外贸干货收藏！这个思维，是导致你外贸业绩惨淡的罪魁祸首

外贸工作中，有的同事搜索客户能力不如你，谈判能力不如你，管理能力不如你，工作经验不如你，为人处世不如你 ，但业绩却比你高很多！自己为了提高业绩，天天熬夜，加班加点地拼命努力工作，最终还是一无所获，究竟是哪里出了问题？

是自己还不够努力么？！

恐怕不是这个原因。

——Mike外贸说

1、否定性思想

工作中遇到自己解决不了的难题了，就开始打退堂鼓，诸如“不可能”、“没办法”、“放弃吧”、“不可能”等想法充斥大脑，这些词汇会让你的大脑停止思考，不会再为结果找答案。没方法等于没能力，你做不到的，未必就解决不了。

之前Mike外贸说在比能力重要一万倍的，是你的思维认知层次一文中就讲了，小松鼠过不去河，自然也只能告诉小马这条河过不得，会被淹死，因为松鼠也是局限在自己的能力与思维认知层次在讲话而已！尽管他讲的是真话，但是并非试用所有人，因为，别人的能力与思维认知层次也许远远高于小松鼠。正是每次遇到自己暂时解决不了的问题，对自己一次又一次的否定，导致自己毫无进步，做只井底之蛙。

2、推卸责任

每次遇到问题了，嫌烦，不愿意直接面对，只会说“不知道”、“不是我的错”、“跟我没关系”、“我也不清楚”等等，这些词汇会让一个人心安理得的让这件事情和自己没关系，损失了很多次成长的机会，同时不断遗留老问题和新问题，最后压得自己喘不过气，一败涂地。

3、金钱观念

很多人奉行一句话“给我多少钱，就做多少事”，但是金钱往往会锁定一个人的能力，不给钱就不干活，钱给的少就不去做，久而久之自己丧失了工作的能力，成长的能力，赚钱的能力。

4、职责局限

工作中很多时候我们需要做很多事情，并非仅仅是开发客户，谈客户而已，有的时候工厂忙，我们还会去帮忙打包，但是有的人就会开始抱怨，说这个不归我管、那个不归我管，不在其位不谋其政，他忘了机会永远留给有准备的人，你在车间的时间都是你学习产品相关知识的重要机会。

5、持续抱怨

很多人喜欢把自己自己看做是一个受害者，发生事情永远是别人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去了解决问题的能力，幸福快乐都离他而去。

当然，现在很多老板也是这样的思维，就像在外贸管理层必读: 外贸业绩千万，只因做了这些一文中讲的，很多老板连产品质量问题也要怪到业务员的头上，动不动就批评，砍工资，扣提成。

6、自以为是

有的业务觉得自己工作有些年头了，要么三五年，要么十几年，觉得自己经验丰富，能力突出，谁的意见都听不进去，总是觉得自己是对的，慢慢的谁都不再给他提意见，再也听不到真话的同时，只能自己慢慢成长。

Mike在如此做外贸，没有订单是我的错吗？一文中说过，工作年限不代表工作能力，思维，是人与人之间最大最遥远的差距，方向不对，努力白费！不要谈不成订单就把所有责任归咎于行业不行，产品垃圾，公司不给力，好好想想自己是不是能力有问题！

7、不自信

这一点主要是外贸新人的问题，由于对工作环境、行业情况、公司情况等都不熟悉，加之毫无工作经验和工作能力，很容易四处碰壁，在连续几个月拿不出订单后就开始怀疑自己，怀疑人生，觉得自己不适合做外贸，不适合做销售。

其实，，你不相信的东西永远不会全力以赴的去争取，这也是导致你放弃和失败的原因。每个成功的人都是这样经历过来的，任何事情都不会说一蹴而就的。关键还是自己经历过程中的学习和执行的大方向是否正确。

8、怕犯错

工作中犯错误其实在所难免，虽然会造成压力或 产生损失，但是只要自己坦然面对错误，认真寻找改正途径，不逃避，不推卸，这个过程是绝对可以帮助自身成长的。

关键还是在犯错之后的反思，是寻求最佳解决方案的必要手段。怕犯错的人不敢去做更多的事，出了错第一时间先给自己找理由找借口，失去了很多次尝试的机会，没有结果意识，经常为了对和错争论的面红耳赤，而事实证明，最后什么也得不到。

9、懒惰

“晚上想法千千万,早上起来走原路”，很多人渴望改变，也确实想过如何去改变，然而“执行力”却缺席了，不想干，安于现状、承受不了压力，只想不劳而获，每天做着美梦，温水煮青蛙，这种生活在初期的确很舒服，然而最后要被自己玩死的。

20岁不努力，你可以靠父母！

30岁一无所有，你还要啃老不成？

40岁一无所有，恐怕跳楼的心都有！

50岁一无所有，一切都太晚了！

花有重开日，人无再少年，

不要让本该奋斗的年纪习惯于享受，

生活如何，都是自己选的！！！

Mike在如此做外贸，没有订单是我的错吗？一文中讲过，每个人都有这十几年或几十年的思维惯性与行为惯性，遇到类似问题就会走老路，犯老错误，没人指点，难有进步（外贸没业绩，能拯救你的不是订单，而是思维）！

什么是思维惯性？即指思维定势，习惯性思维，指人们在考虑研究问题时，用固定的模式或思路去进行思考与分析，从而解决问题的倾向。思维错了，行为不会对目标达成产生良性效果。

固有的东西是很难打破的，这也是经过历史的证明的。每次改朝换代，无一不是用血的代价换来的。但正所谓“不破不立”，要想突破自己，就一定要打破固有的、惯性的思维！然而可悲的是，大多数人沉迷于自己的思维，认为自己的思维是最好的，从未想过自己失败是因为自己思维有问题。

思维定式是固有的，往往在不知不觉中就又循着旧路走去了。这时，我们就需要时刻提醒自己，走一阶段后，要停下来思考一下是否又跳入固有思路了。如果是就及时反思、调整，避免陷入而不自知了。

Mike长常常对自己的学员讲，要学会Mike的“引导式思维”和“逆向思维”，因为这将直接决定你未来的进步有多大，是否能够成功突破自己的思维束缚，完成蜕变。

什么叫逆向思维？是指对常规思维的背离，即反向行之，对现成的结论进行逆向揄，一般有三种方法：

• 换位思考法

• 换角度思考法

• 发散性逆向思维法
  

当你做某事时，习惯怎样思考之后，不妨再逆向思考一下，看看能不能契合，如果能则说明正确可靠；如不能则说明还有待推敲，而且在此过程中，经常在逆向思考中，可以碰撞出很多思想的火花，一下就有了新的思路。只有找对了方向，用对了劲儿，才能达成目标。

如果不能打破思维定势、灵活运用所学知识，就会被惯性思维俘虏，延续老思路，老行为模式，屡战屡败，毫无进展，毫无收获，直到有一天你彻底死心，怀疑人生，放弃自己！

“思路决定出路，格局决定结局”，打破思维定势是提高自身外贸能力，打破外贸瓶颈的必然途径，而我们习惯于定势思维堵塞了自己洞悉的目光和创新的思路。提高对现有思维的正确认知，才能够彻底改变自己的能力，实现自己的外贸成功之路。

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