致企业管理者告白书：一个企业的发展，靠的究竟是什么？
企业发展，绝对是大多数企业管理者最为忧心，也是最为上心的事情。因为创办一个企业很容易，然而难的，是让企业稳步发展或者说实现质上的飞越，或者我们降低一个格调（尽量不装13）——活下去。
一个企业，想要活下去，必然是和运营挂钩，而运营比如涉及资金，资金来自销售，销售基于产品，产品必然需要营销（产品再好，不去推广，没人知道它的存在；产品再好，不去介绍，没人知道它好在哪里），才能获得市场，所以，其根本表面看来，在于营销。
很多企业管理者为了帮助自己的公司挖掘出更宽阔的发展之路，以实现更快速的发展，常常会寻求外界的一些助力，比如邀请一些同行朋友过来指点，比如邀请一些直接客户过来提意见，再比如邀请一些成功学大师过来鸡血。
然而，每个人看待问题的时候，都是基于自身，而不是你。如果我的企业定位是科技创新，而且发展的很好，那么我十之八九会跟你说，“兄弟，你这技术过于陈旧，赶紧进口一条新的生产线，革新换代吧”；如果我的企业定位是低价抢滩，而且市场也不错，那么我十之八九会跟你说，“拜托，大哥，你卖这么贵，谁买得起？谁又舍得买？赶紧想想办法，控制一下成本吧”；如果我的企业定位是人脉扩张，那么我十之八九会跟你说，“哥哥我今天就跟你掏掏心窝子，你现在的朋友圈太tm的low了，你看看你身边都是一群什么人？多出去玩玩，接触一些领导，先趟趟线，以后路不就平了？ ”
看吧，每个人看似说的都很有道理，并且在一些特定的行业、特定的产品领域、或特定的商业模式里，十分有用，然而，并不一定就对你有用，因为每个企业，就像是人一样，作为一个个体，必然是有自己独有的特性或者说基础条件的，别人的路并不一定就适合你走，就像以前
昨天应邀去朋友公司转了一圈，说是请了一位营销大师给员工培训，出场费12000大洋，2个小时而已。我听了一段后一阵冷汗，唏嘘不已，不敢苟同，而朋友却听的心潮澎湃，激动不已，惊为天人。
这位所谓的营销大师，我感觉不如叫鸡血大师，因为他讲的除了能够给企业打点儿鸡血，啥用没用，甚至是拖累企业的。因为思想陈旧，因为毫无新意，因为漏洞百出，因为谬以千里。
他说道，一个企业的存活必然是和它自身的产品推销绑定在一起的，你必须要持之以恒的推销自己最好的产品，才能扩大自己的发展，比如你最好的产品是A，那就该一直坚持主生产这款，主推销这款，时间长了，客户都是你的，市场都是你的，让客户产生兴趣，产生粘性，这样你就不用发愁没市场了。
其实，这段话给没脑子的人听，绝对是真理，然而在真正懂的人眼里，就是一段废话，错话。因为他把一个企业发展的着眼点放在了自我产品的锁定，而不是去迎合市场，迎合受众。潜在的市场，必然是客户真正的需求面，而不是你有什么或市场有什么，忽略这点，必然不会有所进步，甚至将自己的企业扼杀在摇篮之中。
市场价格低的，客户群未必看得上，市场价格高的，客户群未必买得起，一切都要协调发展，精准定位客户的真正需求面，改进产品，协调成本，合理匹配市场需求和用户需求，这才是该长久坚持的事情，然而太多的人得了“近视眼”，缺乏眼光与远见，把时间和精力过多的浪费在了死板地专注于自己的产品上，而不是去观察探求市场的真正需求，你要记住一句话，你该营销的，必定是能够卖的出去的产品，而不是去不管不顾的去竭力销售自己现有的产品，很多人在这个概念上思维意识很模糊，想着老子的产品就是好，你不买是你没眼光，买就买，不买滚蛋，早晚有别人买，时间久了，拖累的不是自己的钱，而是整个企业的生死存亡大计。
因此，一个企业的发展，并非是表面的直观营销，而是真正的市场定位，受众定位，协调匹配自有产品。
对于企业发展的考虑，我给出个人的几个建议，仅供参考：
MIKE外贸说
① 聚拢人才
② 着眼市场需求
③ 注重用户反馈
④ 协调产品创新与市场需求、用户需求关系
⑤ 持续营销
从今天开始，遇见不一样的自己 蜕变，从今天开始