晰并且明确的搜索思路，搜索才能做到有的放矢，从而扩大自己的搜索方向和搜索范围。
关于关键词：
那么该去哪里搜索？
搜索引擎
（一般主要是Bing, Google, Yandex等等，还有一些特定地区的本地引擎）
各国企业名录
（一般国家都有这种企业名录，里面有各个行业的公司列表，有些数据略显老旧）
各国展会网站
（有些可以找到参展商列表的）
各国免费B2B
（需要定期更新维护）
主流B2C
( C端客户）
各国Yellow Page
（类似当地企业名录）
各国 White Page
（类似当地企业名录）
海关数据
行业协会
（跟名录差不多）
等等一系列方式。
当然，我个人最推崇的还是谷歌自主开发结合SNS锁定目标。
很多人说，谷歌搜到的太少了，我想说，那是你搜索的范围太狭隘了，相信你的上下游产品，原材料应用领域等等（也就是所谓的产业链结构分析），不断的切换范围和关键词，搜之无穷，用之不尽。
除了你的主关键词外，还要学会搜索目标客户的关键词范围和近义词，同义词替换等等。
如果你结合自己的产业链，产品划分上下级别，配合以上分析布局，还会怕搜不到东西么？
你如你做床品，你还可以叫 bedding, bedroom furniture, furniture, home furniture, bedding sets,
这些是需要自己去领悟，去不断深入挖掘的东西。
而你现在要做的，就是跳出自己固有的思维模式，打破它，深挖它，发散它，利用它
根据客户的商业模式类型，也可以扩大自己的词库范围，切换搜索，这样各种组合模式，客户搜索并不用担心无从下手。
客户类型
1. 零售商
零售商一般经营范围比较广，订单也很小，因为只需要一小部分产品就够他销售了，因为他还同时购买出售其他产品
（想一想你家门口摆地摊的和开小门店的就知道了）
2. 经销商
这个相当于工厂直属下游的销售端（和国内经销商一个意思），他们主要是在某个特定区域销售，部分会要求垄断区域，在当地比较有实力，注重品牌效应、价格差和产品质量。
3. 批发商
直接跟生产商采购，然后转手卖给零售商，赚取差价，对价格差比较感兴趣，倒买倒卖
4.进口商/贸易商
一般都是固定进口同类型产品（要么家具，要么化工，要么五金，很少会mix采购），对于产品价格比较敏感
（印度的比较复杂，印度很多公司做的产品都很杂，印度国情的产物，大家都懂）
5. 分销商
注重品牌，价格敏感，有自己的固定销售渠道，订货比较稳定
6.终端用户
这个就不用解释了吧
关键词+发散思维，是你搜索的法宝，要观察你的产品和产品类别，以及应用领域，扩大自己的关键词范围。
当然这属于广撒网，扩大自己的基数和几率，如果要深究，当然需要选择更适合自己的市场和目标客户。（市场调查:后期会陆续分享）
当你校正了自己的思维模式后，剩下的，就靠你的执行力了。
为什么你的时间比别人少：
时间，对于每个人都是公平的，每天24小时，1440分钟，有些人工作时间比别人长，看起来很勤奋，为啥业绩却上不去？
想想自己做事情是不是毫无计划，总是想起什么就做什么，做一半这个又想起另一件事，于是放下手头工作，又去忙另一件事？
其实时间管理这件事本身很简单，就两个字，“习惯”
如果你可以在前期规范自己的行为轨迹，过一段时间后根本不用计划，因为你的大脑会自动给你安排，你已经养成了习惯，但在此之前，你是需要进行一定的时间规划的。
你看我在论坛写帖子，其实我可以同时做SNS, SEO，Email Marketing, Content Marketing等等一系列的事情。
“效率”二字源于“习惯”，源于自己设定的行为轨迹，“熟能生巧”
新兵打枪拉栓都成问题，1分钟没搞清楚枪栓怎么拉，但是老兵可能已经在1分钟内拆卸+重组枪械了。
必须要规范化自己的行为轨迹，才能逐渐适应高节奏+高效率的工作。
我每天做的工作是：
SNS
SEO
网站维护
客户维护
客户搜索
客户开发
客户跟进
询盘回复
写文章（原创行业文）
（现在又多了QQ群分享，公众号分享以及论坛分享）
。。。
当然，这只是一部分而已。
PS:以上所讲的是一个思维模式，不要把你的思路封死在单一途径或者单一语种，师傅领进门，修行看个人
又是看了就走？
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