刚刚进入外贸行业的新人，第一个月应该学什么？

高考在炎热的夏季匆匆结束了，很多高三学子都终于松了口气，结束了那漫长而又紧张的高考备考，脱离了“苦窑”，考入了自己曾经朝思暮想，老师苦口婆心引导的象牙塔，也许成绩并不理想，考入的大学也并不是自己最初的目标，但是生活就是这样，不会尽如人意，我们需要做的，就是去强大自己，适应现实，无论怎样，这都是你们将要面对的新的生活，新的起点。

新一批学员的涌入也意味着老一批学子的离开，他们即将面对的，是真实的社会，真实的生活，完全不同于以往的风格，完全区别于之前的环境。很多毕业学子煞有目的或稀里糊涂的就进入了外贸这个行业，然而对于外贸一无所知，充满幻想，无限憧憬，又充满恐惧，迷茫无措。by Mike外贸说

刚刚进入外贸行业的新人，第一个月应该学什么？尤其是英语不好，也不是贸易科班出身的，真的无路可走，只能每天无所事事么？其实这是一个思维误区，外贸发展和你是不是科班出身关系不大，在之前的分享一个优秀的外贸业务员是怎样的中就提到了这个问题，所以希望大家首先能够端正自己的态度，改变自己的思维模式，以正确的方式对待外贸工作，思考努力方向和具体方案。

俗话说，生活很简单，渴了就喝水，饿了就吃饭，工作也是一样，贵在有自知之明，只要自己哪里短板，就有主动去学习哪里。无论是外贸工作抑或其他行业的工作，都是这样，新的环境，新的事物，新的开始。

提到销售工作，我们首先要学习的，自然不是找客户，这也是大多数人的误区，觉得销售就应该立刻找客户，却忽略了自身的条件，不妨想像一下，即便被你找到了很多的潜在客户，如果你自己缺乏足够的产品知识，如何向对方发起营销？又如何对客户的问题和疑虑对答如流，给出合理有效的解决方案？又如何在谈判依据（产品知识）欠缺的条件下提升自己的开发效果（转化率）？

所以，我们第一步应该学习的，就是产品知识！！！因为产品是一切谈判的核心，之前的分享脱离产品，空谈价格，不死也难就讲了这个道理。很多人迫于公司压力和个人的惰性心理，每天就是单纯重复着老板的任务，不断的在阿里平台大批量发布产品，不做其他，不想其他，这其实是非常可怕的事情，因为你几乎全部的时间都浪费在了产品发布，而自己实质上并不了解这些产品，也没有主动去学习，只是机械化重复着老板布置的任务。一定要自己主动跳出这个无效死循环，目的性规划自己的学习和发展。

如果此刻正在读文章的你，不小心躺枪了，请认真思考Mike说的这些问题，想想自己是不是该做些改变，还是继续做僵尸？！

如何学习产品知识呢？

①公司内部培训

一些公司会有自己内部的产品知识新人培训，没有的也不要灰心和抱怨，要提高自主性，自发学习

②岗位交接文案资料学习

可能公司走了老业务，才有你的到来，请认真学习交接下来的资料，不要随手一扔

③公司网站学习

大多数公司都有自己的官网，即便是仅以阿里为渠道的公司，也有自己的阿里网页，在产品详情页面会有很多关于产品的知识，产品图，包装、数据规格、认证等等，都是我们该学习和记笔记的资料

④国内同行阿里站点产品详情页学习

同上(值得注意的是，除了阿里产品页，在搜索引擎里利用关键词检索也可以找到很多同行的官网加以利用，先不说谷歌，单凭百度，就能找到一大堆网址）

⑤向公司老业务讨教（资料和口头发问）

可以向老同事“借一点”产品资料文档学习，业务做久了都会有很多产品相关的资料存放在公司电脑、移动硬盘或优盘，什么产品图、产品数据、产品报告、产品认证之类的，都会有，真的给你，你就发了。但是需要注意的是，向同事请教要注意态度，态度不端正，换做是谁也不会搭理你，很多人脑子有问题，觉得全天下人都欠他的，都是应该的，这样的人，只会一味索取，不会付出，也不会感恩，一定走不远。

⑥下车间学习

如果老板直接安排你去车间，千万别叫苦连连，也别自以为是，觉得老板是在坑你，因为这将是你学习产品的好机会，千万不能错过。如果老板没提供条件，可以自发主动向老板申请去车间观察生产，深入学习产品，必要时可以携带数码相机记录生产所有细节，再带上笔记本，有不懂的就问问操作师父和技术工人，买瓶饮料，请吃顿饭，嘴甜点儿，懂点礼貌，基本都没问题。公司没有工厂的，可以申请去合作工厂转转，这也办不到的，就采用其他几点方式学习。

⑦国内外电商平台学习（淘宝、天猫、亚马逊、Ebay等）

大多电商平台的产品都是五花八门，你的同行们很多都在兼做B2B和B2C,只有利用关键词检索，就能够快速准确的找到自己公司的同类产品，点进去挨个看，能收集产品资料，还能学习产品知识，何乐而不为

⑧国内外行业论坛学习（谷歌关键词检索）

同样，搜索引擎内（百度、谷歌等）利用关键词检索就能找到很多相关的网站供我们深入了解和学习，不要有惰性，很多人在Q群还在问这样的问题“大家好，我是做***产品的，麻烦给我几个关于这个产品的论坛和网址？”，可耻！可恨！因为自己的惰性可耻，因为浪费别人时间可恨。自己做这个产品都不想浪费时间思考和搜索，你让不是你行业的人给你建议，帮你搜？有人觉得群里有同行，就算是同行，那也是竞争对手，凭啥帮你？！你算老几？！我凭什么告诉你？！话糙理不糙。

⑨百度百科、维基百科

没必要解释

⑩搜索引擎

利用关键词检索，搜索产品和行业相关的网络文档（excel、word、pdf等等），下载学习（比如百度：汽车配件 word文档）

当然，这些都是在完成老板交代的任务为基础，顺带学习的，不要说自己累，谁叫你不会？！除非以后不打算继续在这里做。

新人一般多久成单？

如何快速破蛋？

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=e0700cjs9x0&width=500&height=375&auto=0

私人微信号：NWZ2020，记得备注："外贸培训咨询"   

播客订阅

https://miketalks.org

VIP学员反馈

你能得到的，远胜于你付出的（戳我）

 世界很小，梦想很大；时间有限，学海无涯。

特此声明

本公众号所有分享的所有权归作者Mike所有，未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。授权需要联系Mike，经本人同意转载后，须在文中和尾部注明来源： “微信公众号： Mike外贸说”。否则，任何未经授权的盗用将被举报，希望尊重作者的劳动成果，也尊重自己。

博客：https://miketalks.org

新浪微博：  Mike外贸说

知乎专栏：https://zhuanlan.zhihu.com/miketalks

QQ群： 654419318、652954379