很多人抱怨，“新冠疫情毁了外贸，外贸太难了，外贸做不下去了”。
无非就是很多人过分依赖公司提供资源，自身不具备开发客户、订单谈判跟进、维护客户等能力，又总是给自己找庞杂借口不去突破自己的认知与能力。很多人说疫情下出单难，我的徒弟还不是一直出单？今天反馈的新人徒弟几乎天天有单，是他运气好吗？这个理由怕是太牵强。2022 年 1 月份开始做外贸，3 月 31 日报课，报课至今不足 2 个月，这两个星期几乎天天有单。别总是抱怨这个，抱怨那个，都各自努力吧，毕竟赚钱的能力才是一个人立足于世的底气！
我记得前些天有个想要报课的问了我一个很奇怪的问题，“老师，你会一直在吗？”当时我脑子嗡的一下，心想，“这啥意思？我也不至于英年早逝吧。”于是我回答，“再厉害的人，你只是去接近他，都无法变得优秀，再好的资源你不学，一样无济于事。我在不在不是重点，重点是你用不用心。何况你不骂我，我删你干嘛？” 后来她说自己也觉得自己问的很尬，之后说是想参加课程。但我还是按照一贯做法泼了冷水，没有因为想收钱就什么都哄着。因为也不可能像高中老师一样天天督促每一个徒弟去学习。都是成年人，自律靠自己，而不是他人。直到我在网上看到王心凌的一个视频，粉丝问她会一直在吗？她答，会一直在。我才瞬间明白她问题的由来。
很多人不满足于生活现状，却又怯于行动，根本原因是缺乏自信，这种心态其实旁人根本帮不了，你自己都认为自己不行，那一定不行。我在一无所有的时候，也时常懊恼自己的无能，但不是一味的自责和怯懦，而是反思和面对自己的不足之处，并寻求改变并立刻行动，因为我知道，今天放弃很容易，但明天我依旧会放弃，今天不开始，以后永远都不会开始，让失败延续，不如让改变开始。人最怕的就是明明自己很差劲，却安慰自己已经尽力了；明明过得不好，却又安慰自己要随遇而安，明明知道自己过得不如意，却又一再告诉自己，这就是“我”的命！当你自己都认为自己不行的时候，那你这辈子就真的完了！
有个现象，一些报课很久的徒弟做的还不如一些学习不久的新人徒弟。除惰性外，老业务一般都有自己的一套思维，对新知存在抵触，而新人不会。但聪明人是不会抵触的，因为他们能分辨什么是好的。
再者，一些人自己平时不学习，还停留在初始状态，总是想着临时抱佛脚，问着一些被讲烂的问题，甚至能百度的问题都要问我，认知与能力根本没有得到提升，又如何能做得好呢？但这都是自己选择的结果，我并不认为他们不想赚钱，他们只是过分放纵自己罢了。如果你自己都不在乎自己，还指望我去在乎吗？费力不讨好的事情我做的不少，也没少被嫌弃。比如前阵子问邮件模板还喷我的那位，我告诉他课程有讲，要精开发，不要发千篇一律的模板邮件，并转发了公众号文章（我靠这个方法，拿下很多外贸大客户），却引来了对方的暴怒，“不是终身制吗？问个问题都不行了？”（我若想要敷衍，直接随手粘贴一个模板邮件就没那么多事情了，但我希望他们好，但真心换来的却是愤怒）比如我一直细致入微地帮助了多年的徒弟（几乎什么问题都问我，而我每次都细致分析给出解决方案，无论是业务问题、还是职场问题、甚至是生活问题），因为不听劝，大额订单不投保，24万美金尾款存在巨大风险（24万美金，不是惊吓，就是教训），在听到我说这类事情一直在强调，为何不投保，发生后再找我，我也帮不到什么时，最后消息都没回（当时我想到的是“升米恩斗米仇”的典故）。比如课程一直强调、公众号一直分享的外贸钓鱼，还是有徒弟中招了，我在群里看到他的描述，直言“当心被钓鱼了，看看有没有客户邮件被删除，客户被拉黑”，对方却不以为然，“应该不是”。直到看到已删除里被删除的客户邮件，他才惊呼，“中招了”，且这件事还发生在我在公众号发文不久（这一篇，彻底搞懂“钓鱼邮件”，不再被坑钱）。
但凡这些人能用心些，不至于遭遇这样那样的问题或损失。
当然，我还记得每一件事，因为我不是圣人，我只是一个普通人，一个还没有记忆力退化的年轻人。其实我不是第一次帮人却吃瘪了，其实关我何事呢？我大可放手不管，课程给了，学不学关我什么事？丢单就丢单，赔钱就赔钱呗？我时常告诫自己要断舍离，却又总是忍不住去帮助他们，因为我打心眼儿里希望他们变得越来越好，无论是能力还是生活。看到那些因我开始创业致富，赚到 10万，30万，50万，100万+的徒弟，我打心眼儿里为他们高兴。然而我每次都直言不讳地去讲他们身上的问题时，并不是所有人都明白我的苦心，一定会有人记恨我，事实证明，真的有。因为认知不同，有些人不会认为我在帮助他们，而会认为我事儿多，当然，一些人最根本的原因是缺乏感恩之心，把一切都当做了理所应当，甚至认为我在害他们。大多时候我得到了什么？怕是只有怨恨。但我还是忍不住去做更多。当然，大多吃瘪的时候，心痛大于愤怒， 有一种“好心被当驴肝肺”的感觉，心里哇凉哇凉的。不过好在，大多数是感恩的，他们拿到订单、赚到钱，每次都会高兴地与我分享这份喜悦。
任何人的生活都只能自己负责，不应该将自己的惰性拿来消遣他人。我可以成为你的贵人，也可以成为你的路人。一个人可以出身贫寒，却断不该纵容自己，自甘堕落。如果想要改变，更不能自惭形秽、满眼势利，不相信自己，不相信他人。当然，如果这些人自己意识不到这些问题，旁人说了也不愿面对这些问题，就算说再多也没用，所以，如果您不认同，就当我放屁好了。如果此文对您有所启发，点个『在看』，转发支持一下吧。
徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。现在只想和你说最真的话，带你一起成长，一起赚钱，逆袭人生。