就是这个原因，让很多外贸企业倒闭了

MIKE外贸说

外贸企业的的核心竞争力除了产品技术，还有“高质量”和“低成本”。高质量才有机会打赢对手，拓展市场，低成本才能保存实力，活下去，同时提供给客户更有吸引力的Offer。

可能有的人会说，不对呀，“高质量”和“低成本”怎么可能放在一起，同时发生呢，他们是完完全全是对立面存在形式啊？！

非也！

——Mike外贸说

很多人的思维过于局限，将成本完全思考于产品原材料之上，认为“市场大环境就是这个样子，材料就是这么贵，我也没办法”，其实，当你打开思维，拓宽自己的视野，你会发现，其实生产一个产品，还涉及很多地方的成本，比如人工、水电、材料损耗、仓储、生产线制作精细度、线上线下广告营销等等一系列因素，都是构成一个产品成品的主要成本。

如上所述，太多人把全部注意力放在了原料采购上，认为产品的成本就是采购经理在工厂采购原材料的时候把价格讲高讲低的问题，思考方向 都出了问题，难免想不出什么办法，做不出什么有效的成本节约手段。

其实，成本控制需要每个人的参与，上至老板，下至采购、外贸业务、工厂操作工。

①公司的管理者，需要有正确的投资理念，这是决定和影响着公司成本构成的基本形态；

②公司的采购，他们与原材料工厂的采购谈判直接影响着产品的最初级成本；

③公司的销售业务，他们的业务方式影响着产品营销成本，他们的销售水平和销售业绩直接影响着产品利润回流程度。

④公司的工厂操作工，他们的工作态度、操作习惯和技术水平直接影响着原材料在实际生产使用过程中的损耗量。

怎么还和工作态度扯上关系了？正如Mike外贸说在外贸干货收藏！这个思维，是导致你外贸业绩惨淡的罪魁祸首一文中讲的，大部分员工认为，“我不是老板，成本与我无关”；“公家的东西，不用白不用”；“节约了成本，我有什么好处？” “给我多少钱，就做多少事”。

因此想要彻底降低成本，需要从根本出发，从人心出发。员工的工作态度与企业文化有关，大致可分为4种状态：

①公司发展如何与我无关，我只是给老板打工的而已。

员工长期保持这样的心态，这样的工作态度，企业成本恐怕永远也降不下来。因为“事不关己，高高挂起”的态度，公司哪怕出现任何问题，员工都会是一副“关我屁事”的态度。没人会注意管理，注意节约。

②我是给自己工作，为了自己更美好的明天而奋斗。

工厂内部可以实施员工绩效考核通道处放5块板，分别标注产量、质量、消耗、成本、班组业绩情况，后面备注奖惩制度（这个也很重要，一定要合规合理，能够令别人信服），这时员工关注自己的工作成效的同时，会不自觉地和别人比，激发员工朝企业要求的目标发展，也能转移对上级的不满。通过建立假想敌人机制，员工会盯着自己的对手进行自我激励。

很多人觉得只能用在销售部门，这就大错特错了，不知道大家最近有没有看《大江大河》这部电视剧，里面的宋运辉被新分配到检修管理部门，下属有两人，根本没人听他的，最后老水给他出了一个主意，就是做了如上所述的一个表格，每个人每天做的事情都辅助表格，谁工作，谁偷懒，工作质量如何，一目了然，出了问题也可以直接找到操作者。

③我跟着公司做事有前途。

公司要做蓝图，把个人变得很渺小，把团队放得很大，这并不是告诉你 去坑害员工，而是要你告诉员工，努力工作，跟着公司发展，以后会有什么好处，会走到 什么高度！

比如团队业绩达到3000万，根据业绩占比大小，发放额外的年终奖，做多得多，做少得少！

比如个人业绩达到3000万，奖励一台小轿车等等。

诸如此类的管理，谁不上进？！你觉得你付出了很多，但你有没有想过如果真的达到了这些业绩，公司赚多少？！、

不要害怕员工赚钱，员工赚钱，公司才能赚更多钱！别一天到晚想着怎么变着花样地恶意克扣员工工资。

投资大脑，等于投资未来！

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