脱离产品，空谈价格，不死也难

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外贸谈判就如同一场拔河比赛，用力过度会让自己后期乏力，用力不足，便会输的一败涂地。

Mike一直在讲，谈判不是信口雌黄，空口白牙的胡说八道，一顿大忽悠。任何脱离产品和行业知识的谈判，都是扯淡。

谈判，不是说客户说什么，你就跟着说什么，客户想什么，你就跟着想什么，这是最低级的谈判方式，叫做奴仆。

Mike也一直强调，要在谈判过程中占据主导地位，引导客户，帮助客户，促成订单。

可能你和客户或者客户的客户说的根本不是一个东西，他的是桃木，你的是松木，还有一个最便宜的杨柳木，你赔死也拿不到一点竞争力。

而且这个例子只是谈判中的一个非常普遍的一个小方面，其实问题多了去了，如果只会回答客户的问题，那么你永远是一个最低级的销售。

Mike破例分享一下今天下午与一个客户的谈判，供大家学习参考，（其实这些一般只发在VIP群里）记住，学习Mike的思维模式，而不是Mike的行为模式。

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从今天开始，努力进取，期待明天遇见更好的自己

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我是Mike,我想做一些有意义的事情。

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   50名或者100后，可能对价格，时限再次做出调整，暂时未定

后期可能还会对时限作调整，不影响前期付费学员。为什么作调整？

Mike做的事情真的可以说是蝎子屎独一份，一些人会觉得是骗子，收了钱就跑掉那种，因为价格太低了，因为教的太全面了，因为时限太长了。

怎么说呢，我管不了别人怎么想，我只做我想做的，VIP课程上线三天，已经有十几名学员加入，Mike想对这些学员说，Mike绝对不会让大家失望。

信你的人，怎么都信你，不信的人，说破天也没用，何况我们没有义务去指正别人。目前视频课程已上线13节课，大多为三四十分钟的长视频全面讲解，附带实操视频。

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关于 MIKE

阿里巴巴名人堂名人

某外贸论坛特邀专栏作家

私企销售与营销总监

N家工厂代理

CATTI 国家二级笔译；

CATTI 国家二级交替传译；

其实MIKE还有会计和税务相关证件，但是实在受不了乏味琐碎的工作。

Mike一直在做的工作是：

国内外营销（SEO+SNS+Content Marketing等)+外贸+翻译 （笔译与在线会议居多，不用到处跑）；

Mike最有成就感的稿子就是一直在给一位在四川的医学女博士翻译论文，发到国外的期刊杂志评级，去年的一篇翻译稿件还为她的导师获得了不菲的奖金（你懂的，虽然文字是她写的，但是博导一般都是占据头衔）

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